3 Suggerimenti rapidi sulla ricerca di investitori |

Un amico mi ha chiesto la scorsa settimana se conosco un investitore interessato al business delle T-shirt. Non lo conosco bene, non conosco i suoi affari, ma mi piacerebbe aiutare. Quindi mi viene in mente che esiste una serie prevedibile di domande da porre per indicare un piano nella giusta direzione.

1. Il tuo piano aziendale è adatto agli investitori?

Per interessare gli investitori a braccio lungo (ovvero non amici e familiari ma persone che non ti conoscono e non credono già in te), un business plan deve avere una gestione esperta team, un prodotto e un'attenzione al mercato che offre reali potenzialità di crescita (come minimo 10X, ma preferibilmente crescita 50X o 100X in 3-5 anni) e una strategia di uscita credibile. In questi giorni le uniche strategie di uscita credibili riguardano l'acquisizione da parte di una società più grande.

2. Se no, hai due scelte realistiche.

Se il tuo piano aziendale non ha tutte queste qualità, fermati qui. Il resto di questo non vale per te, quindi non perdere tempo. Hai due opzioni:

• Concentrati sulle persone che ti conoscono e credono in te per ottenere un investimento di famiglia e amici
• Ridimensiona in modo da poter eseguire il bootstrap.

3. Se sì, fai i compiti; trovare investitori amichevoli

Non usare mai l'approccio shotgun - mailing di massa, e-mail o messaggi - per trovare investitori. Questo è tanto grave quanto eliminare gli annunci "coniuge ricercato". Invece, usa internet. Cerca il giusto tipo di investitori, preferibilmente locali, preferibilmente interessati e ben informati sul tuo tipo di attività.

Non pensare mai agli investitori come ai soldi; loro sono partner È una relazione come un matrimonio. Un investitore incompatibile, come un coniuge incompatibile, è una scorciatoia per l'inferno. Uno dei più grandi errori nelle startup è il mito che ottenere i soldi sia l'obiettivo, non se si hanno partner cattivi.

Affinamento: il tuo piano ha un potenziale VC?

Hai una squadra forte, un prodotto forte, mercato forte, uscita chiara, affari difendibili e un buon uso per diversi milioni di dollari? Hai una buona possibilità di generare un enorme ritorno su diversi milioni di dollari in tre o cinque anni? Come 20 o 30 volte l'investimento iniziale?

• Se e solo se puoi rispondere "sì" a ognuna di queste domande stai cercando un capitale di rischio professionale.
• Se no, allora stai cercando un investimento angelico.

E comunque, sia VC che angeli, si rivolgono al web per trovare investitori che siano o locali, conoscono e apprezzano il vostro settore o, meglio ancora, entrambi.

Le ditte professionali di VC sono relativamente facili da trovare. Fai una ricerca su internet. È possibile perfezionarlo per aggiungere la geografia (ad esempio, cercare " VC Atlanta " o " VC Texas "). Puoi anche trovare directory di venture capital libere con voci ricercabili per geografia, industria, dimensioni degli accordi o preferenza di stage, a partire dalla National Venture Capital Association su nvca.org, che ha una buona directory di altre risorse.

Un altro ottimo sito per una ricerca VC è thefunded.com, un database di recensioni di rapporti con venture capitalist e angel investors. L'iscrizione è gratuita per s

(Suggerimento: probabilmente non vuoi comprare liste di venture capitalist, perché la maggior parte di queste informazioni è disponibile gratuitamente. A volte un centinaio di dollari ti può far risparmiare tempo, il che potrebbe renderlo utile la spesa, ma sfortunatamente ci sono molti squali nel mercato delle inserzioni per la vendita. Fai attenzione.)

Gli investitori angelici sono più difficili da trovare ma ancora reperibili. Fai una ricerca sul web per gruppi di angeli locali, parla alla tua camera di commercio, chiedi al Centro per lo sviluppo delle piccole imprese più vicino, chiedi alle scuole di economia locali nelle università e nelle università vicine.

È ancora più facile ottenere l'attenzione di un investitore un'introduzione da qualcuno che lui o lei conosce, senza dubbio; ma anche senza di essa, se fai prima la ricerca e trovi investitori con interessi locali o industriali, le probabilità di ottenere un udito aumentano drammaticamente.

E per gli investitori angelici, c'è anche la strategia di Harold Lacy di chiedere a tutti di poter pensare a chi sanno chi potrebbe essere interessato. Prende spunto dal chiedere direttamente un investimento e, se conosci abbastanza persone, può effettivamente funzionare.