Come approfittare delle vendite di auto di raffreddamento questa estate

Questa è una buona notizia - situazione di cattive notizie per gli acquirenti di auto quest'estate. Mentre si possono trovare buoni affari, i soldi risparmiati potrebbero essere cancellati dai bassi prezzi di permuta, dicono gli analisti del settore.

"È un'estate fantastica per comprare un'auto", afferma Michelle Krebs, analista del mercato automobilistico online Autotrader. Ma lei consiglia agli acquirenti di considerare attentamente quale proprietà e lo scenario di acquisto funzionano meglio per loro. Gli acquirenti potrebbero chiedere: "vado a prendere una macchina nuova con incentivi o guardo un veicolo [usato] off-lease? Dovrai solo fare i conti al riguardo, "dice.

I lotti di auto sono bloccati, gli sconti sono profondi e gli incentivi, come il cash back e il finanziamento a basso interesse, sono alti, in particolare su berline e subcompatte, afferma Anil Goyal, vicepresidente senior e analista per Black Book, che tiene traccia dei prezzi delle auto usate. Gli acquirenti che cercano un SUV, un crossover o un pick-up, tuttavia, non dovrebbero aspettarsi prezzi di base per l'affare.

Pagare meno, ottenere meno in permuta

La situazione è davvero "un'arma a doppio taglio", dice Goyal, perché, anche se pagherai meno per una nuova auto, avrai anche un prezzo più basso per la tua vecchia auto. I dati del libro nero mostrano che dal 2011 al 2015, un'auto usata dai 2 ai 6 anni si è deprezzata dal 10 al 13% ogni anno, in media. Nel 2016, tale tasso di ammortamento è balzato al 17%.

Ma non tutte le auto si deprezzano allo stesso ritmo. Per un acquirente che commercia in un pick-up o SUV, che hanno forti valori di rivendita, e acquistando una berlina scontata, i risparmi combinati saranno notevoli. Chiunque entri nel mercato o non commerci sarà anche contento dei propri risparmi.

Un 'onda anomala' di auto usate

Con sette anni di forti vendite, le case automobilistiche hanno sfornato una marea di nuovi veicoli. Ma ci vuole una settimana in più per vendere una macchina nuova rispetto all'anno scorso, dice Krebs. Le vendite di auto nuove sono diminuite dello 0,5% a maggio e del 4,7% ad aprile, secondo Automotive News.

I concessionari si innervosiscono e le case automobilistiche rallentano la produzione, sostenendo le vendite con incentivi. Per mantenere le macchine in movimento, questi incentivi aumentano drasticamente. Ora ammontano a una riduzione dell'11% sul prezzo di vendita suggerito, afferma Goyal, citando i dati del Black Book.

Ora, dice Goyal, mentre le vendite di nuove auto si stabilizzano, il mercato deve assorbire le auto usate che escono dai leasing.

"Stiamo assistendo a un maremoto di [auto usate fuori uso] in arrivo almeno fino al 2020", afferma Krebs.

Andare a caccia di offerte

Per trovare occasioni, un acquirente esperto dovrebbe cercare "crepe nel mercato" - aree a cui altri non hanno pensato, dice Scot Hall, vicepresidente esecutivo delle operazioni per Swapalease, che corrisponde alle persone che vogliono uscire dal loro contratto di leasing con coloro che vogliono assumere un contratto di locazione a breve termine. Un esempio potrebbe essere lo shopping per una berlina scontata o compatta piuttosto che un SUV o un pick-up più costoso.

Un'altra chiave per risparmiare è sfruttare al massimo gli incentivi, che sono elencati sul sito Web del produttore, dice Hall. Una tendenza recente, secondo Hall, è un'impennata degli incentivi in ​​contanti per "conquistare", che premiano un acquirente che acquista una marca diversa di auto da quella che possedeva in precedenza.

Gli acquirenti che vogliono automobili con le ultime tecnologie stanno trovando un modo conveniente per tenere il passo con i tempi, dice Hall. Nel 2016, il leasing ha raggiunto il massimo storico del 31% delle vendite di veicoli nuovi, secondo Edmunds.com.

Consigli per l'acquisto di auto d'estate

Conoscere i cambiamenti nel mercato automobilistico aiuterà gli acquirenti a prendere decisioni d'acquisto intelligenti. Considerare queste strategie aggiuntive quando si colpisce il lotto di un'auto questa estate:

• Evita le offerte di termini di finanziamento delle nuove auto per 60 mesi. Costano di più e il deprezzamento aumenta le probabilità di diventare capovolto sul prestito.
• Inizia tagliando la tua permuta. Se il valore è troppo basso, considera di ritardare l'acquisto finché i prezzi delle auto usate non aumentano di nuovo.
• Esegui diversi scenari su un calcolatore di prestiti per auto per confrontare se il rimborso del cliente, il leasing o il finanziamento a basso interesse ti offrono i migliori risparmi.

E infine, anche se il prezzo richiesto da un rivenditore sembra interessante, prova a negoziare uno inferiore.

"Non fa mai male chiedere", dice Hall.

Philip Reed è uno scrittore di Investmentmatome, un sito di finanza personale. Email: [email protected]

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