Come ho avuto il mio primo cliente: mi sono pubblicizzato, non è il mio business |

Questa storia fa parte della serie "How I Did It" di Bplans: storie vere di aziende reali che iniziano, risolvono problemi e trovano successo. Leggi la storia precedente qui.

Cailen Ascher presso CALM biz:

"All'inizio, invece di concentrarmi sulle vendite, mi sono concentrato su come esperto di nicchia - ho creato una newsletter settimanale gratuita, ho ospitato webinar gratuiti e ho anche scritto per le pubblicazioni di settore (e tutte queste pratiche che continuo fino ad oggi). Sapevo che prima che la gente comprasse da me, avrebbero dovuto sapere, apprezzare e fidarsi di me, quindi mi sono concentrato sull'aggiunta di valore e sulla mia esperienza.

"Il mio primo cliente è venuto da me grazie al contenuto gratuito che avevo pubblicato su un gruppo di LinkedIn di cui facevamo parte entrambi. Dopo aver realizzato la qualità delle informazioni che stavo regalando, hanno acquistato quasi $ 1.000 di coaching uno-a-uno!

"Penso che una delle cose più importanti per qualsiasi azienda che sta appena iniziando sia quella di comportarsi come un professionista, se hai fatto delle vendite o no! È una cosa che sottolineo sempre con chiunque collabori: se vuoi essere visto come un esperto nel tuo campo, devi agire, pensare e parlare come se fosse uno. Nessuno ti "identifica" come esperto: guadagni quel titolo mostrandoti costantemente e offrendo contenuti di valore al tuo pubblico. E quando fornisci costantemente ottimi contenuti, le persone iniziano a trovarti e chiedono se possono lavorare o acquistare da te! "

Cailen Ascher, fondatore di CALM biz, è un esperto di marketing e insegnante di yoga che condivide le pratiche commerciali con insegnanti di yoga per aiutarli a trasformare il loro "hobby" di insegnamento in una carriera divertente, appagante e sostenibile.

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