Esiste una cattura 22 del finanziamento VC? |

Secondo Mike Glanz, di www.hireahelper.com, c'è un Catch 22 di finanziamento di capitale di rischio: non è possibile ottenere denaro di venture capital (VC) senza un track record, ma non si può ottenere una traccia registrare senza ottenere prima i soldi del VC.

Non sono d'accordo con il suo punto di fondo, ma mi piace come dice:

Sono bloccato. Non bloccato come un camion nel fango, con le ruote che girano e nessuna speranza di andare da nessuna parte. Ma sono bloccato come immaginavo di essere bloccato in una pozza di budino … Questo è il modo migliore che posso descrivere cercando di ottenere VC senza alcuna esperienza precedente di raccolta di capitali. Budino. Leggo tutto, forum (come startupping), blog (avc.com, venturehacks.com ecc.), Articoli (wikipedia), how-to (howstuffworks, business2.0, Inc) e scrivo lettere ed email a chiunque riesca a pensare per aiutarmi a stabilire una connessione, offrire consigli o anche (oserei dire) fare un'introduzione.

Dove sono? Quasi lo stesso posto in cui ho iniziato.

Non conosco Mike Glanz, ma faccio il tifo per lui. Mi piace la sua lettera, che ha pubblicato come lettera aperta alla comunità nel sito di recensione di Venture Capital www.thefunded.com (una risorsa eccellente, tra l'altro).

La lettera aperta continua a confrontare la frustrante mancanza della sua azienda di successo con VC, apparentemente nonostante un lancio di bell'aspetto, a un altro (senza nome) affare della società che ha ottenuto $ 10 milioni per il 50% del capitale.

L'unica differenza, dice, è che l'altra compagnia ha un dirigente di RealMedia, e il suo no.

Allora, quali sono i tuoi pensieri? Sono bloccato? Ho trascorso 4 mesi cercando di ottenere informazioni su VC. Ho spedito il pacchetto e ho anche ottenuto ottimi feedback positivi, ma ecco la linea di fondo. Se non conosco qualcuno, allora qualcuno mi conoscerà meglio. Dal momento che nessuno dei due è il caso, siamo bloccati a trattare con angeli apatici, mentre il signor Yahoo ottiene tutti i soldi per il suo prossimo grande flop.

A questo punto dico stop. Aspetta qui. Il tuo punto è che non sembra giusto? Chi ha detto che si tratta di equità? I VC non sono responsabili di offrire pari opportunità a s. Non stanno giudicando un concorso per le imprese scolastiche.

Stanno investendo i soldi degli altri. Questo è il loro lavoro, non è giusto per i nuovi arrivati. E non fanno bene il loro lavoro a meno che non scelgano le migliori offerte possibili, ovviamente indovinando come vanno.

Ovviamente è un Catch 22, perché le persone che ci sono state prima sono una scommessa migliore di quelle che hanno " t. Mike descrive quell'altra squadra come "Mr. Yahoo "e il suo team come" 2 proprietari di piccole imprese e un paio di ragazzini sfrenati con grandi ambizioni ".

Sono permaloso su questo punto perché durante i 26 anni sono stato osservatore e consulente di venture capitalist e guida consigliere per imprenditori, ho sentito troppo "VC sono squali" e non abbastanza della realtà. La maggior parte dei grandi VC sta investendo denaro a loro affidati da organizzazioni più grandi, tra cui compagnie assicurative, fondi del college e così via. Non che la fonte dei fondi faccia la differenza, ma è un promemoria che ciò che dovrebbero fare è massimizzare il rendimento mantenendo una relazione decente tra rischio e rendimento.

The Catch 22 che Mike nota è abbastanza comune, per tutta la vita, non solo nel capitale di rischio. Prova ad avere un lavoro come giornalista senza esperienza, ad esempio, e sei ad un dilemma simile: "Come posso avere esperienza se nessuno mi assumerà senza esperienza?"

Inoltre, ci sono modi per aggirare il muro.

• Uno dei miei preferiti personali è il bootstrap; non sempre possibile, non sempre una buona idea, ma quando il bootstrap è buono, può essere molto, molto, buono. Ovviamente il business plan di Mike potrebbe essere un ottimo caso contro il bootstrap, e non ho visto il piano, quindi questo è solo un esempio. Eppure, con ciò come un avvertimento, dice nella lettera che la sua startup ha venduto $ 4K, $ 7K, $ 14K mensilmente i suoi primi tre mesi, e ha $ 100K in banca da parte di amici e investimenti familiari. Non sembra che potrebbero semplicemente provarci, quindi renderlo $ 28K il mese prossimo e $ 54K il seguente; ha davvero bisogno di $ 10 milioni? A cosa serve, un annuncio di SuperBowl? Costruisci le vendite, fallo, non preoccuparti tanto di ciò che "Mr. Yahoo "ha ottenuto. Vai a prenderne uno senza dover convincere i venture capitalist. Basta convincere gli utenti. Per la cronaca, ho visto questo accadere prima. Sono stato nel consiglio di amministrazione quando è successo. Non è un brutto modo di andare.
• Rafforza la tua squadra. Assumi qualcuno che abbia l'esperienza che i VC vogliono, offri quella persona, ascolta le sue opinioni, assorba il know-how e l'esperienza che i VC vogliono.
• La lettera di Mike è scoraggiante per gli investitori angelici, ma forse c'è un'opzione intermedia, angel investor che hanno qualche influenza futura e credibilità con i VC.

Comunque, come ho detto sopra, non sono d'accordo con il sentimento sulla lealtà implicita, ma sto anche facendo il tifo per questo perché la sua lettera mi sia piaciuta. La migliore vendetta sta vivendo bene. Dimentica i VC, Mike, fai un sacco di soldi e poi racconta storie su come l'hai fatto senza di loro.

-Tim