Come negoziare vantaggi non salariali e vantaggi per il lavoro

Quando hai appena finito il college e hai un'offerta di lavoro, è meglio pensare a qualcosa di più della semplice cifra salariale. Gli esperti dicono che il pacchetto retributivo totale è ciò che conta davvero, in particolare per i giovani assunti a cui viene offerto un salario di livello base.

Se un datore di lavoro non è in grado di soddisfare le tue esigenze salariali, la maggior parte è disposta a offrire vantaggi alternativi per addolcire l'affare. Sfortunatamente, molti giovani e neolaureati stanno lasciando soldi e potenziali vantaggi sul tavolo. Un sondaggio di CareerBuilder ha rilevato che il 45% dei lavoratori tra i 18 ei 34 anni non tenta di negoziare la prima offerta di lavoro che ricevono. Ovviamente, alcuni datori di lavoro non cambieranno affatto i benefici salariali o non salariali, ma non lo saprai mai fino a quando non chiedi.

Mentre hai in mano l'offerta di lavoro, segui questi passaggi per negoziare i tuoi benefici non salariali.

Passaggio 1: guarda l'intero pacchetto.

Se un datore di lavoro ti offre uno stipendio inferiore a quello che speravi, pensa di negoziare alcuni di questi benefici non salariali invece della linea di fondo. È possibile che venga offerto un numero qualsiasi di vantaggi e benefici in aggiunta al salario, tra cui:

• Salute e piani dentistici
• Assicurazione sulla vita
• Corrispondenza 401 (k)
• Pianificazione flessibile o telelavoro
• Tempo di ferie prolungato
• Rimborso per trasporto o parcheggio
• Spese di trasloco
• Ristorazione pranzi
• Trattamento di fine rapporto garantito
• Rimborso del cellulare
• Iscrizione o sussidio alla palestra
• Indennità di guardaroba
• Lezioni o rimborsi per lo sviluppo professionale
• Supporto per l'infanzia

I vantaggi più comuni che potresti essere in grado di negoziare hanno a che fare con il tempo libero o lontano dall'ufficio. Nella stessa indagine di CareerBuilder, circa il 33% dei datori di lavoro intervistati ha dichiarato che avrebbe offerto un orario flessibile, mentre il 19% ha dichiarato che avrebbe concesso più tempo di ferie e il 15% avrebbe lasciato il dipendente a distanza almeno una volta alla settimana.

Step 2: Sii grato, ma prenditi il ​​tuo tempo.

"Quando uno studente riceve un'offerta, è davvero importante dire grazie", dice Lynne Sarikas, direttore del Centro di carriera MBA presso la Northeastern University di Boston. "Prima di iniziare a provare a negoziare qualsiasi cosa, vuoi ringraziare il datore di lavoro per l'opportunità (e) di far sapere che sei interessato ed eccitato e chiedere un po 'di tempo per prendere una decisione."

Durante questo periodo, puoi valutare i pro e i contro dei benefici disponibili, nonché il salario base.

Passaggio 3. Assegna la priorità ai tuoi vantaggi.

Per capire la tua strategia di negoziazione, decidi quali vantaggi aggiuntivi significano maggiormente per te. Ad esempio, se hai appena finito il college, potresti non aver bisogno di opzioni di assistenza all'infanzia, ma potresti chiedere informazioni sul rimborso delle tasse scolastiche per la formazione continua. Oppure, se sai che stai progettando di sposarti o di avere piani di viaggio in arrivo, il tempo di vacanza aggiuntivo potrebbe essere più vantaggioso. Puoi anche considerare altri vantaggi come un titolo più impressionante.

Non cercare di nichelare e monetizzare ogni vantaggio o beneficio. Ricorda che quando si negozia, si fanno solo richieste. Se non chiedi, non otterrai nulla, ma non tutte le offerte devono essere negoziate.

"La negoziazione non necessaria può avere un impatto negativo sul futuro dell'azienda", afferma Jennifer Dillenger, direttore dei servizi di carriera presso il Wofford College di Spartanburg, nel South Carolina.

Passaggio 4: chiedere.

Quando incontri i tuoi potenziali datori di lavoro, hai un chiaro senso delle tue priorità e posale sul tavolo con fiducia.

"Quando sei nel momento, spesso consiglio loro di negoziare per conto di qualcun altro, non solo te stesso", dice Cathy Tinsley, professore di management presso la McDonough School of Business della Georgetown University di Washington, DC "Soprattutto per le donne che spesso sottovalutano se stessi. Se immagini che è per qualcun altro, saresti educato e professionale, ma saresti risoluto."

Passaggio 5: ottieni il tuo accordo per iscritto

Una volta che hai raggiunto un accordo, cementa l'accordo. "Un nuovo laureato universitario potrebbe non rendersi conto dell'importanza di ottenerlo per iscritto", afferma Diane Domeyer, direttore esecutivo del Gruppo creativo, un'agenzia creativa di personale con sedi nei mercati degli Stati Uniti e del Canada. "Mentre stai negoziando i termini e loro dicono, 'sì, possiamo farlo', a volte se non lo scrivi per iscritto, i ricordi possono essere brevi."

Step 6: Pianifica la tua strategia di uscita.

Una volta che si inizia a negoziare, l'obiettivo è uscire dalla riunione con un accordo con cui entrambe le parti possono sentirsi a proprio agio. Quindi, più di ogni altra cosa, devi mantenere il tatto nel tuo approccio alla situazione.

"Ricorda che questa trattativa fa parte della prima impressione - non farli pentire di offrirti il ​​lavoro!", Dice Mary Raymond, direttrice dell'ufficio Career Development del Pomona College di Claremont, in California.

Alla fine, potresti dover accettare che il tuo futuro datore di lavoro potrebbe non essere disposto a negoziare. Il 38% dei datori di lavoro intervistati da CareerBuilder ha dichiarato che non sarebbe in grado di fornire alcun beneficio alternativo, anche se non fosse possibile raggiungere i requisiti di stipendio di un candidato.

Prima di iniziare i negoziati, decidi se continuare a lavorare se il datore di lavoro non fosse disposto a scendere a compromessi.Se rifiuti la loro offerta, rimani rispettosa e grata per l'opportunità. Ringraziali per l'offerta e il loro tempo, quindi spiega brevemente perché i termini del lavoro non funzionerebbero per te in questo momento. Non dimenticare, non vuoi mai bruciare il ponte dietro di te.

Anna Helhoski è una scrittrice che si occupa di finanza personale per Investmentmatome . Seguila su Twitter @AnnaHelhoski e via Google+.

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