Definizione e esempio di cannibalizzazione del mercato |
Marketing Minute 076: “What Is Product Cannibalization in Marketing?” (Marketing Strategy)
Sommario:
Che cos'è:
Market cannibalization si riferisce a una riduzione del volume delle vendite o della quota di mercato di un prodotto come risultato dell'introduzione di un nuovo prodotto realizzato dalla stessa azienda.
Come funziona (Esempio):
Mercato La cannibalizzazione è anche indicata come cannibalismo aziendale.
La cannibalizzazione del mercato si verifica quando la nuova linea di prodotti dell'azienda affolla il mercato esistente per i suoi prodotti correnti, invece di espandere la società base di mercato come originariamente inteso. In altre parole, anziché rivolgersi a un segmento aggiuntivo del mercato, una nuova linea di prodotti si rivolge al mercato attuale dell'azienda, riducendo la domanda per i suoi prodotti consolidati. A questo proposito, la cannibalizzazione del mercato è un esempio in cui le due linee di prodotto di una società competono l'una contro l'altra.
Per illustrare, supponiamo un'azienda, XYZ, reputato per i suoi orologi da polso di qualità, decide di introdurre una linea di orologi da taschino con cinturino nel tentativo di catturare un segmento di mercato più ampio. XYZ scopre presto che nonostante il successo dell'implementazione e l'elevato volume di vendite dei suoi nuovi orologi da tasca, il volume delle vendite di orologi da polso ha subito un calo concorrenziale. L'affollamento delle vendite di orologi da polso di XYZ con le sue vendite in orologi da tasca costituisce una cannibalizzazione del mercato.
Perché è importante:
La cannibalizzazione del mercato può costare a una società ingenti somme se non esegue ricerche di mercato appropriate prima un prodotto è rilasciato. Se una nuova versione di un prodotto viene rilasciata troppo presto (per sostituire il prodotto esistente dell'azienda) o se un prodotto è troppo simile a un altro prodotto rilasciato dalla società, potrebbe terminare prematuramente la vita di un prodotto esistente, danneggiando le vendite complessive.
