20 Suggerimenti per la rete da un esperto di PR |

Di seguito è riportato un estratto tratto da "Il piccolo libro di Big PR: 100+ Suggerimenti rapidi per farti notare la tua piccola impresa "di Jennefer Witter. È stato pubblicato nell'ottobre 2014 ed è disponibile per l'acquisto online e in brossura.

Ho un segreto. Non ho iniziato a lavorare in rete attivamente fino a quando ho iniziato la mia attività nel 2003. Ho sempre detto che se avessi messo in rete in questo modo quando ho iniziato a lavorare nei primi anni '80, sarei diventato la regina del mondo ormai.

Prima Nel 2007, quando una manciata di aziende potrebbe aver seguito lo stesso ramo d'azienda, ora ne sono decine, il che significa che dobbiamo lavorare più a lungo e più duramente, e in alcuni casi lo facciamo per lo stesso importo, o anche di meno, di entrate. In altre parole, è un mondo cane-mangia-cane, e i cani di cui stiamo parlando sono i rottweiler, non i morbidi con i fermagli ad arco rosa.

Il networking è uno strumento che si apre e ti fa attraversare la porta. Avrai una possibilità più forte di ottenere ulteriori affari se metti in pratica una strategia di rete intelligente. E, come con tutto, devi valutare i risultati: se non ottieni un ritorno sull'investimento, allora è il momento di esaminare i tuoi metodi e ricominciare.

Avvia il networking e aumenta i tuoi guadagni con i seguenti suggerimenti:

1. Avvicinati alla persona più intimidatoria nella stanza

Una volta ho ricevuto questo suggerimento: "Vai dalla persona che ti spaventa di più e presentati." Mi ha aiutato moltissimo.

Scoprirai che quella persona non è così spaventoso ed è probabilmente sollevato che qualcuno le stia parlando. Se non vogliono parlare con te, non hai bisogno di parlare con loro. Ricorda che non è mai personale.

2. Essere in rete

Potresti fare rete cinque volte al giorno, se lo desideri. Ma siamo imprenditori e abbiamo altre responsabilità.

Quello che devi fare è essere smart-network. In primo luogo, capire qual è il tuo obiettivo quando lavori in rete. Quindi, fai qualche ricerca. Quali sono i gruppi influenti che possono aiutarti di più?

Nota, ho detto "influente": non è la dimensione che conta, è la capacità di entrare in contatto con le persone che ti aiuteranno a raggiungere il tuo obiettivo. Tutto ciò che serve per fare la differenza è una sola connessione.

3. Trova i tuoi gruppi

Come si seleziona un gruppo di rete? Vai dove sono i tuoi obiettivi. Molti dei miei clienti sono nel settore immobiliare, quindi ho fatto parte del consiglio di amministrazione dell'African American Real Estate Professionals di Washington, DC. Le connessioni che ho fatto lì e le amicizie che ho formato sono inestimabili.

puoi sempre unirti a un gruppo che non ha nulla a che fare con il tuo lavoro. Uno dei miei clienti è entrato a far parte di un gruppo influente grazie al suo profondo impegno per la sua missione. Ha partecipato facendo volontariato, raccogliendo fondi, parlando in gruppi, ecc. Ha ottenuto risultati economici validi da quelli del gruppo che ha avuto modo di conoscerla e di fidarsi di lei (e anche perché è bravissima in quello che fa).

4. Stabilire gli obiettivi per gli eventi di networking

Quando lavoro in rete, ho impostato tre obiettivi per me stesso prima di entrare in una stanza. Ad esempio: incontrare una nuova persona; scoprire chi è responsabile degli impegni linguistici; e trova una persona che potrebbe essere un buon partner strategico.

I tuoi obiettivi, ovviamente, potrebbero essere diversi. Ciò che è importante è avere obiettivi specifici; imposta un contesto attorno all'esperienza.

5. Essere selettivi

Mentre appartengo a diversi gruppi di networking, sono selettivo su quali sono i miei membri.

Un must: è necessario sapere quante ore si possono dedicare al networking. Se è un'ora alla settimana, allora ti suggerisco di limitarti a un gruppo.

Ecco la prossima domanda: è l'ora migliore per te al mattino, alla sera o nei fine settimana? I gruppi a cui appartengo hanno orari di incontro diversi che si adattano al mio programma. Alcuni gruppi hanno bisogno di quanti incontri puoi perdere. Scopri di cosa si tratta e tieni traccia degli orari in cui perdi un incontro.

6. Conoscere i requisiti

Scopri cosa ti viene richiesto prima di entrare in un gruppo di networking. C'è un gruppo nazionale di networking aziendale che ha capitoli in tutto il paese e migliaia di membri.

Solo una persona per settore è consentita in ogni gruppo, quindi se sei nella pubblicità, sarai l'unica persona nella pubblicità. Il gruppo richiede di fornire regolarmente contatti agli altri membri.

Ho partecipato a un incontro come ospite e ho trovato i membri estremamente professionali e di supporto. Ma non era per me: la pressione di scavare porta fuori dal mio lavoro era un onere che non volevo portare. Gli incontri della prima colazione all'alba si svolgevano in un ristorante a circa un'ora di tragitto dal mio ufficio. Quindi, tenendo presenti questi fattori, ho rifiutato l'opportunità di aderire.

7. Sapere quando dire no

L'abbandono dei gruppi di networking non è un crimine. La rete richiede tempo, energia e impegno.

Ho fatto parte del gruppo immobiliare di una donna per circa tre anni, ma non ne sono derivati. Ho deciso di lasciarlo, e mentre partecipavo a uno dei miei ultimi pranzi, mi sono seduto accanto a una donna che non avevo mai incontrato. La sua azienda era alla ricerca di una società di pubbliche relazioni.

In poche settimane, ho firmato un nuovo account, uno che ha portato abbastanza soldi con quel primo assegno per coprire i miei primi tre anni nel gruppo. Devi investire il tempo, esplorare tutte le opportunità ed essere attivo. Ma se nulla viene fuori dai tuoi sforzi, e hai veramente fatto tutto il possibile, allora vai.

8. Per i migliori risultati, diventa attivo

Quando ti unisci a un gruppo, devi essere proattivo. Scopri se hanno commissioni che puoi aderire. Se puoi, organizza eventi sul posto di lavoro. Soprattutto, parla con le persone che ci sono.

Sono andato a un evento di networking e ho lavorato attivamente nella stanza. Ho accennato al fatto che ho tenuto delle presentazioni e, prima che me ne rendessi conto, mi è stata offerta l'opportunità di essere una co-presentatrice in un impegno linguistico già pianificato. Ho accettato, poiché il pubblico era uno dei miei obiettivi principali. Non essere un violinista.

9. Pagalo in avanti

Ora, il networking non riguarda solo me, o piuttosto te. Come dico ai miei clienti, devi essere in grado di dare, oltre che ricevere gentilmente.

Chiedi sempre cosa puoi fare per gli altri, anche se non c'è alcun vantaggio immediato per te. Coloro che sono percepiti unicamente come acquirenti non riceveranno molto in cambio. Il networking è veramente il cinquanta-cinquanta.

10. Avere un biglietto da visita a portata di mano

Non uscire mai di casa senza i tuoi biglietti da visita. Non sai mai chi incontrerai! Prendo le mie carte con me ovunque: al parrucchiere, alla manicure, alla spesa.

Ne conservo sempre alcune nel mio portafoglio oltre al mio titolare della carta. Se sei una donna, sai che cambiare borsa significa che qualcosa è invariabilmente tralasciato. Quindi, insieme alle chiavi e allo smartphone, porta quei biglietti da visita.

11. I social media sono la chiave

Puoi fare rete 24 ore su 24, 7 giorni su 7, da un laptop, dispositivo mobile o desktop. Sii attivo su Facebook e / o LinkedIn e aggiungi o commenta i post.

Un must: sii autentico nei tuoi social media. Se stai postando solo per essere visibile, ti capiterà come falso o falso - questo è il bacio della morte. Creando una rete virtualmente, sviluppi una relazione con i tuoi obiettivi. Quando ti allunghi, non sarà azzeccato, dato che sei già stato costantemente di fronte alla persona.

12. Follow up

Non lasciare raffreddare i contatti di rete. Puoi incontrare dozzine di nuove persone ogni volta che partecipi a un evento di networking. Al fine di mantenere lo slancio, follow-up entro almeno cinque giorni lavorativi dopo l'incontro con una nuova persona. Ciò contribuirà ad alimentare il processo di conversione della persona da un conoscente occasionale ad un nuovo cliente. Può anche portare a referral.

13. Raggiungere e toccare le persone

Spesso mi viene chiesto come rimanere in contatto dopo che la nota iniziale è stata inviata senza sembrare uno stalker. Facile. Tenere un elenco di persone con cui rimanere in contatto e "toccarle" almeno una volta al mese. Il "tocco" può essere semplice come mandare loro un articolo che pensi che sarebbe interessato a leggere.

Qualunque sia il gesto, viene sempre notato e ricordato.

14. Scambiare in modo sottile le carte

Quando ti trovi in ​​un evento di networking, non sferzare il tuo biglietto da visita non appena viene presentato. Troppo grossolano e totalmente scoraggiante.

Parla un po 'di quello che fai, ascolta l'altra persona e, se del caso, scambia le carte: "A proposito, ecco la mia carta. Posso avere il tuo? "

15. Muovi gentilmente

Stai parlando con qualcuno e si rivela essere un contatto stupido - sì, succede e sai che lo fa - taglia corto e vai avanti. Non essere maleducato.

Termina la conversazione con "Era così bello aver parlato con te. Grazie per aver condiviso il tuo tempo con me. "Quindi trova la persona successiva con cui parlare.

16. Continua la conversazione

Talvolta parlare con estranei porta a pause imbarazzanti nella conversazione. Qualunque cosa tu faccia, non riempire il vuoto sollevando questioni controverse.

Iniziare una conversazione con, "Allora, cosa ne pensi di quegli attacchi con droni?" Non lo farà, fidati di me. Può essere qualcosa di routine come, "Questo tempo è pazzesco, vero?"

17. Fai attenzione

Recentemente sono andato a un evento di networking e ho visto due persone che chiacchieravano. Beh, uno stava parlando mentre l'altra persona scansionava la stanza.

Quando qualcuno sta parlando con te, che sia un contatto buono o cattivo, dagli la cortesia della tua attenzione. Puoi terminare con garbo la conversazione senza sembrare un borghese.

18. Dì grazie

Un contatto di rete porta a dirigere gli affari. Complimenti! Ora, hai bisogno di premiare quella persona? Puoi certamente portare fuori la persona a pranzo, fare una donazione alla sua organizzazione benefica preferita a suo nome, o inviare un regalo di ringraziamento (ad esempio un buono regalo). Il riconoscimento è una buona pratica commerciale e qualcosa che molti di noi dimenticano di fare.

19. Differenziati

Ci saranno momenti in cui tu e un concorrente chiave siete nello stesso gruppo di networking. Ovviamente, stai cercando la stessa cosa. Non lasciare tutti quei potenziali indizi alla concorrenza. Esplora le tue opzioni parlando ai leader del gruppo e cercando nuovi modi per differenziarti.

Ad esempio, se il tuo concorrente sponsorizza una gita di golf, potresti considerare di organizzare una cena di premiazione o qualche altro evento di alto profilo che risuonerà con il gruppo mentre ti distingue dalla concorrenza.

20. Fallo da solo

Il miglior gruppo di networking può essere quello che crei da solo. Ho visto una proliferazione di networkers che iniziano i propri gruppi sui social media, in particolare su LinkedIn. Creare il tuo gruppo ti dà un'immensa libertà: inviti le persone con cui vuoi far crescere le tue connessioni; non c'è competizione diretta; e c'è una certa flessibilità al tema.

Detto ciò, ci vuole impegno per creare un gruppo di successo. Indagare quelli di maggior successo nelle tue cerchie e adattare le loro migliori pratiche, a seconda dei casi. Considera di avere un gruppo virtuale e fisico: cioè, convocare il gruppo su LinkedIn ma includere anche incontri fisici.

Metti insieme un piano: quante volte vuoi incontrarti; dove; ciò che vuoto riempirà; chi stai invitando; quale sarà il tema del gruppo; e così via. Tieni presente che la misurazione del successo è quanto tempo sei disposto a dedicare allo sforzo, in cambio di quale premio.

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