10 Cose che cerco quando leggi un business plan

Lezione 4 - Business Plan - Progetto imprenditoriale - 4^parte

(Nota: l'ho postato ieri su gust.com, il mio sito / piattaforma di investimento per angelo preferito. Sto ripubblicando qui con il permesso.)

È la fine di maggio come Scrivo questo così ho appena finito la mia annuale maratona del business plan aprile-maggio leggendo più di 100 piani di business per il mio gruppo di investimento angel e quattro diversi concorsi di business plan. Questo sembra un buon punto per riassumere qui quello che cerco in un business plan.

Non spingere gli aggettivi. Lasciami assegnare il mio. Quest'anno per ogni piano che sembra davvero potrebbe essere dirompente o cambiare il gioco Ho visto circa 20 che affermavano di essere
Raccontare storie. Una storia racconta che il mercato ha bisogno di un modo migliore dei numeri di mercato generali. Scrivi dei problemi che risolvi e chi li ha, come li risolvi e perché lo fai meglio di chiunque altro.
Voglio una previsione che inizi con dettagli come canali o traffico e conversioni o segmenti e sviluppi. Odio la previsione che assorba un mercato enorme e ne prende una piccola percentuale. Sembra che ogni volta che leggo "questo è un mercato da $ x miliardi di dollari" la discussione circostante manca di profondità e credibilità.
Voglio l'economia delle unità. Spesso questo fa parte di una buona previsione. Dimmi quanto costa produrre un'unità, ciò che il canale paga per questo (se i canali sono rilevanti) o ciò che l'acquirente paga, ciò che costa spedire, e così via.
Voglio delle spese realistiche. La maggior parte dei piani è abbastanza buona per stimare i costi diretti ma cattivi sulle spese sottostanti. Non è possibile avere una stima delle vendite di $ 20 milioni con 10 dipendenti in azienda e alcune centinaia di migliaia di dollari di spese di marketing. Semplicemente non succede.
Non scrivere mai che non hai concorrenza. Non avere competizione significa una delle due cose: o la tua attività fa schifo, o non hai fatto i compiti e non conosci la tua attività. Anche i più strabilianti piani di cambiamento del gioco hanno una competizione. Se non ora, poi domani. Chi entrerà in questo mercato?
Voglio un buon posizionamento. Non cercare di accontentare tutti. Inizia con un adattamento relativamente stretto al mercato del prodotto e, se puoi, spostalo gradualmente verso più mercati e più segmenti. Spiega nel tuo piano quale segmento è il primo e perché. Spiega chi stai lasciando fuori dal tuo mercato e perché.
Voglio vedere i numeri di base. Mi aspetto un reddito mensile, un saldo e un flusso di cassa previsti per il prossimo anno e proiezioni annuali per il secondo e il terzo anno. E voglio vederli, come negli utili grafici di affari, ma voglio essere in grado di vedere anche i numeri in dettaglio.
Voglio vedere le pietre miliari: date e scadenze. E i progressi fatti. Che cosa hai effettivamente fatto nel recente passato? Scrivi sui risultati.
La migliore validazione di un piano è di gran lunga la vendita effettiva già effettuata. Le persone hanno scritto assegni. Le seconde sono le lettere dei futuri clienti che promettono affari futuri.
(punto bonus) Non sciuparlo con troppa scienza. Non è un piano di ricerca, è un business plan. Riassumi la scienza, quindi ho qualche idea e poi parlami del business.
(Punto bonus) Non lasciare che il documento interferisca. Non voglio pensare alla formattazione o al montaggio, voglio leggere le tue storie e immaginare il tuo futuro. Continua a muoverti e mantieni la mente sul business, non sugli errori ortografici o sulle ripetizioni.