6 Cose che possono uccidere la crescita del business |

Sia che tu stia prendendo a calci un'idea di business o lavorando per il tuo primo anno, non è mai troppo presto per iniziare a pensare alla crescita. Dopotutto, l'obiettivo di ognuno è far crescere un'attività redditizia.

Cosa uccide la crescita del business? Marc Meyer, professore d'affari e esperto di startup, spiega.

Per assicurarti che la tua attività sia destinata alla crescita, inizia con un piano aziendale dettagliato. Questo documento servirà da mappa per il successo. Ti aiuterà a capire esattamente quali sono i passi da compiere per creare un ambiente in cui crescere.

Oltre a fare riferimento al tuo piano aziendale, ti consigliamo di consultare l'elenco degli assassini di crescita aziendale qui di seguito. Abbiamo chiesto a Marc Meyer, un professore d'affari della Northeastern University, che ha anche fatto parte di diverse startup di software di successo, per parlare di problemi aziendali che possono inibire la crescita.

1. Non conoscendo i tuoi concorrenti

Se non sai chi ti capita di fare affari, avrai difficoltà a crescere, dice Meyer. Quasi tutti gli imprenditori hanno un concorrente, ma se non sai cosa offrono e come funzionano, in che modo sopravviverà il tuo prodotto?

"I clienti hanno bisogno di un motivo per cambiare e l'unico modo in cui lo faranno è se dai loro una ragione chiara, "dice Meyer.

Bottom line? La mancata conoscenza dei tuoi concorrenti e di distinguerti da loro bloccherà il tuo potenziale di crescita.

2. Scarsa visione del cliente

Quando entri in affari, devi sapere chi è il tuo mercato di riferimento, dice Meyer. Stai vendendo a mamme o uomini con un'ossessione di fitness? Quante volte questi clienti effettueranno un acquisto da te? Se il tuo prodotto è necessario solo una volta all'anno, avrai bisogno di molti clienti per far quadrare i conti. Devi conoscere i tuoi clienti se ti aspetti di crescere.

3. Mancanza di fondi

Hai sentito la frase "Devi spendere soldi per fare soldi", vero?

Beh, è ​​vero negli affari. Hai bisogno di soldi sufficienti per superare ogni fase del business. Durante le fasi infantili, hai bisogno di un capitale di avviamento sufficiente a mantenere a galla l'attività finché non inizi a fare soldi. In seguito, quando sarai pronto per l'espansione, avrai bisogno di un altro pool di risorse per raggiungere un pubblico nuovo o più grande.

Se non hai soldi prima di averne bisogno, la tua attività non crescerà. Sia che tu prenda in prestito denaro o che gli investitori ti sostengano, hai bisogno di soldi in banca per passare attraverso fasi successive di crescita, dice Meyer.

4. Prendere decisioni da soli o "Winging It"

Molti iniziano con una squadra di uno. Va bene, ma non è facile iniziare e far crescere un business di successo da solo. Hai bisogno di un consiglio: alcuni buoni consigli.

Se hai un mentore aziendale, un business coach o un consiglio di amministrazione, Meyer dice che hai bisogno di qualcuno nel tuo angolo per rimbalzare idee, aiutarti a prendere decisioni e parlare dei problemi.

5. Scarsa Leadership

Se la tua azienda è abbastanza grande da avere un team di gestione, vuoi assicurarti che ogni membro sia disposto a pensare fuori dagli schemi, dare energia alla società ed essere disposto a correre qualche rischio per far crescere il business.

"La crescita si ferma se i leader sono troppo rigidi o incapaci di immaginare una nuova fase di crescita e non respirano emozioni e nuove energie nella ricerca, nello sviluppo e nelle vendite", dice Meyer.

In altre parole, hai bisogno di leader con una visione e dei mezzi per trasformare questa visione in realtà.

6. Non tenere traccia dei tuoi soldi

Se stai solo pagando le bollette e depositato ciò che è rimasto in banca, stai rendendo la crescita estremamente difficile. Dopo tutto, come puoi crescere se non sai quanti soldi stanno andando e quanti soldi stanno andando fuori?

Hai bisogno di una buona procedura di contabilità in atto se hai intenzione di attirare nuovi clienti, raggiungere nuovi mercati, e aumentare le vendite, dice Meyer. Sia che tu assuma un commercialista per aiutarti o che investi in un software come Quicken o QuickBooks, devi tenere traccia dei tuoi soldi in modo da poter pianificare la crescita.

Come imprenditore, cosa ha bloccato la tua crescita? Condividi le tue conoscenze con gli altri nella sezione commenti di seguito.