5 migliori tempi per acquistare una nuova auto

Dopo diversi anni di vendite da record, sembra che le nuove auto non stiano più volando via. Le vendite di aprile sono diminuite del 4,8% rispetto allo scorso anno - il più grande calo finora nel 2017 - secondo il sito di acquisto di auto Edmunds.com. Questa non è una buona notizia per i produttori di automobili, ma i cacciatori di occasioni potrebbero ottenere grandi affari a causa di finanziamenti a basso interesse e altri incentivi.

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Ma le flessioni delle vendite non sono l'unico indicatore del momento migliore per acquistare una nuova auto. Rollout di nuovo modello, programmi di riprogettazione dei costruttori automobilistici e altri eventi possono offrire occasioni a chi sa leggere le foglie di tè del mercato dell'auto.

Basta scegliere un momento opportuno per fare acquisti non è abbastanza. In primo luogo, spiega le basi: organizza il finanziamento automatico, controlla gli inventari dei rivenditori locali e consulta le guide ai prezzi per il valore corrente del tuo veicolo desiderato.

Quindi, considera questi cinque periodi di tempo quando pianifichi il tuo acquisto per ottenere un affare.

1. Cambio di modello

I tre grandi costruttori automobilistici di solito lanciano i loro nuovi modelli durante agosto e settembre mentre alcune case automobilistiche straniere cospargono le introduzioni di nuovi veicoli nel corso dell'anno. La maggior parte degli acquirenti è attratta dai modelli più recenti, il che spinge i concessionari a offrire sconti e incentivi più profondi per cancellare il loro inventario dei modelli dell'anno precedente.

I concessionari devono eliminare l'inventario dell'anno in corso per fare spazio ai modelli in arrivo, secondo Jessica Caldwell, analista del sito di shopping automobilistico Edmunds.com. Questa è una buona notizia per gli acquirenti che vedranno alcune grandi offerte per i modelli in uscita, dice.

Inoltre, significa che "come consumatore, non ho intenzione di armare il braccio o giocare il gioco avanti e indietro per ottenere un buon prezzo", dice Dave Cavano, esperto di acquisti di auto dell'AAA. I rivenditori "sono molto più propensi a tagliare le ossa più velocemente - quindi è meno di una seccatura".

Cavano avverte che gli acquirenti che acquistano modelli recentemente ridisegnati o introdotti di recente pagheranno caro per volere essere il "primo sul blocco a possedere quella macchina". I produttori "gocciolano" alcuni veicoli per ciascun concessionario per aumentare l'interesse. Gli acquirenti desiderosi dovranno pagare il prezzo dell'adesivo e talvolta un po 'di più.

2. Pressione di fine mese

"Dei 30 giorni del mese, tradizionalmente, gli ultimi cinque giorni sono quando i concessionari hanno il maggiore incentivo" a fare un accordo, dice Cavano.

Questo perché alcune case automobilistiche offrono bonus che aumentano quando i concessionari raggiungono determinati numeri di vendita, afferma Christian Wardlaw, un analista della sezione delle auto del New York Daily News. "I concessionari sanno che possono subire una perdita su quel veicolo perché sanno che riceveranno il bonus per il raggiungimento delle loro quote", afferma Wardlaw.

Questi tipi di occasioni sono più comuni presso i rivenditori nazionali ad alto volume. Tuttavia, è difficile per il consumatore medio sapere quali rivenditori si trovano ad affrontare la pressione per raggiungere le quote, osserva Steven Szakaly, capo economista della National Automobile Dealers Association.

Fare acquisti alla fine del mese può aiutarti a migliorare le tue probabilità. "Speri che tu sia la persona fortunata che entra alla fine del mese e al rivenditore manca la vendita di cui ha bisogno", dice.

3. Vendite di fine anno

L'ultima settimana dell'anno porta le vendite, in particolare da case automobilistiche di lusso come Lexus, Mercedes e BMW, afferma Cavano. È quando "i produttori stanno cercando di ricavare quelle ultime vendite … e spingeranno denaro ai loro rivenditori e diranno 'Ok ragazzi, facciamolo.'"

Tieni presente, tuttavia, che mentre l'anno avanza e vengono vendute più automobili, la selezione si riduce. Quindi potresti non essere in grado di ottenere la tua prima scelta di colori e opzioni.

4. Riprogettazione del modello

I produttori riprogettano periodicamente i loro veicoli, creando una situazione in cui hanno contemporaneamente sia i modelli in uscita che nuovi in ​​vendita. In alcuni casi, ciò rende rivenditori e produttori desiderosi di liberarsi del modello in uscita offrendo incentivi e sconti elevati.

Ma se acquisti il ​​modello in uscita, il suo valore si deprezzerebbe più velocemente. Questo non è un problema se si prevede di mantenere l'auto fino a quando le ruote cadono. Ma se lo scambierai solo tre anni dopo, avrai un grande successo.

E a volte, il nuovo modello potrebbe essere "testa e croce meglio del modello in uscita", afferma Wardlaw.

5. L'anno scorso della produzione di un modello

Questo suggerimento è per i lapy pinchers. Quando una macchina viene interrotta o "rimarchiata" come un modello diverso, i prezzi del modello in uscita diminuiscono ancora di più.

I tempi su quando non comprare un'auto seguono un modello semplice, secondo questi esperti. Quando le vendite sono forti e c'è molto traffico pedonale sul lotto dell'auto, il rivenditore manterrà i prezzi più alti, credendo che ci sarà un'offerta migliore da un altro acquirente. Quindi i pomeriggi del fine settimana non sono ottimali perché, oltre a prezzi più elevati, il personale di vendita sarà impegnato e i test-drive saranno affrettati. Invece, fai acquisti a metà settimana, comunicando con i rivenditori tramite SMS o e-mail.

Scambiare consigli sull'acquisto di auto è un grande sport per gli acquirenti, e Wardlaw ha una raccomandazione finale: non essere attratti dalla promessa di pazzi affari. "Quando si arriva a questo, il momento migliore per acquistare un'auto è quando ne hai davvero bisogno", dice.

Philip Reed è uno scrittore di Investmentmatome, un sito di finanza personale. Email: [email protected].

Questo articolo è stato scritto da Investmentmatome ed è stato originariamente pubblicato da The Associated Press.

Aggiornato il 9 maggio 2017.