Da Wall Street all'imprenditorialità: 6 lezioni dure apprese |

Il passaggio dal mondo aziendale alla nave è stridente per chiunque faccia il salto. Il lavoro, la struttura e gli indicatori del successo sono diversi sotto molti aspetti.

Le cose in cui sei diventato esperto mentre lavoravi in ​​un'azienda, come mantenere il tuo capo felice e navigare nelle politiche degli uffici, perdere la loro utilità quando sei da solo.

Posso attestare questo drammatico cambiamento dopo che ho fatto il salto. Dopo essermi laureato, ho trascorso diversi anni a Wall Street, prima in una grande banca d'investimenti che lavorava in fusioni e acquisizioni per grandi clienti aziendali, poi come professionista di private equity, contribuendo a investire centinaia di milioni di dollari in società private.

È stato un eccitante ambiente con una curva di apprendimento ripida. Tuttavia, essendo cresciuto in una famiglia di proprietari di piccole imprese, l'attrazione della nave si è rafforzata man mano che crescevo. Dopo diversi anni passati nel mondo aziendale, mi sono reso conto che non sarebbe mai stato più facile cambiare.

Sfruttando le nostre competenze finanziarie, il mio partner e io abbiamo avviato Harper Partners, una società di factoring abilitata alla tecnologia che aiuta le aziende B2B innovative e le startup finanziano il loro capitale circolante. Il passaggio da un'azienda di Wall Street con la scarpa bianca alla libertà quasi assoluta della nave ha richiesto enormi adeguamenti in tutti gli aspetti della mia vita.

Dopo aver ripensato alla mia esperienza, ho identificato sei lezioni chiave, che sono applicabili a chiunque consideri il Da dipendente a percorso.

Vedi anche: Dovrebbe partecipare alla Business School?

1. Abituati a una mancanza di feedback a breve termine

Questo è uno dei principali ostacoli mentali a cui molti di noi, incluso me stesso, fanno fatica. Come studenti e poi dipendenti, riceviamo costantemente feedback a breve termine. Prima i tuoi insegnanti, poi i tuoi dirigenti ti dicono come hai fatto su ogni test o progetto. Le regolazioni sono facili quando sai cosa hai sbagliato e come puoi migliorare.

Sfortunatamente, questo non esiste nella nave. Nessuno ti dirà cosa hai fatto di sbagliato se non sai come e chi chiedi.

Per risolvere questo problema, ho trovato mentori che avevano avuto successo nel settore commerciale della mia azienda. Avere qualcuno con esperienza per rimbalzare idee è cruciale in modo da non perdere tempo e risorse. Ho anche imparato a testare le mie idee e ottenere feedback da clienti esistenti e potenziali. Come, i tuoi clienti sono la cosa più vicina a un boss, quindi parla spesso con loro!

2. Impostare programmi aggressivi e attenersi a loro

Quando sei un, gli orari possono diventare rapidamente deformati. L'improvviso senso di libertà può essere allo stesso tempo inebriante e terrificante, specialmente se vieni da un ambiente gerarchico come me.

Tuttavia, c'è una ragione per cui la costruzione di un'azienda è una delle cose più difficili che puoi fare. Anche se nessuno ti sta dicendo delle scadenze, esistono. Dopo tutto, il mercato si sta spostando, i tuoi clienti sono esigenti e i tuoi concorrenti sono al lavoro.

Stabilisci obiettivi e investi in un sistema di pianificazione che ti farà avanzare verso di loro. Uso Asana, ma sul mercato ci sono una miriade di altri strumenti di pianificazione eccellenti.

La pianificazione deve essere applicata anche alla tua organizzazione man mano che scala. Ad Harper, abbiamo incontri di lunedì mattina con il team in cui discutiamo iniziative, pipeline di vendita, transazioni chiuse e questioni aziendali generali. Io e il mio compagno abbiamo anche check-in giornalieri per discutere di questioni più immediate.

Vedi anche: 5 cose da imparare dal viaggio nel mondo

3. Non aver paura di sporcarti le mani: è necessario

Il vantaggio di essere un dipendente è quello di concentrarsi sul tuo ruolo e non preoccuparti di quello di qualcun altro. Questo lusso non esiste nella nave. Dovrai essere coinvolto in ogni aspetto della tua attività.

Come fondatore, toccherai vendite, marketing, sviluppo prodotto, servizio clienti, contabilità, raccolta fondi e Di Più. Anche se hai partner o venditori che gestiscono alcune di queste responsabilità, inevitabilmente i tuoi ruoli si sovrappongono.

Non è saggio esternalizzare le funzioni aziendali (anche se non ti piacciono) prima di sapere come fare da te. Ciò significa impostare la contabilità prima di ottenere un contabile o capire il marketing anche se si è concentrati sullo sviluppo del prodotto. Abbiamo tutti zone di comfort in cui ci sistemiamo naturalmente. Siate pronti a sfidare costantemente i vostri confini come

4. L'acquisizione da parte dei clienti sarà più difficile del previsto

Questa è la più grande novità di errori di calcolo. Molti pensano che la creazione di un grande prodotto sia tutto ciò che è necessario per portare gli utenti.

L'acquisizione dei clienti è sempre più difficile del previsto. Una buona approssimazione del costo per l'acquisizione di un cliente ("CAC") è di prendere il costo di acquisizione del cliente del leader del settore (vendite annuali e spesa di marketing / nuovi clienti aggiunti all'anno) e moltiplicare tale cifra per cinque.

Ciò potrebbe sembra alto, ma nessuno sa della tua azienda e, francamente, nessuno se ne preoccupa finché non glieli fai prestare attenzione. Il CAC del leader del settore è così basso perché ha già stabilito un marchio. Gran parte della loro nuova attività deriva probabilmente dal passaparola, che risolve un CAC di $ 0.

Vedi anche: Le 5 metriche che devi tenere traccia del tuo abbonamento (SaaS) Business per avere successo

5. Impara a rilassarti e ricaricare

I professionisti della finanza sono noti per la loro straordinaria etica del lavoro, una caratteristica che molti condividono. Tuttavia, con personalità aggressive che si spingono forte, esiste la possibilità di esaurimento.

Questo è particolarmente vero nei primi due anni di una nuova impresa in cui sembra sempre che ci siano un milione di cose da fare. In questa fase, i confini tra lavoro e vita personale possono confondersi. Tuttavia, i fondatori farebbero bene a ricordare che la nave è una maratona, non uno sprint.

Avendo conosciuto solo una cultura del lavoro 24 ore su 24 durante il mio soggiorno a Wall Street, mi sentivo molto affaticato durante il primo anno di gestione della mia azienda. Ho indossato le lunghe ore e le notti tarde come distintivo d'onore. Ma questa vita senza sosta mi stava logorando. Stavo perdendo l'entusiasmo per la mia azienda e vedendo un calo della salute personale.

Mi sono reso conto che se avessi intenzione di durare avrei dovuto stabilire dei limiti e imparare a ricaricare. Ho bloccato il tempo quattro giorni alla settimana per andare in palestra, ho iniziato a usare le app di meditazione e mi sono assicurato di dare priorità ai miei amici.

Vedi anche: Cosa fanno i successi nel loro tempo libero?

6. Ci sono molti modi per guadagnarsi da vivere

Non me ne rendevo conto in quel momento, ma vivevo in una bolla di Wall Street. Sei così concentrato sul tuo lavoro che raramente ti esponi a come altri proprietari di affari fanno soldi.

Certo, i miei team hanno aiutato le aziende a raccogliere fondi e investito in esse, ma quelle erano transazioni da un braccio all'altro. Non stavano facendo esperienza operativa. Inoltre, ci siamo occupati principalmente di aziende grandi e consolidate. Ci sono milioni di s che vivono vite molto soddisfacenti e prosperose che gestiscono attività molto più piccole e meno importanti.

Una volta lasciata la bolla e mi sono permesso di esplorare, ho iniziato a vedi le innumerevoli nicchie che abitano. Forse hai bisogno di tagliare le spese per un paio di anni mentre sviluppi la tua idea. Ma ci sono così tante opportunità per individui brillanti e laboriosi.

Anche se potrebbe non sembrare così se ti senti in una bolla aziendale, il mondo è davvero un posto molto grande.