Esempio di piano per la raccolta di fondi per la scuola - Analisi di mercato |

Riepilogo analisi del mercato

Ci sono solo 1.300 scuole superiori cattoliche negli Stati Uniti e oltre 8000 scuole cattoliche. Questo definisce il nostro mercato.

4.1 Segmentazione del mercato

Prima che CSDF possa adempiere alla sua missione di servire tutte le scuole cattoliche, deve stabilire un flusso di cassa sicuro nei primi tre anni. Pertanto, la nostra prima priorità è identificare i clienti bisognosi che hanno la capacità di pagare.

Perché le scuole cattoliche hanno programmi di sviluppo più maturi e budget maggiori rispetto alle scuole elementari, sono il primo gruppo di interesse per noi. All'interno del mercato delle scuole superiori, il nostro gruppo più immediato di potenziali clienti sono le scuole cattoliche diocesane, che rappresentano circa 1.000 scuole situate principalmente negli stati dei Grandi Laghi e nel Midwest.

Le scuole di proprietà di ordini religiosi comprendono le restanti 300 scuole cattoliche. Le scuole di ordine (gestite dai gesuiti, dai domenicani, dai fratelli cristiani, ecc.) Tendono ad essere più avanzate - la maggior parte ha personale di tre o sette persone nell'ufficio di sviluppo e ha completato almeno una campagna negli ultimi 10 anni. scuole diocesane, meno esperti, stanno seguendo le loro orme:. Così essi rappresentano un target di mercato ben definita e punto di partenza logico

4.2 Service Provider Analysis

Come osservato in precedenza, il settore della consulenza estensione sviluppo e viene polverizzata, con centinaia di piccole organizzazioni di consulenza regionali e consulenti individuali per ognuna delle poche aziende note. Una delle nostre sfide sarà stabilire la fondazione come entità di consulenza legittima. Per proiettare questa immagine sono necessari materiali stampati, video, presenza su Internet e sistema telefonico e vocale di alta qualità.

4.2.1 Partecipanti alle organizzazioni

Come indicato nella sezione Confronto competitivo e altrove, ci sono alcune grandi aziende nazionali relativo alle imprese regionali. Mentre alcune aziende hanno immaginato di consolidare il mercato attraverso fusioni e acquisizioni, nessuno è ancora riuscito. In breve, un sogno non è la stessa di un piano. Tutte le attuali forze di mercato incoraggiano l'ulteriore polverizzazione piuttosto che la centralizzazione.

4.2.2 Distribuzione di un servizio

La consulenza viene venduta e acquistata principalmente sulla base di riferimenti, con relazioni e precedenti esperienze che sono di gran lunga il fattore più importante. Questo fatto, oltre al basso costo di ingresso nel settore, sono i fattori alla base dell'impossibilità di consolidare il mercato.

4.2.3 Alternative e schemi di utilizzo

Mentre le barriere all'ingresso sono basse, il pericolo invisibile per le bugie inesperte nel ciclo di vendita. Le scuole sono famose per discutere a lungo le decisioni relative all'approvvigionamento di consulenze. Il ciclo di vendita richiede in genere da tre a sei mesi e può richiedere fino a 18 mesi dalla prima richiesta alla data di inizio del contratto.

Consapevoli di questo, al momento abbiamo clienti paganti nel mercato che supportano i nostri bisogni personali e potenziali i clienti "in cantiere". Ai fini di questo piano aziendale, il problema si sta spostando da quello di un consulente indipendente con costi generali estremamente bassi a una fondazione operativa con piani di crescita e dipendenti.

4.2.4 Alternative principali

I principali concorrenti non sono i grandi ditte nazionali, ma i piccoli negozi monomarca regionali. Considerando l'importanza delle connessioni e dei riferimenti personali, questo non dovrebbe essere troppo sorprendente.

L'unico modo per superare le connessioni personali è posizionare le nostre fondamenta come specialisti nel servire le scuole cattoliche. Questo fatto da solo dovrebbe farci vincere un posto nella tradizionale lineup di interviste a tre imprese. Da quel momento in avanti abbiamo l'opportunità di stabilire una relazione e vendere i nostri servizi.