La tua pubblicità ti fa sembrare a buon mercato? |

Ho aperto questa busta Val-Pack blu brillante stamattina come faccio a volte, più per curiosità da marketer che altro. Non uso coupon; è troppo complicato per me risparmiare qualche soldo. Ma sfoglio i coupon solo per vedere chi fa pubblicità, cosa stanno pubblicizzando e se riescono a trovare qualcosa lì dentro per blogare. Stavo solo scherzando. Questo è giusto e ha aggiunto un bonus oggi!

Così, mentre sto studiando infiniti coupon per pizza e autolavaggio, ho notato un'enorme differenza nel modo in cui le aziende più grandi pubblicizzavano rispetto alle piccole aziende locali.

Holy cow - questo è esattamente quello Sono sempre inveire e in estasi e qui è stampato. A colori anche! Eureka, ho colpito il consulente di marketing gold!

Ma prima di analizzare i tagliandi, vediamo se riesci a individuare la differenza. Ti darò 60 secondi … Pronto? VAI …

OK, tempo scaduto. Cosa ti è venuto in mente ???

arrendersi?

Posso riassumerlo in una parola: VALUE.

Hai notato che le aziende locali presumevano automaticamente che tutto ciò che ci importava è PREZZO? E le più grandi compagnie nazionali hanno parlato del nostro bisogno, desiderio o dolore ??? Lo vedi?

Petrillo's dice: " Riparazione automobilistica professionale - Per Meno." Traduzione: diciamo siamo professionali ma non ti aspettiamo per pagarci come professionisti. Ci aspettiamo che paghiate meno di quanto paghiate un professionista …

Lucky Cleaners dice : "Smettete di pagare troppo per il lavaggio a secco … Siamo i migliori pulitori di qualità in città! "Traduzione: Siamo i migliori detersivi di qualità in città, ma non ci aspettiamo che paghiate come siamo … potete pagarci meno di quanto paghiate gli altri detergenti non-così-fini e non-così-qualità.

Ora nel mondo reale, la "qualità" e il "basso costo" non si escludono a vicenda? Veramente. Essere onesti. Pensa come un consumatore, non un imprenditore. Riesci davvero a ottenere prezzi e a buon mercato? Non solitamente. Ecco perché acquistiamo marchi di nome anziché generici e perché scegliamo il caffè Starbucks su McDonald's e Safeway su Food4Less.

Economico per me dice che avrà un sapore cattivo o si romperà in un giorno. La qualità dice, è meglio, durerà un po '. Quindi, come può un'azienda essere "di qualità" ed economica? Non può.

Ora confronta questo messaggio con quello che dicono le compagnie nazionali:

Sports Authority : " Hai quello che ti serve per la primavera? Trova tutti gli attrezzi che vuoi qui … " Traduzione: Sappiamo di cosa hai bisogno e sappiamo che sei disposto a pagare per questo. Ma poiché questo è Valpak e te lo aspetti, ti daremo il 20% di sconto. Ma da nessuna parte si dice "Acquistateci perché siamo a buon mercato" - E chiunque abbia fatto acquisti lì sa che anche con uno sconto del 20%, è tutt'altro che economico.

Anderson Windows: " Perché sgonfiare valore della tua casa con finestre economiche e brutte ? "Traduzione: non vuoi che la tua casa sia brutta, vero? Allora, perché dovresti comprare finestre economiche? Facciamo pagare di più - ma sappiamo che pagherai perché vuoi proteggere il valore della tua casa e non vuoi finestre brutte.

Lezione:

Le aziende più grandi comprendono VALUE. Capiscono che quando comunicano ai potenziali clienti con le loro parole, le loro condizioni e con prodotti e servizi di cui hanno realmente bisogno, non devono essere i più economici per ottenere i loro affari.

Il motivo per cui faccio ciò che faccio è perché ho lavorato con grandi multinazionali e ho lavorato con piccole aziende e volevo prendere gli strumenti e le pratiche che le grandi aziende usano e insegnano alle piccole imprese come smettere di sprecare denaro a caccia di cattivi marketing. Questo esempio rende perfettamente quel punto.

Fare il lavoro di base è fondamentale. Studiare i tuoi clienti, la tua concorrenza e il tuo mercato sono fondamentali. Conoscere il proprio mercato di riferimento e il motivo per cui acquistano ciò che acquistano è fondamentale. Capire come sei diverso dalla concorrenza è essenziale. E imparare come comunicare queste cose in modo efficace è obbligatorio. O dovrai sempre ricorrere al prezzo. Chi vuole competere sul prezzo? Chi vuole essere A BUON MERCATO? Non preferiresti invece far pagare quello che vali davvero e farti conoscere come la compagnia di qualità?

Che cosa dice la tua pubblicità sulla tua azienda? Diteci!