Una lezione di negoziazione da mio padre |

Mio padre non sa scrivere banana (letteralmente, lo scrive "banna"), ma può negoziare un accordo medio. A volte questo è fastidioso dall'altra parte, ma in questa storia, era qualcosa di diverso …

All'inizio degli anni '90, quando i miei genitori divorziarono, mio ​​padre dovette vendere la nostra casa. Perché gli avvocati hanno finito con una buona fetta di quello che era un pool di attività abbastanza piccolo per cominciare, il che significava ridimensionamento. Così mio padre ha avuto il compito di vendere alcuni mobili.

Uno dei pezzi era questo pensile "adorabile" della raffinata società di mobili francese "The House of Tackee" "della fine degli anni '60 o dei primi anni '70, completo di drappeggi arancioni dietro ferro battuto e legno, accenti di specchi affumicati, un giradischi / sistema audio integrato e un caminetto flip-on (puoi discutere i meriti di questo pezzo nella sezione commenti … Lo so, non ho idea di come questo è stato mai considerato caldo o di tendenza).

Come potete immaginare, non c'era molta richiesta per questo tipo di arredamento, quindi mio padre ha dovuto essere pieno di risorse. Un sabato mattina, al negozio di bagel locale, la signora dietro il bancone ha detto che stava cercando dei mobili e così mio padre ha chiesto se voleva venire a vedere il pensile.

A quanto pare aveva fumato crack, perché quando arrivò a vederlo, le piacque. Guardò su, giù e tutt'intorno e alla fine chiese a mio padre cosa voleva.

Mio padre disse: "Perché non mi fai un'offerta?"

Si fermò e dopo alcuni secondi alzò due dita.

"Duecento dollari?" pensò mio padre a se stesso. Sapeva che probabilmente avrebbe avuto difficoltà a trovare qualcun altro, quindi disse: "Beh, era meno di quanto volessi, ma se butti dentro dei bagel per qualche mese, è un affare".

Ha accettato, Gli ho dato una mazzetta di denaro e ha detto che non poteva pagare tutto in una volta, ma che avrebbe pagato in rate in poche settimane. Mio padre era confuso e contava i soldi. Gli aveva dato $ 500.

Dopo qualche secondo, gli venne in mente che quando sollevava le due dita, aveva inteso due dollari MILA, non duecento. Ha messo i $ 500 in tasca e ha detto: "Nessun problema, puoi pagare il resto a rate".

In realtà ha ricevuto $ 2000 per qualcosa che avrebbe dovuto pagare a qualcun altro per portarlo via. Quindi, come ha fatto?

• Ha fatto prima l'altra donna a fare l'offerta. In questo modo, non ha posto alcun limite su di esso. Voleva solo circa $ 400, ma lasciandola andare per prima, non ha tirato fuori il lato positivo.
• Non era avido. Come si suol dire, i maiali si ingrassano e i maiali vengono massacrati. Se avesse resistito, potrebbe non aver trovato nessuno per prendere la dannata cosa. In questo caso, non essendo avido, ha ottenuto più di quanto avesse mai sognato.
• Ha anche mantenuto la calma finché non ha capito le circostanze. Quando gli ha consegnato il denaro, avrebbe potuto dire "Ma stavo parlando di $ 200". Prendendo il tempo di elaborare ciò che stava pensando (che era ovviamente diverso da come inizialmente pensava) finì con un accordo di cui erano entrambi molto contenti.
• Oh, e lui la portò a gettare dei bagel, che era qualcosa che era facile per lei da fare, ma aggiungeva comunque valore a lui.

Quindi, grazie a Bernie per questa grande lezione. Condividerò in futuro un'altra volta che ho usato la stessa strategia con molto successo.

E come nota a margine, quando vendeva il suo letto king size, il primo ragazzo venuto a casa guardò il letto e disse "Quante persone possono dormire?"

Mio padre ha detto: "Quante persone vuoi che dorma?" [Nota uno schema qui?]

Il ragazzo disse: "Otto".

Mio padre ingrandì il letto e disse: "Sembra che possa adattarsi a otto …"