The Bottom Line in Business |

La frase familiare "la linea di fondo", utilizzata come sinonimo della conclusione o della verità sottostante, viene effettivamente presa dallo standard Conto economico in contabilità, che sottrae costi e spese da vendite e spettacoli profitti come la linea di fondo della dichiarazione.

Dopo aver proiettato le vendite e il costo delle vendite, è necessario pensare a confrontare le spese per le vendite.

Le spese iniziano con il personale. Poi hai affitto, servizi, attrezzature e probabilmente qualche pubblicità, forse commissioni, pubbliche relazioni e altre spese.

Quello che stiamo portando a sono i profitti. I profitti sono ciò che rimane dopo aver sottratto il costo delle merci (o delle vendite), le spese e le imposte dalle vendite.

Il conto economico è lo stesso del conto economico. Li troverai anche denominati "proforma", cioè proiettati, come in "profitti pro-forma" o "profitti e perdite proforma". Il reddito proforma è lo stesso di un conto economico standard, tranne per il fatto che la dichiarazione standard mostra risultati del passato, mentre una dichiarazione pro forma si proietta nel futuro.

La prima illustrazione qui sotto mostra un conto economico standard; il formato e la matematica iniziano con le vendite in alto. (Questo esempio non divide le spese operative in categorie.)

Illustrazione 1: Conto profitti e perdite standard

In primo luogo, sottrarre il costo delle merci (o delle vendite) dalle vendite. Questo ti dà un margine lordo, un rapporto importante per confronti e analisi. I livelli di margine lordo accettabili dipendono dal settore. Secondo il recente studio di Financial Risk Management Association (RMA), un negozio di scarpe medio ha un margine lordo del 42%. Un produttore di cappelli ha un margine lordo del 30 percento e un negozio di alimentari circa il 20 percento.

Un'analisi di Profit and Loss più dettagliata, che divide le spese operative in categorie, è mostrata nell'illustrazione seguente:

Illustrazione 2: Conto economico dettagliato

Questa tabella suddivide le spese operative in categorie standard, comprese le spese di vendita e marketing e le spese generali e amministrative. Fornisce un quadro più chiaro delle spese aziendali e di ciò che rappresentano, sebbene in alcuni casi i dettagli aggiuntivi potrebbero non essere pertinenti.

Indipendentemente dallo stile di dichiarazione scelto, si effettuano scelte molto importanti mentre si pianificano i profitti e le perdite; questo è dove pianifichi le tue spese. Stai stimando le spese in tutta l'azienda, dall'affitto e spese generali a spese di marketing come pubblicità, commissioni di vendita e pubbliche relazioni. Le decisioni che prendi qui sono tanto importanti quanto la matematica è semplice. La somma delle tue spese determina in definitiva la redditività della tua azienda. Questo è il piano aziendale che equivale al budget, dal momento che ti stai guardando ai livelli di spesa che ti aspetti che la tua azienda abbia bisogno.

Man mano che la tua azienda avanza, salva una copia del tuo piano sul tuo computer. Successivamente, collega i tuoi numeri reali ai fogli di lavoro e confrontali con i tuoi numeri pianificati. È possibile effettuare correzioni decisive del corso alla propria attività in base a questa analisi.