Attrezzature mediche - Forniture Business Plan Campione - Sommario esecutivo |

Riepilogo esecutivo

Questo piano aziendale è stato sviluppato per presentare la nostra azienda a potenziali partner fornitori, datori di lavoro e investitori. Zenergy Medical Industries è una start-up focalizzata inizialmente sulla distribuzione di marchi leader di sistemi terapeutici ad uso dei residenti delle strutture di assistenza domiciliare e di assistenza domiciliare a rischio di complicazioni dovute alla malattia di X. Dopo aver stabilito una presenza sul mercato con questa nicchia di prodotti, ci espanderemo per offrire altri prodotti correlati a trattare e gestire ulteriormente le complicanze della malattia.

Il mercato è attualmente servito male e incoerentemente da un mosaico di farmacie e distributori locali. Offriremo una rete regionale, e in definitiva nazionale, di professionisti della vendita clinica, che ci renderanno partner di scelta per le grandi catene di Homecare e Assisted Living (AL) e ci renderanno attraenti per potenziali partner fornitori.

Potenziale di mercato

Le due principali opportunità di mercato sono i residenti "a rischio" con la malattia in Homecare e Assisted Living. Ci sono circa 345.784 domiciliari a rischio residenti, con un potenziale di $ 59,6 milioni di entrate e una stima di 66,671 residenti assistiti residenti a rischio, con un potenziale di $ 17,6 milioni di entrate.

Vantaggio competitivo La tecnologia di prodotto è disponibile per tutti i giocatori in questo mercato. Ci distingueremo aggiungendo valore attraverso la nostra strategia di distribuzione e canali, e le nostre linee di prodotti e programmi completi che rendono incredibilmente facile lavorare con noi. Siamo in una posizione unica per conquistare quote di mercato in questo segmento grazie alle relazioni con i nostri clienti aziendali, alla nostra capacità di creare rapidamente un team di vendita clinico regionale (in definitiva nazionale) e alla nostra capacità di creare programmi di marketing convincenti. La concorrenza è in gran parte più piccola, più distributori e farmacisti locali che non si avvicinano a questo mercato in modo sofisticato o coordinato.

Strategia

1. Utilizzare le relazioni con i decisori nelle principali catene di assistenza domiciliare per ottenere un accesso unico alla vendita nelle loro strutture. Ciò ci consentirà di offrire opportunità di vendita "pre-qualificate" al nostro team di vendita clinico sul campo.
2. Costruire in modo efficace un forte team di vendita clinico nazionale in grado di costruire solide relazioni con i decisori clinici a livello di struttura.
3. Creare strategie di marketing e tattiche per posizionarci come leader nella fornitura di soluzioni di prodotti clinici per aiutare le strutture a gestire le complicanze della malattia.
4. Ottenere rapporti di distribuzione con una combinazione unica di fornitori principali per costruire una linea completa di soluzioni di prodotto per gestire le complicazioni di la malattia. Creeremo un canale di distribuzione efficace che sarà indispensabile per i fornitori come modo economicamente conveniente per penetrare nel mercato post-acuto.

Utilizzeremo l'offerta del sistema terapeutico come mezzo per entrare nel mercato e costruire la nostra organizzazione. Quindi aggiungeremo prodotti complementari per la gestione delle complicazioni della malattia, seguiti da altri prodotti correlati alla gestione delle complicanze delle malattie cardiache e dell'invecchiamento.

Riepilogo finanziario

I proprietari investiranno i risparmi personali nel business. Stiamo cercando ulteriori prestiti a breve termine (3 anni), per integrare i flussi di cassa iniziali delle vendite per il primo anno. Anticipiamo un utile netto del primo anno. Questo dovrebbe crescere sostanzialmente entro il terzo anno. Entro la fine dell'anno tre, Zenergy Medical Industries avrà un patrimonio netto di tutto rispetto.

Obiettivi

• Raggiungere gli obiettivi di crescita delle vendite entro il sesto mese e entro la fine dell'anno uno. Guadagni aggressivi nella quota di mercato e ricavi medi mensili nel secondo anno.
• Far crescere il team di vendita contrattato a sette rappresentanti del settore clinico sul campo entro otto mesi e fino a 25 rappresentanti del settore clinico entro il terzo.
• Per ottenere un utile netto in anno uno, aumentando nel secondo anno, contenendo i costi e raggiungendo gli obiettivi di vendita.
• Per iniziare a pagare i Vice Presidenti uno stipendio regolare a partire dal secondo.
• Per mantenere i risultati del sondaggio sulla soddisfazione del cliente di 90 giorni (% che farebbe sicuramente il riacquisto e sicuramente ci consiglia) al 98% o superiore.

Missione

Forniamo strutture post-acute-care con soluzioni di prodotto per aiutare a gestire le complicazioni della malattia X. Siamo orgogliosi di contribuire ad alleviare la sofferenza dei pazienti associata a queste condizioni.

Chiavi per il successo

1. Offriamo una linea completa di prodotti innovativi e di alta qualità.
2. Abbiamo fornito un supporto clinico senza eguali a livello regionale (nazionale)
3. Abbiamo stretti rapporti con i principali responsabili delle decisioni nelle catene post acute acute e con i principali amministratori e clinici a livello di struttura.
4. Facciamo un lavoro eccezionale per articolare il valore dei nostri prodotti e soluzioni Ci posizioniamo in modo chiaro, potente e memorabile sul mercato.
5. Abbiamo un'organizzazione con uno spirito unico che rende le persone desiderose di unirsi a noi o fare affari con noi. Una volta che le persone si uniscono a noi, non possono immaginare di lavorare altrove.

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