Imposta gli obiettivi del traffico del tuo sito Web |

Un piano Web dovrebbe includere stime realistiche del traffico web proiettato. Il primo passo è guardare i dettagli sulla misurazione del traffico previsto, e come e dove sviluppare stime realistiche. Indipendentemente dal fatto che la strategia del tuo sito Web comporti la vendita di prodotti o l'inserimento di membri della community o persino lo sviluppo di contenuti, in tutti i casi la misurazione del traffico del sito Web e delle sessioni utente è un buon modo per valutare quante persone utilizzano il tuo sito ibrido e dove è necessario migliorare il tuo sito Web per ottenere tassi di conversione migliori.

Stabilire quali unità misurare

Il primo passo è stabilire unità di misura. Misurare il traffico Internet è una nuova sfida. Tecnologia e standard stanno cambiando velocemente. Se senti qualcuno parlare di quanti "colpi" ottengono sul loro sito web, sai che sono disinformati. Una determinata visualizzazione di pagina può produrre fino a 100 risultati, a seconda del numero di immagini visualizzate sulle pagine, rendendo completamente inutile l'unità statistica.

Un modo in cui il settore Internet misura l'utilizzo si concentra sulle visualizzazioni di pagina e sugli utenti. Puoi anche misurare le impressioni del banner, come percentuale delle visualizzazioni totali della pagina, se stai ospitando banner pubblicitari.

Due misurazioni preferite sono le visualizzazioni di pagina e le sessioni utente uniche. Se riesci a tenere traccia del numero di utenti unici che visitano il tuo sito e sai quante pagine del tuo sito web visualizza l'utente medio, allora hai alcuni dati molto preziosi. Puoi dire ai potenziali investitori che hai un numero X di pagine viste al mese e un numero X di utenti unici al mese. Puoi quindi impressionarli ulteriormente mostrando il valore dei tuoi utenti e dire che ognuno dei tuoi utenti unici guarda una media di X pagine ogni volta che visita il tuo sito Web.

Una visualizzazione di pagina è una misura alternativa praticabile in molti sistemi. Ogni pagina è un'unità misurabile. Ma ricorda, fino a quando non aggiungi le misurazioni degli utenti alle tue visualizzazioni di pagina, non hai una vera idea di ciò che accade sul tuo sito Web.

La matematica delle previsioni del traffico può essere molto semplice, a seconda delle misurazioni del traffico che hai a disposizione e come vuoi fare previsioni. A volte è necessario aggiungere semplici calcoli matematici per dividere, per esempio, sessioni per pagina viste per calcolare le visualizzazioni di pagina per sessione. Questo dipende dalle tue scelte di previsione. Molto spesso, sebbene il contenuto funzioni, il design del tavolo è semplice. È basato sul buon senso e su congetture ragionevoli, senza analisi statistiche, tecniche matematiche o dati passati.

Le previsioni di traffico qui riportate provengono da un esempio di piano Web per una società di consulenza. Include non solo gli elementi informativi più facilmente conosciuti, le sessioni e le visualizzazioni di pagina, ma anche i rapporti chiave più difficili da rintracciare che riguardano le previsioni del traffico per il business.

Il collegamento tra traffico e azienda è chiamato "lead / chiama "in questa previsione. In base a questa proiezione, il sito Web della società di consulenza genererà un lead / call per ogni 1.000 visualizzazioni di pagina (che rappresenta il numero dello 0,10% indicato). Tale rapporto consente alla previsione di applicare una percentuale presunta di chiusure per lead (30% in questo caso) per ricavare un numero previsto di incarichi di consulenza derivanti dal sito Web di consulenza.

Man mano che sviluppi la tua previsione, cerca i modi per mettere in relazione il previsioni del traffico per le previsioni di vendita.

Che cos'è una previsione realistica?

La domanda ovvia si presenta frequentemente: come si può prevedere il traffico Web per un nuovo sito web, diverso da qualsiasi altro, senza accedere alle statistiche del traffico di altri siti web? Questa è una domanda molto importante. Ecco alcune risposte consigliate:

1. Chiedi al tuo fornitore di hosting Web : A volte le migliori opzioni sono anche le più semplici e più ovvie. La stragrande maggioranza dei siti Web aziendali sarà "ospitata" da un servizio di hosting Internet. Il tuo account manager presso quel servizio di hosting dovrebbe sapere quali sono i suoi account come traffico e cosa è realistico. Fai domande dettagliate, e se il gestore dell'account non può rispondere a loro chiedere qualcun altro. Ogni servizio di hosting legittimo dovrebbe essere in grado di darti una stima, non una promessa, non una certezza, di quali potrebbero essere le tue aspettative di traffico. Chiedi a quali altri clienti di questo server stanno ottenendo termini di traffico quali sessioni utente, visualizzazioni di pagina o altro? Questo è un buon promemoria per chiedere al fornitore di fornire anche statistiche sul tuo sito, come chiedi su altri siti? Quali sono i successi dei loro clienti come traffico e cosa ottengono i nuovi clienti? Che cosa determina la differenza?
2. Riferisci la tua stima al tuo marketing : Come discusso in precedenza, il traffico del tuo sito Web dipende in realtà quasi interamente da ciò che fai per commercializzarlo ai potenziali utenti. Man mano che sviluppi i tuoi programmi di marketing, come le strategie di ricerca e i banner pubblicitari, o altri programmi, prova a sviluppare previsioni per il traffico. Le informazioni sono disponibili sul rendimento medio del settore per gli annunci banner e sui link dei siti principali degli utenti. Confronta il traffico che stai proiettando con quello che gli esperti del settore suggeriscono che riceverai dal tuo marketing su Internet.
3. Chiedi agli esperti : Se hai accesso a qualcuno che è stato coinvolto nel marketing su Internet o nello sviluppo del sito, chiedi loro quali stime di traffico potrebbero essere realistiche per il tuo sito.

Oltre a questo, devi spiegare la previsione stessa. Quale livello di traffico online stai proiettando? Quanto velocemente crescerà il traffico? Quali sono i componenti più importanti della misurazione del traffico e delle prestazioni? Perché? Quale misurazione del traffico utilizzerai e perché?

Enfatizza i punti importanti e spiega le ipotesi. Quali sono i tassi di crescita che ti aspetti per i pezzi più importanti del tuo sito e perché? Perché stai proiettando il tuo traffico a questo livello? Perché non meno o più? Quali sono le principali forze trainanti dietro le previsioni del traffico? Come si relaziona alla tua analisi di mercato, ai tuoi principali segmenti di target, alla tua strategia di vendita e alla strategia di marketing? La tua previsione del traffico è credibile? Perché?

Quali rischi sono coinvolti? Quali eventi potrebbero far abbassare la previsione del traffico? Che cosa pensi che accadrà per assicurarti che gli obiettivi del traffico siano soddisfatti?