Domande e risposte: Investimenti: Le dimensioni contano |

Domanda: Ciao. Insieme a un partner, ho maturato oltre 20 anni di esperienza nel settore della pulizia dei tappeti. Dopo aver investito oltre 10.000 di denaro, avremo ancora bisogno di ulteriori 30.000 per l'avvio della nostra attività. Siamo nel bel mezzo della stesura di un business plan per possibili investitori privati ​​o un prestito SBA. Mi stavo chiedendo, in media, quale tipo di ROI o di sicurezza sono offerti al potenziale investitore. Ad esempio: un prestito immediato con rimborso più interessi? Una percentuale di proprietà? Una percentuale del reddito annuale? Oppure, è un'offerta iniziale di solito proposta dall'investitore? Inoltre, che tipo di numeri o percentuali potrebbero essere "intrattenuti" come un'offerta per i possibili investitori che guardano alla nostra richiesta di 30k? Sono sicuro che può variare un po ', ma stiamo solo cercando una media da negoziare intorno. Ogni consiglio sarà molto apprezzato.

Inizia dimenticando l'idea di un investitore che non conosci già. Ci sono molte ragioni. Il primo è che è illegale, proibito dalla SEC tranne che per "investitori sofisticati". In secondo luogo, l'importo di $ 30K è noccioline in quel contesto, non accadrà, non ti prenderanno sul serio. in terzo luogo, i costi legali su un investimento a lunghezza d'arma sono molto più di questo. Uno dei problemi con cui gli investitori angelo si confrontano è che costa tanto investire $ 100.000 per investire $ 2.000.000. Gli investimenti esterni non sono pratici a quei bassi livelli. Devi cercare almeno qualche centinaio di migliaia e avere un piano che mostri il bisogno.

Inoltre, qualunque sia la gamma di rendimenti che gli investitori privati ​​vogliono, non ottengono alcun rendimento finché non vendi il tuo azienda. Ecco cosa significa "strategia di uscita". Stai costruendo questo business di pulizia dei tappeti per venderlo? Ne dubito. Prenditi un momento per considerare il punto di vista degli investitori. Spendono i soldi per investire nella tua azienda e non ottengono nulla da questo investimento fino a quando non vendono le loro azioni. A chi li vendono?

Una delle peggiori offerte al mondo è una quota di minoranza in una piccola azienda privata senza una strategia di uscita. Il rendimento è zero.

E, realisticamente, hai una strategia di uscita quando avvii un'attività di pulizia dei tappeti? No certo che no. Tu vuoi dentro, non fuori. Questo è perfettamente normale. Non ti scusare per questo, ma renditi conto che gli investitori non sono interessati.

Potresti ottenere legalmente questo tipo di investimento da amici intimi o familiari, ma non è ancora una buona idea. Qualcuno che investe $ 30K sui tuoi $ 10K si aspetta di possedere una parte consistente della tua attività. In fin dei conti, i $ 30K non sono così difficili da ottenere, e se lo prendi come investimento non dovrai ripagarlo ma dovrai vendere una parte consistente della tua azienda, e dovrai vivere con uno o più partner e gestisci un'altra relazione come un matrimonio. Tu e il tuo partner volete un altro partner? Sei pronto per entrare in una relazione stretta equivalente a un matrimonio? Sei pronto per avere un investitore che sarà essenzialmente il capo di te? Ne dubito. Non lo farei.

E, a proposito, parlo per esperienza personale. Mia moglie ed io abbiamo costruito la nostra attività, Palo Alto Software, senza investimenti esterni. Non è stato facile - ad un certo punto abbiamo avuto tre mutui e $ 65.000 in debito di carte di credito - ma il lato positivo è che ora abbiamo 35 impiegati e un flusso di cassa sano e l'80% della quota di mercato nella vendita al dettaglio, mentre scrivo questo, e lo possediamo a titolo definitivo.

se prendi in prestito ciò di cui hai bisogno invece di ottenere un investimento, hai diverse opzioni:

• Se vuoi coinvolgere amici e parenti, fai un prestito e scrivilo con la documentazione legale corretta che il tuo prestatore ha un ricorso legale e devi rimborsare il prestito e quindi non c'è confusione che lui o lei sia un proprietario. Ti raccomando di usare il Circle Lending per darti i documenti giusti.
• Lo SBA ha alcuni programmi per prestiti di dimensioni minori. Generalmente non ti concedono più del 70% dell'investimento totale richiesto, il che significherebbe che dovresti mettere in $ 13K per prendere in prestito $ 30K, ma è un prestito non un investimento, quindi sei ancora proprietario della tua attività. Puoi seguirlo andando in una banca locale; I prestiti SBA sono gestiti dalle banche locali.
• Non che io raccomandi il debito della carta di credito come finanziamento iniziale, ma succede molto. I tassi di interesse sono molto rigidi, ma le persone usano comunque il credito della carta di credito perché è facile da ottenere.
• Potresti anche essere in grado di ottenere un prestito personale dalla tua banca locale, supponendo che tu abbia risorse che puoi permetterti di rischiare, quindi tu può prendere in prestito $ 30K dalla banca.

Ricorda che il denaro preso in prestito è un rischio perché dovrai ripagarlo. Tuttavia, se aveste bisogno di $ 200K per iniziare quell'attività potremmo parlare di investitori, ma con solo $ 30K, piaccia o no, la migliore risposta pratica è prendere in prestito.

A proposito, solo così non sembra come sto schivando la tua domanda, gli investitori privati ​​generalmente vogliono rendimenti molto alti. Hanno bisogno di credere che ogni $ 30K messo nel tuo business li ripagherà $ 1 milione circa in 3 anni e $ 3 milioni circa in 5-10 anni. Sanno che solo 1 su 10 investitori (o giù di lì) avrà successo, quindi devono credere che ognuno ha la possibilità di restituire 100 volte o più l'investimento iniziale.

- Tim Berry -