Esempio di esca e interruttore
KMFDM - Bait And Switch.
Sommario:
Che cos'è:
Esca e interruttore è una tattica di vendita che induce i consumatori a comprare qualcosa di diverso da un oggetto pubblicizzato.
Come funziona (Esempio):
John Doe vede un annuncio sul giornale per $ 1 di succo d'arancia presso un rivenditore locale. Va al negozio e scopre che il succo non è in magazzino e che il rivenditore offre solo il marchio di un concorrente per $ 4.
Se il rivenditore ha intenzionalmente eseguito l'annuncio senza avere l'articolo in magazzino, questo è esca e interruttore. L'idea alla base della tattica è fare tutto il necessario per portare le persone nel negozio. Nel nostro esempio, il succo d'arancia $ 1 è l'esca. L'interruttore si verifica quando un venditore, o in questo caso lo scaffale del negozio di alimentari, informa il cliente che l'articolo pubblicizzato non è disponibile, ma uno simile è disponibile a un prezzo più elevato.
Perché è importante:
Esca e le tattiche di commutazione sono illegali negli Stati Uniti, ma sono utilizzate praticamente in ogni settore. I consumatori dovrebbero leggere la stampa fine negli annunci pubblicitari e allertare le autorità locali in caso di violazione delle leggi sulle vendite.
