Esempio di piano di produzione di cosmetici - Riepilogo esecutivo

Riepilogo

Bluespa è un'azienda che ha creato un concetto di marchio che comprende sia la cura della pelle che l'abbigliamento sportivo che utilizzano più canali di distribuzione. Stiamo cercando investimenti ricorrenti per finanziare la crescita del marchio e posizionare l'azienda per una IPO. Il piano che segue spiega il nostro mercato, la nostra proposta di valore e la nostra strategia di segmentazione del mercato. I piani finanziari dettagliati forniscono una visione chiara delle nostre vendite e delle nostre previsioni di profitto. Questi piani mostrano come Bluespa raggiungerà la redditività nel nostro terzo anno di attività e genererà il rendimento azionario degli azionisti entro cinque anni.

Missione

Stabilire Bluespa come un marchio importante che rappresenta la qualità nella cura della pelle, abbigliamento fitness e accessori. Lo faremo utilizzando la produzione e la ricerca di alta qualità, un programma di marketing creativo e una rete di distribuzione completa che utilizza sia punti vendita al dettaglio, presenza su Internet e un catalogo per i consumatori.

Utilizzando questo approccio multicanale saremo in grado di raggiungere il mercato di nicchia per prodotti per la cura della persona di qualità in modo rapido ed efficiente. Ci permetterà di sviluppare Bluespa come marchio per prodotti di qualità per la cura della pelle e del corpo all'interno del nostro mercato di riferimento.

L'azienda

Bluespa è una società dell'Oregon. L'azienda è posseduta al 100% da Ray e Barbara Brunner, i fondatori. Il consiglio sarà composto da sette membri: il signor R.G. Brunner, un membro aggiuntivo della direzione, tre direttori esterni nominati dal sig. Brunner e due rappresentanti nominati dai principali investitori.

Insieme, i coniugi Brunner hanno un'esperienza complessiva di oltre 65 anni nella vendita al dettaglio industria. Entrambi hanno ricoperto posizioni dirigenziali con importanti società in questo settore.

L'ufficio principale della società si trova a Portland, in Oregon. Lo spazio ufficio affittato dovrebbe essere sufficiente per la crescita delle dimensioni del personale pianificato entro i primi anni.

Dal primo al quinto anno cresceremo in numero di capi da dieci a sessantacinque. La maggior parte di questa crescita arriverà nel personale del negozio, il resto sarà il personale di supporto. Riteniamo che il piano mostri un aumento del personale controllato e prudente.

Prodotti

I prodotti per la cura della pelle e del corpo saranno sviluppati e prodotti presso le nostre strutture per i contratti in Francia e in California. La produzione di prodotti di abbigliamento sarà gestita attraverso il nostro produttore a contratto di abbigliamento sportivo. La produzione di accessori sarà gestita attraverso un contratto con un produttore di accessori sportivi di qualità, tra cui: borse, cappelli, borsoni e calze per il mercato all'ingrosso.

Bluespa avrà due linee di prodotti, prodotti per la cura della pelle e del fitness. All'interno della linea di prodotti per la cura della pelle offriremo una vasta gamma di prodotti tra cui struccanti per gli occhi, creme detergenti, scrub e maschere per il viso e lozioni per il corpo. All'interno della linea di abbigliamento fitness offriremo prima prodotti in lycra come collant e pantaloncini, oltre a top in poliestere e cotone.

La nostra strategia di prezzo è quella di posizionare i nostri prodotti con un prezzo di scaffale che si trova nel quadrante medio-basso di alta qualità prodotti e marchi. Ci siamo riusciti facendo un attento confronto con il mercato e regolando le dimensioni del nostro packaging.

Riteniamo che la nostra capacità di creare future opportunità e crescita di prodotti sarà limitata dalla nostra immaginazione e dalla nostra capacità di attrarre persone di talento che comprendono il concetto di marchio.

Il mercato Bluespa occuperà una posizione di mercato unica. Nessun altro marchio offre una linea di specialità che comprende la cura della pelle, cosmetici, abbigliamento fitness e accessori. Tuttavia, all'interno di ciascuna categoria esistono marchi significativi. La qualità e il prezzo variano ampiamente all'interno di ciascun gruppo. Bluespa sarà posizionata come marchio di qualità. Il mercato dei cosmetici negli Stati Uniti ha visto grandi tassi di crescita annuali negli ultimi dieci anni. L'anno scorso da solo, il mercato è cresciuto di oltre $ 1 miliardo. Le chiare divisioni tra categorie tradizionali stanno diventando confuse e stanno emergendo anche nuove linee, come l'aromaterapia, che creano nuove aperture per il profitto.

Nell'abbigliamento e accessori fitness c'è un'enorme opportunità dal momento che il cliente femminile è stato gravemente trascurato. La maggior parte delle grandi aziende non produce prodotti focalizzati specificamente sul cliente femminile. Puma è l'unico marchio che ha sviluppato una linea di abbigliamento fitness per donne. Le vendite anticipate per loro sono state eccezionali, evidenziando ulteriormente il potenziale all'interno di questa categoria.

Nella categoria cura della pelle e cosmetici la competizione può essere divisa in tre gruppi: Commerciale - cioè. MAC, Origini, Filosofia, Erno Laslo e Shesheido; Clinica - cioè. Kiehl's, Clinique, Clarins e Dr. Hauscha; Spa - marchi di private label associati alle spa.

Il cliente

Perché Bluespa è una strategia di vendita al dettaglio combinata (diretta all'utente finale) e all'ingrosso (all'utente finale attraverso un rivenditore) il nostro cliente target deve essere suddiviso in due gruppi distinti, l'utente finale e il rivenditore.

Il nostro utente finale è di età compresa tra i 24 ei 65 anni. Sono professionisti urbani femminili con almeno un college. Questo consumatore ha uno stile di vita attivo. Sono preoccupati per problemi sociali e ambientali. Il benessere della mente e del corpo è importante per loro. Appartengono a un centro benessere; prendere lezioni di yoga, pilates o tai chi. Gli effetti dell'invecchiamento e il mantenimento di un aspetto giovanile fanno parte della loro vita.

I nostri clienti target (rispetto all'utente finale) per la distribuzione all'ingrosso saranno rivenditori che riconoscono le esigenze di questo consumatore e con chi si identifica. Abbiamo usato i rivenditori termine perché non saranno limitati ai rivenditori. Raggiungeremo il consumatore attraverso quattro distinti canali di rivenditori. Spa e centri benessere, Rivenditori di Lifestyle, Rivenditori specializzati in cosmetici e Boutique Department Stores.

Ci sono una serie di nuove tendenze della domanda che hanno influenzato il mercato e creato maggiori opportunità. Queste tendenze includono un ritorno a rimedi vecchi, tempo provato, naturale; più consumatori che cercano benefici olistici e di guarigione dai suoi prodotti per la cura della pelle, e il consumatore di oggi è più informato e più curioso sui benefici dei suoi prodotti per la cura della persona.

Finanziario

Per lanciare la sua linea di prodotti unica Bluespa richiede un esborso iniziale. Le vendite presso i punti vendita Bluespa sono pianificate per crescere rapidamente dal primo al quinto anno. Durante questo periodo le nostre entrate all'ingrosso sono programmate per crescere enormemente. Bluespa diventerà redditizio nel nostro terzo anno di attività. La crescita iniziale sarà finanziata da una combinazione di investimento azionario e finanziamento del debito. I nostri rapporti sono all'interno di limiti prudenti e i nostri piani di crescita sono stimolanti, ma realistici.

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1.1 Obiettivi

1. Avviare il retail Bluespa entro il secondo trimestre dell'anno 1.
2. Avviare il commercio all'ingrosso Bluespa entro il terzo trimestre dell'anno 1.
3. Raggiungere un margine di margine mantenuto superiore alla fine dell'anno 4.
4. Generare un rendimento del capitale netto entro la fine dell'anno 2005.
5. Posizionare bluespa per una IPO di successo nel 2006.

1.2 Missione

Stabilire Bluespa come un marchio importante che rappresenta la qualità nella cura della pelle, abbigliamento fitness e accessori. Lo faremo nei seguenti modi:

1. Produzione e ricerca di alta qualità.
2. Un programma di marketing e PR creativo.
3. Creazione di una vendita al dettaglio di mattoni e malte nel 2001.
4. Sviluppo di una distribuzione all'ingrosso rete entro il terzo trimestre del 2001.
5. Il successo del lancio di una presenza di Bluespa Web entro il primo trimestre del 2002.
6. Il successo del lancio di un catalogo di consumatori nel terzo trimestre del 2003.

1.3 Chiavi per il successo

1. Prodotto di qualità
2. Manodopera
3. Logistica del prodotto e controllo di qualità
4. Inserimento di prodotti nei principali clienti al dettaglio.
5. Presenza al dettaglio verticale in mattoni e malta, catalogo ed e-commerce.
6. La creazione di un "ronzio" su questo marchio "hot … new" tra gli opinion leader attraverso una combinazione di pubbliche relazioni e product placement.