10 Suggerimenti per la ricerca di finanziamenti Venture |

Come trovi i fondi di rischio? Devo iniziare con un negativo maggiore: se devi chiedere se la tua startup può ottenere capitale di rischio, allora quasi certamente non può. Il Venture Capital è un'atmosfera molto rarefatta di startup high-end e aziende emergenti con team di gestione esperti, crescita ad alto potenziale, salsa segreta e così via.

Le persone senza track record non ottengono capitali di rischio. Le aziende che non sembrano poter crescere molto velocemente e in dimensioni estremamente grandi non ottengono capitali di rischio. Le aziende di servizi non ottengono capitali di rischio.

Quindi, prima di leggere questi suggerimenti, devi prima capire la differenza tra capitale di rischio e investimento angel e poi puoi aggiungere 5 elementi essenziali per l'investimento angel. E tieni a mente, mentre leggi il secondo articolo, che il capitale di rischio richiede tutto ciò che fanno gli investitori angelici e altro ancora. E la maggior parte del capitale di rischio vuole investire maggiori quantità in startup in fase avanzata.

Sei ancora con me? Buona. Ecco i miei 10 consigli (e, a proposito, ho aumentato il capitale di rischio per Palo Alto Software a un certo punto, e sono stato consulente di venture capital per 35 anni).

1. Non dire venture capital quando intendi investimenti angelici, o amici e familiari. Molte persone lo fanno. Il capitale di rischio è un sottoinsieme di investimenti esterni e il più difficile da ottenere. Se devi chiedere se la tua startup è un candidato di venture capital, allora probabilmente non lo è.

2. Non fare nulla alla rinfusa. Evita modelli di email come la peste. Non pensare per un minuto che un investitore serio possa mai leggere una nota riassuntiva, o guardare un tono, tanto meno leggere un business plan, quando sembra che sia stato inviato in massa a più investitori. Quell'idea risale agli anni '80 quando la gente immaginava che i VC guardassero a piani aziendali che arrivavano non richiesti. In realtà, non lo erano, ma a volte fingevano di esserlo. Non più.

3. Fai prima la tua ricerca. Identifica alcune poche aziende di VC che investono la quantità di cui hai bisogno, nel tuo settore, nella tua fase di sviluppo, nella tua regione. Ciascuno dei venture capital ha interessi, identità e personalità unici. Hanno preferenze su dove investono, in quale fase e quali importi. Molti di loro hanno siti Web e la maggior parte dei siti web annuncia le proprie preferenze. Non vogliono avere a che fare con persone che non sono nella loro categoria e non lo sanno. Si aspettano che tu lo sappia.

Il sito Web dell'Associazione Nazionale Venture Capital è ricco di informazioni. Ha informazioni generali su capitale di rischio, consulenza, statistiche, elenchi di libri e persino un elenco di associazioni regionali di venture capital. Puoi anche cercare sul Web i lead locali (cerca "venture capital [la tua posizione]") e lead specifici del settore (cerca "venture capital [il tuo tipo di business]") Il sito di thefunded.com ti fornisce sia recensioni che commenti da s sugli investitori che hanno affrontato, oltre a una ricerca nel database per trovare investitori per regione, dimensioni dell'investimento e alcune altre variabili.

4. Dimentica le aziende che si fidano delle vendite promettenti vendendo database e lead e così via. Questi contatti sono già stati cancellati in modo crudo da e-mail e telefonate non richieste. Non funziona in questo modo; deve essere uno alla volta.

Inoltre, su un argomento correlato, quelle aziende che prendono i tuoi soldi con la scusa che i VC esploreranno il tuo sommario e scopriranno che ti stanno imbrogliando. Gli affari inseguono i soldi; il denaro non insegue le offerte.

5. Avvicinati a un ristretto numero di aziende VC target solo una alla volta, con attenzione. Sii paziente. Cercate innanzitutto le introduzioni verificando le persone che conoscete che potrebbero conoscerle, i rapporti degli ex alunni, le associazioni di imprese, le loro date di parlare in pubblico, eventuali contatti nelle società in cui hanno già investito. Non aver paura di inviare utilizzando il modulo del sito Web o chiama i loro centralini, ma tienilo come ultima risorsa. Le tue possibilità sono migliori se ti adatti al loro profilo normale e sei stato in grado di incontrare uno dei partner, o ottenere un'introduzione da qualcuno che conoscono.

6. Avere una tag line estremamente buona e un sommario istantaneo. Inizia con il pitch dell'elevatore e ottieni i punti chiave in basso, ma i 60 secondi teorici del pitch dell'ascensore classico sono troppo. Devi essere in grado di descrivere la tua attività in una o due frasi e quella frase deve essere intrigante. Le persone hanno avuto successo con "[alcuni affari ben noti] di [qualche nuova area di business]." Ad esempio, Alibaba è stato chiamato "Amazon.com della Cina". Mi sono imbattuto in una società che si autodefiniva "il Netflix dei bambini" "giocattoli" e con ciò l'idea è stata subito chiara. Per ulteriori informazioni su questo: la mia serie in cinque parti in questo spazio che inizia con Personalize Your Pitch, anche 7 componenti chiave di un Elevator Pitch e 5 cose mancanti da Most Pitches. Ma non contare su 60 secondi. Essere in grado di farlo in tre frasi.

7. Avere un video rapido estremamente buono o un riepilogo di una pagina e inviarlo come email successiva quando parli con un VC o ricevi un'introduzione. Aspetti che lo scambio di informazioni reale avvenga tramite email. Il seguito atteso da queste tre frasi rapide è un riassunto, in email. In questi giorni un grande video funziona meglio di un riepilogo email. Mantienilo sicuro, non pubblico, e un sistema di password semplice come Vimeo o uno dei suoi concorrenti è il migliore. Le autorizzazioni basate su email di YouTube sono rischiose perché in questi giorni tutti hanno troppi indirizzi e-mail e la confusione è rischiosa. Rendilo senza soluzione di continuità. E mi piace anche il pitch dal vivo, ma devo anche rivelare, mentre scrivo, che sono di parte. Sono interessato a LivePlan.

8. Se il tuo video riassuntivo - o memo riassuntivo - funziona, allora il passo successivo è un passo. In pratica, quello che succede è un contatto, tu mandi il video o il sommario di follow-up, e poi aspetti, ansiosamente, essere invitato a lanciare. Il campo è un mazzo di diapositive, sì, ma non importa; sono le VC a incontrarti, a controllarti, a vedere la tua squadra e a sentire la tua storia. Ci sono molte cose sulle piazzole su questo sito. Controllalo. Ancora, non pensare che il successo o il fallimento dipenda dal campo. Non è così. Dipende dalla storia, dalla credibilità e dalla valutazione dei VC delle tue prospettive future.

9. Prepara un business plan prima di completare il riassunto o il testo. Il business plan è la sceneggiatura, il pitch è il film. Non fare il piano troppo grande o troppo formale perché non durerà e non dovrebbe mai essere più vecchio di due o quattro settimane.

Non ingoiare il mito sugli investitori che non leggono il tuo piano. La verità al centro di questo mito è che gli investitori respingeranno la tua attività senza leggere il tuo piano. Ma non investiranno senza leggere il piano. Nessuna impresa ottiene denaro senza prima aver esaminato rigorosamente studi ed esami (li chiama "due diligence") e il piano è il documento attivo per la due diligence. Anche se, per la cronaca, ci sono alcune eccezioni. Quando un successo ben noto, le persone di cui leggiamo in prima pagina, portano una nuova impresa alle VC, quelle persone spesso ottengono l'investimento senza la stessa diligenza dovuta. I VC competono per quelle offerte. E sfortunatamente, quelle persone, le star, diranno a tutti noi che gli investitori non leggono i piani.

10. Aspettatevi che il processo richieda più tempo di quanto pensiate. La dovuta diligenza da solo richiederà diversi mesi di richiesta senza fine di ulteriore documentazione. Quando i VC dicono di sì, vogliono dire davvero, e quando dicono che forse significano davvero no.

11. (Consiglio di bonus) Mai MAI spendere denaro per gli investimenti prima che l'assegno cancelli la banca. Le offerte cadono continuamente.

12. (Il consiglio più importante dell'intero elenco, anche se l'ho messo per ultimo) Scegli un investitore come se scegliessi un coniuge.

Questo è il mio consiglio. E lasciami terminare con questa raccomandazione, come ultima parola: Leggi 10 buoni motivi per non cercare l'investimento per la tua startup.

Questo articolo fa parte della nostra Guida al finanziamento aziendale: finanzia il tuo business oggi, con Bplans.