Rialzo delle vendite di Post-Storm Car, ma alcuni acquirenti sono bloccati

Livelli di scorte record nei mesi precedenti agli uragani Harvey e Irma hanno fatto sì che dopo la cancellazione dei cieli, ci fossero un sacco di macchine per le case automobilistiche che si spostavano nelle aree colpite dalla tempesta, dicono gli analisti dell'auto.

Ma nonostante il flusso di veicoli nei concessionari nel sud-est e nella costa del Golfo, in alcuni segmenti, un buon affare sarà ancora difficile da trovare. Gli acquirenti che cercano auto usate con budget più vecchi dovranno affrontare un inventario limitato e coloro che cercano camion e SUV scopriranno che i prezzi sono alti.

Le case automobilistiche, i rivenditori rispondono alle tempeste

Per tenere in magazzino lotti di auto locali, i produttori e le catene di grandi concessionarie, come AutoNation, hanno spostato l'inventario in eccesso nelle regioni danneggiate dagli uragani subito dopo le tempeste, afferma Michelle Krebs, analista di Autotrader, un marketplace online. E per aumentare gli inventari delle auto usate, alcune società di noleggio hanno inviato i loro veicoli usati ai lotti di auto piuttosto che spedirli per essere venduti all'asta.

Krebs stima che 580.000 auto dovranno essere sostituite dopo Harvey e altre 200.000 a causa di Irma. Per contribuire a ridurre i costi per le vittime delle tempeste, i produttori hanno spostato gli incentivi regionali verso le aree colpite. Alcune case automobilistiche offrono incentivi aggiuntivi, in particolare per coloro che portano il loro assegno di assicurazione in concessionaria.

Gli incentivi sono una combinazione di cash back del cliente, che riduce il prezzo di vendita dell'auto; prezzi dei dipendenti, che offrono prezzi particolarmente bassi su alcune auto; e pagamenti differiti per i clienti attuali, dice Ivan Drury, senior manager di analytics per il sito Edmunds.com.

Chevrolet, per esempio, ha risposto con varie forme di assistenza usando la frase accattivante: "Nessuno mette in disordine il Texas, nemmeno Harvey." Il costruttore ha offerto auto di cortesia durante le riparazioni a Chevrolet danneggiati e assistenza per la sostituzione di nuovi veicoli di $ 1.000 su determinati modelli.

Nel frattempo, Tesla ha fornito assistenza ai propri clienti, sbloccando un raggio di guida elettrico extra per alcuni dei suoi proprietari che stavano fuggendo da Irma. Ciò significa che i conducenti potrebbero percorrere distanze maggiori prima di dover ricaricare le batterie.

Dal busto al boom

"Con Harvey, tutto ha rallentato e poi si è fermato" presso i concessionari di Houston, afferma Krebs. "Ma come abbiamo visto con [gli uragani] Katrina e Sandy, ha immediatamente colto, e ora è in piena espansione".

Ma i lotti di auto occupati rendono meno delle condizioni ideali per le persone che fanno acquisti per rimpiazzare la propria auto persa nella tempesta, dice Drury. Inoltre, la spesa per l'acquisto di una macchina, oltre agli altri costi di ricostruzione, "smorza davvero l'esperienza di acquisto dell'auto", aggiunge. Tuttavia, suggerisce che potrebbe essere il momento per alcune persone di rivalutare la proprietà del veicolo e passare a un'auto più economica o considerare di acquistare usato.

Veicoli fuori uso

Gli acquirenti possono avere la miglior fortuna con quasi tutte le auto usate. A causa dei livelli record di leasing, le auto usate da 2 a 3 anni sono tornate sul mercato alla fine del contratto di locazione, afferma Krebs. Il leasing ha rappresentato circa il 29% di tutte le nuove transazioni automobilistiche alla fine del 2016, secondo i dati di Experian.

Acquistando uno di questi noleggi, le auto quasi nuove colpiscono un punto debole per gli acquirenti di auto usate limitando il deprezzamento e offrendo un trasporto affidabile e affidabile. Potrebbe ridurre di oltre il 20% il prezzo del nuovo modello. Inoltre, un'auto di 2 anni sarà ancora soggetta a garanzia di fabbrica.

Budget acquirenti di auto usate

Tuttavia, le auto usate da 4 a 8 anni sono scarseggiate, il che danneggerebbe il budget utilizzato da chi acquista auto, afferma Krebs. Se possibile, lei consiglia di noleggiare un'auto e aspettare che i livelli di inventario aumentino e che i prezzi diminuiscano.

Krebs nota anche che c'è stato un recente inasprimento del credito, causando alcuni acquirenti "a essere congelati dal mercato delle auto usate anche prima delle tempeste." I dati recenti mostrano che le insolvenze e le perdite subprime dell'auto-prestito sono aumentate quest'anno, e gli istituti di credito, a loro volta, hanno tirato indietro su nuovi prestiti auto per i mutuatari con scarso credito.

Camion, SUV e Texas

Le offerte per le vittime delle alluvioni saranno probabilmente trovate in auto di piccole e medie dimensioni, perché i prezzi per camion e SUV sono stati alti per la maggior parte di quest'anno, afferma Krebs. Il prezzo medio di acquisto per i camion di grandi dimensioni ha raggiunto circa $ 47.000 nel 2017, e gli autocarri usati stanno mantenendo il loro valore, dice Drury.

Fa notare che il Texas è dove vengono venduti la maggior parte dei camion. A Houston, tre settimane dopo la tempesta, i pick-up hanno registrato un aumento nell'interesse dei consumatori rispetto alle tre settimane precedenti, secondo i dati della società di marketing Jumpstart Automotive Media. Tuttavia, le vittime dell'inondazione che sono tornate sul mercato per i camion nuovi o usati potrebbero essere sorpresi dagli alti prezzi, dice Drury.

Consigli per gli acquirenti delle vittime delle tempeste

Nonostante le condizioni uniche del mercato post-tempesta, la maggior parte dei soliti consigli per gli acquirenti di auto si applicano ancora alle vittime delle tempeste che cercano di sostituire le loro auto.

I consumatori possono acquistare il miglior tasso di interesse e ottenere l'approvazione preventiva per un prestito auto prima di recarsi nel lotto, anche se hanno in programma di accettare eventualmente finanziamenti attraverso una concessionaria. Questo è particolarmente importante per i mutuatari con credito inferiore a quello stellare. E piuttosto che affrontare le folle al concessionario, gli acquirenti possono fare gran parte della propria ricerca online e contattare gli addetti alle vendite usando il reparto internet del rivenditore.

Ci sono, tuttavia, alcune circostanze speciali per le persone che sostituiscono la loro auto dopo un disastro naturale.Soprattutto, fare un'ispezione approfondita di qualsiasi auto usata, e finanziamenti di ricerca e incentivi attentamente per sfruttare le offerte speciali prima di prendere una decisione.

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