Acquisto di un'attività meno efficiente |

Considera questo scenario:

Una moglie e un marito sono nelle fasi iniziali della negoziazione di un prezzo per un negozio di fiori che viene venduto da un'anziana signora che vende "perché i suoi figli vogliono che lei vada in pensione".

Da quando suo marito è morto cinque anni fa, l'attività è stata andando in discesa, e negli ultimi tre anni è stato "sottoperformante". Tuttavia, mentre cercano di ottenere informazioni finanziarie sull'attuale salute aziendale, sta spingendo a usare i numeri che hanno più di tre anni per valutare il business. È una ricetta per una valutazione equa?

Prossimi passi: acquisto di un'azienda meno efficiente

In primo luogo, ricorda, sono affari suoi e se lei e il suo defunto marito gestiscono l'azienda per molti anni, potrebbe effettivamente avere una buona sentirsi per il valore del business e il suo potenziale di crescita. Al contrario, la sua valutazione può essere pesantemente appesantita dai suoi ricordi e dal suo attaccamento emotivo al business. Questo "valore" è molto reale per lei, anche se forse non per un potenziale acquirente.

Quindi, sii consapevole che "giusto" è davvero una parola ambigua. Considera che "equo" sarà ciò che tutte le parti alla fine concorderanno alla fine dei negoziati.

Se l'acquirente non apprezza il numero richiesto dal venditore, ha il diritto di passare.

Se l'acquirente può costruire un caso che tre anni fa l'azienda stava facendo $ 100K e negli ultimi tre anni ha una media di $ 60K, possono indicare che questa tendenza potrebbe continuare.

Il venditore potrebbe dire che le entrate sono crollate, ma rimbalzerebbe con i potenziali acquirenti (più giovani, energici, entusiasti) al timone.

Un modo per affrontare entrambi questi problemi sarebbe quello di inserire una clausola sul rendimento futuro nel contratto di acquisto:

• Gli acquirenti pagano il prezzo più alto, ma se l'attività non viene restituita, viene restituita una certa quantità del prezzo di acquisto o
• Il venditore accetta il prezzo più basso e gli acquirenti accettano di pagare un importo aggiuntivo quando il la crescita del business passa a un importo predeterminato o raggiunge il suo precedente livello di business.

Puoi wo rk un acquisto vantaggioso per entrambe le parti con un contratto attentamente formulato, una certa fiducia da entrambe le parti e il desiderio, l'impegno e l'impegno genuino da parte degli acquirenti per avere successo.

Per ulteriori informazioni sull'acquisto di un'impresa esistente, consulta Acquistare un'azienda e pianificazione per l'acquisto di un'impresa