Hai un'idea per un'azienda abbonata? 9 modi per dire se hai colpito l'oro |

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Detto questo, per quanto popolare possa essere il modello di business dell'abbonamento, non è infallibile. È ancora completamente possibile venire con un'idea di business in abbonamento che semplicemente non funziona.

Quindi, come puoi assicurarti che la tua idea per un'attività in abbonamento sia buona? Abbiamo chiesto agli esperti dello YEC di condividere i loro suggerimenti per capire se hai un'idea per un'attività in abbonamento che vale la pena di perseguire.

Continua a leggere per determinare se l'idea di business dell'abbonamento è qualcosa che i clienti pagheranno o se cancelleremo la loro iscrizione.

Vedi anche: Una guida completa alle previsioni di vendita per la tua attività di abbonamento mensile (SaaS)

1. Chiedi se stai risolvendo un vero e proprio punto dolente

La tua attività dovrebbe soddisfare un bisogno reale dei tuoi clienti, semplice e chiaro. Questo è ovvio.

Ma, prima di iniziare la tua attività di abbonamento, prenditi un po 'di tempo per determinare se il bisogno che stai assumendo sia reale o meno.

Chris Brisson of Call Loop fa eco a questo punto: " Ecco l'accordo: prendi Advil solo quando hai mal di testa ", dice. "Quindi, prima di pensare se creare una società di sottoscrizione, prima immergiti nel settore e vedi se c'è un vero e doloroso problema che il tuo business ricorrente può risolvere."

Non muoverti troppo velocemente e presumi di capire esattamente cosa il punto dolente è che la tua idea imprenditoriale spera di risolvere. Passa un po 'di tempo a condurre ricerche di mercato e a convalidare la tua idea di business fin da subito, per assicurarti di risolvere un vero e proprio punto dolente ricorrente.

2. Determina se c'è una domanda in corso

Oltre a capire se la tua idea per una società di sottoscrizione sta effettivamente risolvendo un vero punto dolente, è importante determinare se c'è una domanda abbastanza elevata per il tuo prodotto o servizio su base ricorrente.

" La tua idea diventerebbe una buona compagnia di abbonamenti se il prodotto è un prodotto speciale che è molto richiesto e può essere versatile quando il mercato cambia ", afferma Bryanne Lawless di BLND Public Relations. "Potrebbe anche essere positivo se il prodotto è un oggetto comune che è stato aggiornato e non è conveniente per l'acquisto e l'uso da parte dei consumatori." Think Dollar Shave Club per un esempio di questo tipo di attività.

Potresti avere un'idea questo risolve un punto dolente, ma se non c'è abbastanza richiesta per il prodotto o il servizio su base regolare, sarai comunque sfortunato. Il trucco è trovare una nicchia che sia al contempo richiesta e risolva un problema in cui la tua azienda può essere competitiva. "Trova il mercato di nicchia che è utile per i consumatori e ha una bassa concorrenza", raccomanda Lawless.

3. Considerare i vantaggi della vendita di un servizio rispetto a un prodotto

Tendiamo a pensare ai modelli di business in abbonamento in termini di cose che sono state storicamente pubblicate da riviste di abbonamento, ad esempio. Oppure, pensiamo a servizi di abbonamento basati su software come SalesForce o Basecamp.

Tuttavia, il modello di business dell'abbonamento può anche funzionare bene per le aziende che non sono basate sul prodotto. "Un business in abbonamento significa che devi fornire un valore continuo e che il tuo cliente deve dipendere dalla tua attività per ottenere qualcosa di cui hanno bisogno", dice Andy Karuza di FenSens.

Non penseresti, ad esempio, che un parrucchiere sarebbe un buon candidato per il modello di business dell'abbonamento. Tuttavia, Vive Salons ha abilmente scelto di costruire la propria attività intorno al desiderio dei clienti di servizi ricorrenti per i capelli, e così offre un servizio in abbonamento che offre ai clienti l'accesso agli scoppi in tutta New York. È un servizio che si adatta perfettamente al modello di business dell'abbonamento, in quanto è qualcosa di cui i clienti hanno bisogno ancora e ancora.

Karuza riassume sinteticamente il motivo per cui i servizi sono spesso più adatti per il modello di business dell'abbonamento rispetto ai prodotti con questo esempio: "L'analisi aziendale è un servizio perché le aziende vogliono un accesso continuo a loro con la possibilità di disattivarlo in qualsiasi momento; uno spazzolino da denti è un prodotto che le persone vorrebbero acquistare una volta sola e possederlo. "

Detto questo, un abbonamento che consegna un nuovo spazzolino ogni pochi mesi non è una cattiva idea.

Vedi anche: Le 5 metriche necessarie per tenere traccia del business delle sottoscrizioni (SaaS) per il successo

4. Determinazione del punto di saturazione

"Come meglio possiamo dire, la nostra azienda è stata la prima casella di abbonamento a tema cittadino quando abbiamo lanciato nel 2013", afferma Sam Davidson della sua azienda Batch. "Nessuno stava facendo quello che stavamo facendo, quindi anche se il settore si stava saturando di concetti, il nostro era ancora diverso."

Ciò non significa che l'unico campo in cui vale la pena entrare sia uno senza alcuna competizione (allarme spoiler: questo non esiste), ma è una buona idea avere un'idea di quanto sarà dura la competizione.

"Con un numero sempre maggiore di giocatori, avrai bisogno di una storia, di un'offerta o di una prospettiva unica per attirare l'attenzione in uno spazio affollato (che diventa sempre più affollato) ", afferma Davidson. Se hai intenzione di avviare un'attività di abbonamento in una nicchia pesantemente saturata (le caselle di abbonamento per la bellezza sono un ottimo esempio), dovrai lavorare ancora più duramente per differenziarti dalle opzioni esistenti.

5. Considera le normali abitudini di consumo degli utenti

Chiedi a te stesso: la tua idea per un'attività in abbonamento è qualcosa che le persone utilizzeranno regolarmente? "Marchi come Quip e ButcherBox hanno fatto un lavoro incredibile nel capire esattamente quanto spesso gli utenti hanno bisogno di nuovi prodotti e hanno creato programmi di consegna perfettamente sincronizzati", dice Firas Kittaneh di Amerisleep.

Kittaneh suggerisce di dare uno sguardo alle abitudini di consumo correnti intorno la tua idea di business dell'abbonamento. "Quanto velocemente le persone consumano il tuo prodotto?" Chiede "Se la risposta è mensile o trimestrale, c'è un'alta probabilità che possano usufruire della comodità di un servizio di abbonamento in modo che non debbano mai preoccuparsi del rifornimento di inventario personale."

6. Esegui un sondaggio e chiedi al tuo pubblico di destinazione

Una parte importante del processo di convalida dell'idea è in realtà uscire e interagire con il tuo pubblico di destinazione. Ciò può aiutare a mettere in evidenza ciò che esattamente i tuoi clienti sperano di ottenere dal tuo servizio e può aiutarti a capire meglio come risolvere al meglio il loro problema.

Drew Hendricks of Buttercup raccomanda di raccogliere queste informazioni chiedendo ai membri del tuo target pubblico per completare un sondaggio. "Scopri se sarebbero interessati, che tipo di prezzo sarebbero disposti a pagare e per quanto tempo avrebbero continuato", dice. Questo ti offrirà informazioni sulle loro abitudini di acquisto e sul tuo processo di pensiero che le tue congetture, per quanto buone, non saranno mai in grado di scoprire.

7. Prova con Google Adwords

Oltre a contattare direttamente i potenziali clienti, ci sono anche altri modi passivi per reperire informazioni sulla base di clienti target.

"Il modo migliore per determinare se l'idea è solida è investire in un verifica il budget utilizzando Google Adwords, dove puoi avere un ampio pool di test se assegni un budget forte ", afferma Marcela De Vivo di Brilliance. "È possibile ottenere una campagna AdWords attiva e funzionante in un giorno e se la dimensione del campione del pubblico è sufficientemente ampia, questo test può fornire dati potenti per la vitalità di un'azienda."

Indipendentemente dal fatto che questo suggerimento funzioni per te dipende dalla dimensione (e dall'ambito di finanziamento disponibile) della tua attività, ma vale la pena esaminarla in quanto sarai in grado di ottenere un feedback a cui non avresti necessariamente accesso altrimenti.

Vedi anche: Servizi di abbonamento redditizi (Che puoi iniziare anche tu!)

8. Stabilire un focus group

Mentre i test a pagamento possono essere un ottimo modo per ottenere informazioni da un gruppo più ampio a cui altrimenti non avresti avuto accesso, Shalyn Dever di Chatter Buzz consiglia di chiedere feedback da "persone reali" nel contesto di un gruppo di messa a fuoco.

"Prima di investire su annunci a pagamento o testare un piccolo mercato online tramite pubblicità, suggerisco di stabilire una sessione di focus group con il tuo potenziale target di riferimento", afferma Dever, che consiglia di creare un focus group da 10 a 20 persone e chiedere il loro contributo.

"Per risparmiare sui costi, cerca di raggiungere i tuoi familiari e amici", suggerisce. "Dovrebbero essere abbastanza onesti se pensano che la tua attività di abbonamento funzionerà o meno."

9. Avvia un programma VIP di accesso anticipato

"Se hai studiato il mercato e pensi di avere una buona idea, lancia una pagina di destinazione con un modulo di registrazione ad accesso anticipato", suggerisce Vik Patel di Future Hosting. "Promuovi la pagina sui social media e con AdWords e valuta la risposta."

Questa strategia consente di determinare se vi è abbastanza interesse per il tuo prodotto o servizio, senza costarti troppo tempo e fatica. "Se abbastanza persone condividono e registrano, hai stabilito che c'è un certo interesse nell'idea con un esborso minimo", afferma Patel.

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