Non posso permettermi una campagna pubblicitaria / pubbliche relazioni - Posso? |

È una frase che sento ripetutamente da molti piccoli proprietari e inventori di piccole imprese:" Vorrei amo assumere qualcuno per lanciare la nostra campagna pubblicitaria professionalmente, ma non possiamo permettercelo, quindi dovrò farlo da solo. "

Negli ultimi mesi, ho condotto un incontro informale sondaggio tra i proprietari di imprese che mi hanno contattato sui miei servizi. Ho scoperto che, a causa della mancanza di informazioni o conoscenze sull'argomento, molte aziende in genere sovrastimano o sovrastimano il costo di una potenziale campagna di pubbliche relazioni / pubblicità. Durante la mia consultazione con loro, ho chiesto: "Quanto pensi che costerebbe lanciare una campagna PR / pubblicità solida ed efficace per il tuo prodotto / azienda?" Delle 102 persone che ho interrogato:

• 11% - Pensavo che una campagna di pubbliche relazioni avrebbe costato $ 10.000 + al mese
• 32% - Pensavo che una campagna di pubbliche relazioni avrebbe costato $ 5.000 - $ 10.000 al mese
• 39% - Pensavo che una campagna di pubbliche relazioni sarebbe costata $ 3.000 - $ 5.000 al mese
• 12% - Pensa che una campagna di pubbliche relazioni costerebbe $ 1.000 - $ 3000 al mese
• 6% - Pensa che una campagna di pubbliche relazioni costerebbe meno di $ 1.000 al mese

La verità è che puoi ottenere una campagna pubblicitaria / PR in tutte quelle fasce di prezzo. Quello che ottieni per i tuoi soldi e l'efficacia della campagna è la vera domanda. È vero che più paghi più ottieni. Ma ottenere l'esposizione più pubblicitaria / PR non significa che devi ottenere l'agenzia o lo specialista delle PR più costose.

Una buona regola empirica è quella di allinearti con un'attività di pubbliche relazioni che rispecchi al meglio le tue dimensioni aziendali. La maggior parte delle volte i loro tassi saranno in linea con il tuo potenziale budget PR. Se sei un piccolo imprenditore con due dipendenti, non è necessario assumere un'agenzia di pubbliche relazioni con decine di dipendenti. Trova un'attività di pubbliche relazioni le cui dimensioni e capacità in ufficio siano molto simili alla tua attività.

Caso in questione: esiste una grande agenzia di pubbliche relazioni in un elegante edificio in centro a poche miglia dal mio ufficio. Sinceramente, non siamo nemmeno in competizione l'un con l'altro - anzi, ci siamo persino rivolti ai clienti. Perché? In genere lavorano con grandi aziende e implementano campagne di circa $ 10.000 al mese. Dal punto di vista meccanico, l'azienda del centro e la mia azienda fanno la stessa cosa quando si tratta di campagne di pubbliche relazioni: composizione di un comunicato stampa professionale; ampia ricerca di mercato dei media; articolare distribuzione personalizzata ai media; mesi di relazioni con i media (inserimento di articoli / pianificazione di colloqui / richiesta di richieste di media, ritaglio / tracciamento di media placement, ecc.)

Iscriversi alla grande azienda non significa necessariamente che un associato esperto lavori sul tuo campagna. Quindi stai ricevendo quello per cui stai pagando? Un mio amico che lavora in un'importante azienda di pubbliche relazioni mi ha dato la seguente ripartizione delle commissioni di fatturazione nel suo ufficio:

• Stagisti / dirigenti junior - conto a $ 75 / ora (molto poco, se esiste un'esperienza professionale)
• Account executive - Fatturato a $ 100 - $ 125 / ora (1-3 anni di esperienza professionale)
• Dirigenti senior - Fatturato a $ 125 - $ 200 / ora (Esperienza pluriennale di professionisti.)

Confrontare questi prezzi con molti piccoli negozi di PR o singoli specialisti di pubbliche relazioni. Molti hanno avviato le proprie attività di pubbliche relazioni dopo anni di esperienza nel settore e in genere fanno pagare $ 50 - $ 100 all'ora per avviare e mantenere professionalmente la propria campagna. Molte volte, puoi ottenere un esperto veterano di PR che lavorerà direttamente con te e il tuo staff ad un prezzo inferiore rispetto al tasso "Tirocinante / Junior Executive" presso un'azienda del centro.

Tuttavia, un consiglio: quando si sceglie un'azienda o un individuo più piccolo per fare il proprio PR, assicurarsi che abbiano gli stessi strumenti che fanno le agenzie più grandi: elenchi / contatti dei media aggiornati; capacità di distribuzione multimediale personalizzate; servizi professionali di ritaglio / tracciamento per ottenere copie di ciascuno dei tuoi posizionamenti multimediali (articoli, nastri da programmi TV / radio) così come i beni immateriali delle abilità di comunicazione / media relation e abilità professionali di pitching. Se sono meno costosi, ma non hanno tutti gli strumenti per aiutarti nel miglior modo possibile, probabilmente stai meglio spendere un po 'di soldi in più per assicurarti che la tua campagna sia lanciata e mantenuta correttamente.

I principali vantaggi di assumere un professionista (specialista di PR individuale o società di pubbliche relazioni) per lanciare la tua campagna è:

• Adeguata implementazione della campagna - Le campagne composte in modo improprio o scarsamente pubblicizzate sono il principale fallimento di molti sforzi di pubbliche relazioni. Comunicazioni dei media poco pubblicizzate e troppo commercializzate; e-mail di massa non calcolata e indirizzata male al passo di rilascio; nessun rapporto con i media successivi / evasione di richieste da parte dei media; ecc. La tua prima impressione per i media è duratura - assicurati che sia buona.
• Contatti multimediali - La maggior parte delle agenzie di PR ha stabilito contatti multimediali multipli per diversi anni che possono portare a posizionamenti multimediali migliori e più numerosi per il tuo campagna. Lascia che il loro piede nella porta ti benefici
• Efficienza ed efficacia - Gli specialisti / agenzie di pubbliche relazioni generano pubblicità a tempo pieno, 8-12 ore al giorno e conoscono i dettagli, scorciatoie e segreti per svolgere il lavoro in modo migliore e più rapido. Certo, potresti appendere il tuo cartongesso o fare il tuo impianto idraulico, ma hai gli strumenti, il tempo e l'esperienza per renderlo redditizio? Dico sempre ai miei clienti: "Fai quello che fai bene, farò quello che faccio bene e collocheremo collettivamente questa azienda più in alto".

Un avvertimento quando si tratta di scegliere un'agenzia di PR professionale o persona con cui lavorare - iscriversi a una campagna più costosa non significa necessariamente che otterrai risultati migliori rispetto a una campagna più economica. E l'inverso è vero pure. Nell'ultimo anno o giù di lì, molti "servizi PR / pubblicità a basso costo" hanno iniziato a comparire su Internet. Quelli che promettono di scrivere e lanciare un comunicato stampa a partire da $ 99. Sono a basso costo, perché, francamente, molti sono di bassa qualità. Più grande non è necessariamente migliore, ed economico non significa sempre un buon affare.

Se hai tempo, strumenti e talento per lanciare e mantenere la tua campagna, dovresti assolutamente farlo. In caso contrario, ci sono un certo numero di pubbliche relazioni, studi pubblicitari, specialisti e servizi là fuori. Ricerca per trovare colui i cui servizi e commissioni corrispondono al piano aziendale. Una volta che i proprietari, gli imprenditori e gli inventori apprendono di più sulle loro opzioni quando si tratta di lanciare una campagna PR, molti scoprono che non possono permettersi di NON averne uno.

Nota dell'Editore: Questo articolo è stato aggiornato dall'autore su 2 / 3/09.