3 Consigli per le piccole imprese per la vendita su Amazon

La vendita dei prodotti della tua attività su Amazon comporta un enorme vantaggio: estensione estesa. Il colosso dell'e-commerce conta oltre 310 milioni di conti clienti attivi in ​​tutto il mondo e ha rappresentato il 43% di tutte le vendite al dettaglio online nel 2016, secondo la società di ricerche di mercato Slice Intelligence.

Avrai anche la possibilità di attingere agli 80 milioni di membri di Amazon Prime che ottengono la spedizione gratuita di due giorni sugli ordini idonei.

"Il programma Prime è un fattore determinante nelle decisioni di acquisto delle persone e molti clienti vagliano tutto ciò che non è idoneo per Prime", afferma Kiri Masters, co-fondatore e CEO di Bobsled Marketing, un'agenzia di marketing digitale che aiuta le aziende vendere su Amazon.

Tuttavia, non è garantito che la tua piccola impresa abbia successo su Amazon in un mercato competitivo. Ecco tre suggerimenti rapidi per aiutarti a iniziare.

1. Determina se il tuo prodotto può essere venduto

Più di 20 categorie di prodotti non richiedono il permesso di Amazon di vendere, compresi prodotti di bellezza, macchine fotografiche e attrezzature fotografiche e attrezzature per la casa e il giardino, per la casa e per lo sport.

Se vendi prodotti automobilistici e per lo sport, abbigliamento e accessori, oggetti d'arte, alimentari e gastronomici, gioielli o altri oggetti, dovrai presentare una domanda per l'approvazione di Amazon.

Per vendere più di 40 articoli al mese o vendere prodotti che richiedono l'approvazione di Amazon, è meglio iscriversi al piano professionale di Amazon, che costa $ 39,99 al mese (più le tasse per articolo). Puoi vendere un numero illimitato di articoli sotto il pro piano.

Puoi ottenere un piano individuale se vendi meno di 40 articoli al mese e non richiedono l'approvazione dell'azienda. Anche se non ci sono canoni mensili, pagherai 99 centesimi per articolo per ogni articolo venduto, più le spese di referral, che si aggirano intorno al 15% per la maggior parte dei prodotti.

Tra i prodotti proibiti vi sono articoli offensivi che promuovono violenza, intolleranza basata su razza o orientamento sessuale (come merce anti-LGBT), droghe e armi illegali, pornografia, qualsiasi prodotto che contenga tabacco e sigarette elettroniche. Leggi attentamente le linee guida della comunità di Amazon.

2. Fai risaltare il tuo prodotto

Dopo aver determinato che il tuo prodotto potrebbe essere adatto per la vendita sul sito, è ora di concentrarsi sulla creazione di un elenco che si distingua dalla concorrenza.

Alcuni suggerimenti:

• Compila il tuo annuncio con un titolo pertinente e una chiara descrizione del prodotto in modo che sia alla ricerca e i clienti possano trovare facilmente il tuo prodotto.
• Carica immagini di alta qualità che danno ai clienti la sensazione della dimensione del prodotto e della sua confezione. È consentito caricare un'immagine principale del prodotto e fino a otto immagini alternative. È richiesto uno sfondo bianco per l'immagine del prodotto principale e consigliato per le altre immagini. La società afferma inoltre che le immagini aggiuntive dovrebbero mostrare lati diversi del prodotto, del prodotto in uso o altri dettagli che non sono visibili sull'immagine principale.
• Dai un'occhiata ai prodotti della tua categoria che vendono bene rispetto ad altri, dice Masters. I prodotti che vendono di più in una categoria sono classificati più in alto nella "classifica dei best seller" di ciascuna categoria. Puoi anche scaricare plugin del browser come JungleScout, che ti aiuta a determinare quanto sia competitivo un prodotto e quanto vende ogni mese.
• I clienti hanno meno probabilità di acquistare un prodotto se non ha recensioni, dice Masters. Prendi in considerazione la possibilità di fissare inizialmente il prezzo del tuo prodotto più basso per ottenere ordini. Fornire un ottimo servizio clienti e quindi chiedere ai clienti soddisfatti una recensione, aggiunge.
• Considera la pubblicità a pagamento per arrivare in cima ai risultati di ricerca, se il budget lo consente, dice Masters. Il tuo prodotto apparirebbe nella parte superiore di un'app Amazon o nella ricerca di un sito web come risultato "sponsorizzato" e verrebbe addebitato solo quando un cliente fa clic su un annuncio.

3. Decidi come soddisfare gli ordini

Hai due possibilità: gestire l'adempimento e spedire te stesso quando arriva un ordine, o andare con Fulfillment di Amazon o FBA, una forma di dropshipping.

Quando lo gestisci da solo, memorizzi i prodotti a casa tua o in azienda e sei responsabile per gli ordini di imballaggio e spedizione.

Con FBA, spedisci prodotti ad Amazon e questi vengono memorizzati nei suoi centri di evasione ordini. La società gestisce tutti gli imballaggi, le spedizioni e i resi da lì. L'utilizzo di FBA rende i tuoi prodotti idonei per la spedizione Prime free di due giorni, che può aiutarti a raggiungere più clienti e ad accelerare il processo di vendita.

Il costo per FBA dipende dalle dimensioni e dal peso del tuo prodotto. Potrebbe non valerne la pena per prodotti con un prezzo inferiore a $ 10 a causa di margini bassi o di prodotti pesanti o di grandi dimensioni a causa del costo di spedizione del prodotto ad Amazon e delle tasse FBA, dice Masters.

Le aziende possono utilizzare il calcolatore delle entrate FBA di Amazon per confrontare costi e margini di profitto per l'adempimento degli ordini da soli o tramite FBA.

Vuoi avviare un'impresa?

Investmentmatome ha raccolto alcune delle nostre migliori informazioni sull'avvio di un'attività, tra cui la strutturazione e la denominazione della tua azienda, la creazione di un piano solido e molto altro ancora. Ti aiuteremo a fare i compiti e iniziare con il piede giusto.

Leggi la nostra guida aziendale

Altri consigli per le piccole imprese di Investmentmatome

• Pro e contro di dropshipping per l'inventario
• 5 idee di business online che puoi iniziare adesso
• Come proteggere il nome della tua attività e altro ancora