Come far crescere la tua attività e ottenere lead qualificati con il tuo blog |

"Le aziende con siti Web di 401-1000 pagine ricevono 6 volte più lead di quelle con 51-100 pagine" afferma Hubspot, leader del pensiero del marketing inbound. Ora, non devi sfornare 401 post sul blog per ottenere veri affari dal tuo blog, ma ottieni il punto. I tuoi risultati migliorano con un impegno più forte.

Sfortunatamente, le persone spesso non capiscono in termini pratici cosa significhi prendere sul serio il loro blog. Se questo ti descrive, stai perdendo un grande ROI a lungo termine. Una volta che il blog viene pubblicato, vende per te per anni, fino a quando il tuo sito web non è in linea.

Immagina di pagare un venditore una commissione fissa e una tantum e raccogliere i frutti per l'eternità. Ecco come è il blogging, ma devi essere paziente.

Ho lavorato e consultato con più di 50 diverse aziende per quanto riguarda i loro blog. Alcuni hanno visto un aumento del lead del 200% dopo aver adottato un approccio migliore al blogging, mentre altri hanno ottenuto i primissimi lead dal proprio blog.

Ma ciò che impedisce alla maggior parte degli utenti di ottenere questi risultati è 1 di 3 problemi:

1. Non iniziano i blog in primo luogo perché nessuno ci crede
2. Il loro blog viene avviato utilizzando le proprie risorse interne, ma si arrendono non appena si rendono conto che nessuno ha abbastanza tempo per fare il lavoro
3. Vengono spesi solo abbastanza soldi per ottenere alcuni post "là fuori", ma non vedere mai risultati reali e coerenti

Il blogging ha un grande ritorno sull'investimento a lungo termine. Ma, proprio come hai messo in atto processi per rendere redditizie altre aree della tua azienda, devi fare lo stesso con il tuo blog.

Ciò che conta è prendere i giusti passi per ottenere lead reali e redditizi dal tuo blog. Se tieni a mente queste 7 cose, starai bene sulla buona strada per un buon blog e idealmente, un sacco di lead o vendite.

1. Prendi sul serio il tuo blog come qualsiasi altra parte della tua attività

Non devo citare statistiche fantasiose per dimostrare che i clienti B2B e B2C provengono dal web più che mai. Sono esperti, e dopo aver navigato su migliaia di siti Web per molti anni, hanno un'idea di come sia un sito web aziendale legittimo.

Se vedono un sito Web che ha 3-5 anni, pensano:

• "Questo business non può essere più operativo"
• "Non c'è modo in cui questo business è utile a quello che fa"

Quindi, il design stesso del tuo blog mostra quanto ti preoccupi dei tuoi clienti / potenziali clienti. Consideralo come la stessa cosa della tua vetrina reale.

Il tuo blog non ha bisogno di essere niente di incredibile, o addirittura costoso. Ma deve essere moderno, ben organizzato e piacevole alla vista. La tua azienda non deve spendere così tanto sul tuo blog, ma devi essere disposta a sborsare per un design piacevole e una pianificazione editoriale coerente.

Dai un'occhiata alla home page del blog di Hubspot per avere un'idea di cosa fare:

Ecco cosa fa bene:

1. Passa il test dell'occhio. Sembra un blog. Diversi post appaiono nella prima pagina. I colori funzionano bene insieme. I visitatori crederanno che, sì, questo è un blog vivo e attivo.

1. Bellissimo layout stile rivista. Mentre alcuni blog possono avere contenuti giusti, altri trovano un'estetica molto sbagliata. Hubspot è semplice ma colorato, pulito e pieno di vita. Non solo è facile da capire e navigare, ma è piacevole alla vista, qualcosa di essenziale in un mondo in cui navigare lontano dalla pagina richiede solo un clic.

1. Titoli e copia delle conversazioni. La chiave del blogging è l'uso di un linguaggio chiaro e colloquiale. Le spiegazioni dovrebbero essere semplici e prive di gergo. Idealmente, titoli o contenuti aiuteranno il lettore a collegarsi indirizzandolo direttamente con parole come "tuo" e "tuo".

1. Icone di condivisione sociale. Oltre a essere utilizzate per la condivisione, le icone di condivisione sociale sono anche "prove sociali" che altri ritengono utile il tuo contenuto. Nascondi le icone sociali e indica che potrebbe esserci qualcosa di sbagliato nel tuo contenuto.

1. Pubblicazione coerente. Quanti blog hai visitato dove il post più recente era di 2-3 mesi fa? Il blog di Hubspot ha in media oltre 5 messaggi al giorno.

Si tratta di un programma di pubblicazione piuttosto intenso. Non hai bisogno di farlo con il tuo blog, ma dovresti avere almeno un paio di post al mese se vuoi che le persone continuino a controllare.

2. Scopri che cosa hanno bisogno di sentire i tuoi potenziali clienti fiducioso in te

Quali sono le tue obiezioni di vendita più comuni? In che modo il team di assistenza clienti risponde alle domande? In che modo i rappresentanti di vendita rispondono alle domande?

In una certa misura, i blog funzionano in modo simile alle vendite reali. La differenza principale è che invece di risolvere verbalmente i problemi o di esprimere opinioni, lo si fa in forma di parole.

I rappresentanti di vendita e i team di assistenza clienti in genere hanno grandi capacità, qualcosa che vorresti e aspettarti da loro. Sono spesso in grado di comunicare bene un punto attraverso la parola. Lo stesso è richiesto a coloro che hai scelto di scrivere sul tuo blog. Solo perché qualcuno ha le competenze, non significa che hanno la capacità di scrivere bene o di scrivere in un modo che converte.

Uno dei più grandi errori commessi sul loro blog è quasi esclusivamente la promozione dei propri prodotti e servizi. Mentre sei assolutamente autorizzato a farlo, dovresti farlo con parsimonia. Segui la regola 80/20 del marketing in entrata. L'80% dei tuoi contenuti dovrebbe educare e offrire valore ai tuoi lettori, mentre solo il 20% è una promozione diretta dei tuoi prodotti e servizi.

Le prospettive sul Web vogliono comprare da te, ma devi costruire il rapporto dando valgono prima.

3. Scrivi il miglior post di questo tipo che non può essere trovato da nessun'altra parte

Quando scrivi con questa attitudine in prima linea nella tua mente, i tuoi clienti non hanno motivo di rivolgersi ai tuoi concorrenti per ottenere risposte. "Meglio" usato qui significa che dà la risposta più completa, risolve il problema e in pratica si prefigge di soddisfare la promessa della tua linea.

Molto di ciò che leggi online non è originale o le stesse cose dicono in un modo leggermente diverso maniera. Per mettere questo in prospettiva, basta pensare a ciò che ha detto il CEO di Google, Eric Schmidt nel 2010:

"Tra la nascita del mondo e il 2003, sono stati creati cinque exabyte di informazioni. Noi [ora] creiamo cinque exabyte ogni due giorni. "

Indipendentemente dall'accuratezza di questa affermazione, essa mette in prospettiva quanto viene prodotto online. Se speri di gareggiare in questo pazzo mondo, devi essere migliore del resto. Devi risolvere i problemi, rispondere alle domande e sostanzialmente buttare via i calzini dai tuoi lettori fornendo la risorsa più preziosa che riescono a trovare nella tua nicchia.

Alcune aziende rivelano i loro segreti commerciali sul loro blog - un atto di immensa fiducia perché capiscono che condividere le informazioni non equivale a essere in grado di eseguirle. Certo, non devi prendere questo approccio. Trova semplicemente l'angolazione giusta per te.

KISSmetrics fa un lavoro eccezionale di questo. La maggior parte dei blog aziendali non è tanto approfondita quanto loro, in parte perché la "brevità" della saggezza convenzionale è la migliore, ma anche perché scrivere in tutti i dettagli di questa azienda richiede molto tempo.

Loro post Quali account sociali Really Matter e Why è lungo esattamente 2.239 parole, una lunghezza comune sul loro blog. Quel chiaro frantuma il mito del post sul blog di 500 parole che la gente vuole leggere perché è "veloce" e "facile".

La verità è che la gente leggerà tutto quello che scrivi - se è prezioso e scritto in modo coinvolgente stile. Il proprietario di KISSmetrics gestisce anche blog su Crazy Egg e Quicksprout, e ha usato tutti e tre per pubblicizzare la sua compagnia, connettersi con i suoi lettori e diventare multimilionario.

Detto questo, non aspettarti che i tuoi lettori comprino immediatamente solo perché hai scritto alcuni buoni post. Ci vorrà del tempo per posizionarti come il migliore e il tempo per spostarli attraverso il ciclo di acquisto. Tuttavia, scrivendo i post più preziosi sul Web, ti posizioni come il migliore da cui acquistare quando i tuoi potenziali clienti sono finalmente pronti. E, se il tuo blog o il tuo sito web ha mostrato che comprendi veramente e in grado di soddisfare le loro esigenze meglio di chiunque altro, essi compreranno da te.

4. La qualità dei post del tuo blog riflette la qualità dei clienti che ricevi dal tuo blog

Se non hai ottenuto la qualità dei lead che desideri, questo potrebbe essere il tuo problema. Questo ci riporta al punto di partenza dell'idea di storefront del mondo reale discussa al punto # 1.

Se scrivi velocemente post di blog semplici per mettere il contenuto in su, attirerai clienti a basso costo ea basso profitto. Si tratta di farti sembrare professionale agli occhi dei tuoi clienti.

Hai un team di vendita che sa come dare una presentazione killer e che vince spesso il business. Questa volta, il tuo team di vendita è il tuo blog. Assicurati di sapere come fare la stessa cosa.

5. Usa sempre un linguaggio casuale e colloquiale

I lettori di Internet sono sempre in movimento e, mentre leggono i post dei blog a condizione che siano utili e coinvolgenti, hanno bisogno di un linguaggio semplice e imparentabile. Questo vale per qualsiasi tipo di pubblico, dai consumatori non istruiti agli amministratori delegati delle centrali elettriche. Semplifica le loro vite.

Ogni post del blog dovrebbe essere scritto come se lo stesse parlando. Se non diresti la parola a una persona che ti sta accanto, non usarla sul tuo blog.

Alcune aziende cadono nel tranello dell'uso del linguaggio di fantasia per "stupire" i clienti. Non sono impressionati. Invece, si arrabbiano, si sentono frustrati o confusi e se ne vanno.

Il tono del tuo blog può essere una delle tante cose diverse. Ti piacerebbe rimanere fedele, essere divertente o avere opinioni forti. Non c'è davvero nessun tono giusto o sbagliato. Devi solo pensare ai tuoi obiettivi per il tuo blog ed essere disposto a usare un tono adatto a questi obiettivi.

E, se decidi di adottare un approccio basato sull'opinione pubblica, preparati a trattare le opinioni delle persone - buone o cattive!

6. Sii costantemente eccezionale

Una volta che sai a quali tipi di post risponde il tuo pubblico, dai loro più o meno la stessa cosa. Revisionare la tua analisi ogni mese ti darà un'idea di cosa fanno e cosa non piace. Ti consigliamo di verificare le metriche come frequenza di rimbalzo e tempo medio sulla pagina.

Sentiti libero di guardare i blog dei tuoi concorrenti per vedere quali di loro ricevono il maggior numero di condivisioni sociali. Se sai che alcuni argomenti hanno un rendimento migliore di altri, potresti scrivere la tua opinione sullo stesso argomento.

Non colpirai il bersaglio con ognuno dei tuoi post, quindi abbi pazienza. Tieni a mente il quadro generale e prenditi il ​​tempo per conoscere il tuo pubblico. Sono le persone più essenziali e dovresti sapere per chi stai scrivendo.

Avvolgendolo …

Rendi il tuo blog la migliore risorsa disponibile per il tuo pubblico e non sarà una questione se tu o no può attirare lead di alta qualità, ma quando li attirerai.

Se hai qualche blog da consigliare, o pensieri sull'argomento in generale, condividili qui sotto nella sezione dei commenti.