3 Passaggi per l'avvio Sweet Spot |

(Nota: ripubblicato da Storie di avvio della pianificazione)

Ogni avvio ha il suo livello naturale di costi di avvio. È integrato nelle circostanze, come strategia, posizione e risorse. Chiamalo il naturale livello di avvio; o forse il punto debole.

1. Il piano

Ad esempio, il ristorante thailandese di Mabel a San Francisco avrà bisogno di circa $ 950.000, mentre la nuova attività di ristorazione di Ralph ha solo bisogno di circa $ 50.000.

Il livello è determinato da fattori come strategia, scopo, obiettivi dei fondatori, posizione, e così via. Chiamiamolo al suo livello naturale. Quel livello di avvio naturale è incorporato nella natura del business, qualcosa come il DNA.

Le stime dei costi di avvio sono suddivise in tre parti: un elenco di spese, un elenco di risorse necessarie e un numero di cassa iniziale calcolato per coprire l'azienda primi mesi in cui la maggior parte delle startup è ancora troppo giovane per generare entrate sufficienti a coprire i costi mensili.

Non è solo una questione di tipo industriale o di buone pratiche; strategia, risorse e posizione fanno enormi differenze. Il fatto che si tratti di un ristorante vietnamita o di un'azienda di arti grafiche o di un negozio di scarpe al dettaglio non determina da sola il livello di avvio naturale. Molto dipende da dove, da chi, con quale strategia e quali risorse.

Anche se non lo sappiamo per certo - perché anche dopo aver contato i costi effettivi, possiamo sempre indovinare la nostra spesa effettiva - Credo che possiamo capire qualcosa come i livelli naturali, in qualche modo legati alla natura dello specifico avvio.

La strategia di marketing, ad esempio, potrebbe fare una grande differenza. La società che pianifica di acquistare traffico Web spenderà naturalmente molto di più nei suoi primi mesi rispetto a quando la società prevede di dipendere dal passaparola virale. È nel piano.

Così anche con la posizione, la strategia di sviluppo del prodotto, il team di gestione e la compensazione, molti fattori diversi. Sono tutti nel piano. Risultano nel nostro livello di avvio naturale.

2. Finanziamento o non finanziamento

Esiste una relazione ovvia tra la quantità di denaro necessaria e il fatto che ci siano o meno finanziamenti, e dove e come si cercano tali finanziamenti. Non è casuale, è legato al piano stesso. Ancora una volta c'è l'idea di un livello naturale, di una corrispondenza tra la natura della startup aziendale e la sua strategia di finanziamento.

Sembra che tu inizi con le tue risorse, e se è abbastanza, ti fermi anche lì. Guardi ciò che puoi prendere in prestito. E tu hai a che fare con la realtà di amici e parenti (limitata per la maggior parte delle persone), investimenti angelici (per più soldi, ma anche limitati dalla realtà delle esigenze degli investitori, profitti, ecc.) E capitale di rischio (disponibile solo per pochi piani finali, con buone squadre, mercati difendibili, scalabilità, ecc.)

3. Lancio o revisione

Da qualche parte in questo processo c'è un senso di scala e realtà. Se il costo di avvio naturale è di $ 2 milioni, ma non hai una squadra comprovata e un piano forte, allora non raccoglierai meno denaro e non ti accontenterai di farlo con meno. No - e questo è importante - a quel punto, devi rivedere il tuo piano. Non andate ciecamente a spendere soldi (e probabilmente scaricando la posta in gioco) se il denaro raccolto o il denaro raccolto non corrisponde all'ammontare che il piano richiede.

Rivedi il piano. Abbassa i tuoi siti. Restringi il tuo mercato. Rallenta il tuo tasso di crescita previsto.

Entra in una squadra più forte. Nuovi partner? Persone più esperte? Forse sarà d'aiuto una diversa struttura di proprietà.

Ciò che è veramente importante è che devi saltare fuori da una serie di ipotesi imperfette e rivedere il piano. L'ho visto troppo spesso: si fa il piano, si impostano gli importi, si fallisce il finanziamento, e poi si va avanti, ma senza i finanziamenti necessari.

E non è probabile che funzioni. E, cosa ancora più importante, è probabile che tu possa fallire e perdere denaro mentre lo stai facendo.

Ripetizione per enfasi: rivedi il piano per dargli un diverso livello di bisogno naturale. Non ti accontenti di accontentarti di meno. Anche tu fai meno.