Tre settimane per l'avvio: Prima settimana |

Tre settimane? Certo, perché no? Conosco molto bene un'attività che è iniziata in un solo giorno. Ecco la storia, dal mio blog Pianificazione delle storie di avvio. Si tratta di Palo Alto Software, che ora ha più di 40 dipendenti, oltre il 70% della quota di mercato nel mercato al dettaglio statunitense, una filiale nel Regno Unito e un nuovo team di gestione.

Ho anche postato su questa idea di tre settimane lo scorso aprile in "È possibile avviare un'impresa in tre settimane?" anche in Pianificazione delle storie di avvio. Ho detto che dipende molto dal business: quanto grande, quanto tecnico, quanto finanziamento ha bisogno, quante persone sono coinvolte, ecc.

Oggi, mentre mi concentro sulla versione finale modificata del nostro nuovo libro 3 settimane per l'avvio, mi piacerebbe guardarlo di nuovo. I nostri editori ci hanno chiesto di tornare indietro e costruire la timeline, realisticamente, per dimostrare il punto in cui puoi farlo. Penso che possiamo farlo facilmente.

Ecco cosa suggeriamo come roba della prima settimana.

Cosa devi fare veramente, non importa cosa: l'essenziale	Note, commenti e perché questo è o la prima delle tre o una prima.
L'idea principale. C'è un lì? Qualcuno ha bisogno (o vuole) di ciò che stai vendendo? Come ti concentrerai? Pensa ad esso come l'attenzione al mercato, l'attenzione al prodotto e l'attenzione strategica. Affrontare il dislocamento, accettare che non puoi fare tutto e non puoi compiacere tutti … quindi cosa fai, e chi ti piace?	In realtà, fai questo subito , e sempre. E non pensare che non cambi costantemente neanche. Quindi è prima della settimana uno e durante la settimana uno e per sempre. Probabilmente lo hai già iniziato. Ci pensi molto. Questo è veramente più adesso di settimana uno. E per alcune persone e alcuni piani, è più che parlare. Probabilmente sai chi sei. Se stai distribuendo un sacco di soldi, e soprattutto se si tratta di soldi di qualcun altro (come gli investitori), allora devi anche fare ulteriori passi per generare più ricerche di mercato, cioè fare il test di realtà e dimostrare agli estranei che c'è un mercato lì. In tal caso, potresti non riuscire a fare tutto in tre settimane. Per ora, durante la prima settimana, iniziare.
Allineare le persone e parlare degli argomenti difficili, chi possiede cosa e perché, chi fa cosa e perché, come se stessimo pensando di sposarsi.	Anche qui, probabilmente lo stai già facendo, prima delle tre settimane dall'inizio. Comunque, chiamiamo comunque questa settimana.
Scrivilo per iscritto. A meno che, naturalmente, sia solo tu - in tal caso, risparmia il tuo tempo.	Questo è tra te ei tuoi compagni fondatori a questo punto, non ancora legale ma costruendo le fondamenta. I tuoi avvocati lo useranno per porre le domande giuste, quindi rivedere; ma per ora, sta mettendo tutti sulla stessa pagina.
Assegna un nome al business . Potrebbe essere solo usare il tuo nome, ma di solito è più di questo, incluso non solo venire fuori con le idee, ma anche verificarne la disponibilità e fare la registrazione necessaria per renderlo legalmente tuo.	Può essere difficile, ma comunque necessario. Come per il mio post di ieri, non devi nominare contemporaneamente la compagnia e il nome del dominio. E non devono avere lo stesso nome. (Il software Palo Alto, ad esempio, sponsorizza bplans.com, dove le informazioni sulla pianificazione aziendale sono gratuite.)
Previsione vendite iniziali Non sarà corretto, non sarà preciso, ma non è possibile iniziare a gestire senza di essa. Fatti un'idea Presto avrai un confronto tra piano e effettivo.	Alcune persone temono le previsioni, ma concediti una pausa È troppo difficile pianificare e avviare un'impresa senza una previsione di vendita, un obiettivo di vendita. Come puoi stimare le spese senza sapere quali saranno le vendite? Come puoi stimare le tue esigenze di cassa iniziali, come parte dei tuoi costi di partenza, senza una previsione delle vendite?
Budget di spesa iniziale. Un foglio di calcolo semplice. Includere buste paga, affitto, assicurazione, costi di marketing, ecc.	Come per le previsioni di vendita, lo devi a te stesso. Devi sapere. Non puoi gestire un budget se non ne hai uno.
Stima i costi iniziali. Comprese le spese sostenute prima dell'avvio, attività come attrezzature e inventario e l'importantissimo saldo di cassa iniziale (alias il cuscino, ma non se i tuoi investitori ti sentono usare questa frase).	La maggior parte di questo è solo due semplici elenchi: le spese che dovrai sostenere e le cose (attività) che devi avere. La parte più difficile è stimare la quantità di denaro che è necessario avere in banca per supportare l'azienda durante il normale periodo di svuotamento durante i primi giorni di incasso. Questo, a proposito, è un altro argomento per fare previsioni di vendita e budget di spesa.
Effettua la vendita. Cioè, se puoi. Alcune aziende (consulenze, arti grafiche, per esempio, alcune, non tutte) iniziano quando il primo cliente dice di sì. Se è così, allora è sicuramente la settimana.	E questo è solo un promemoria sul fatto che le vendite coprono molti altri difetti. Oggi, domani, prima settimana, ogni settimana, pensa alle vendite. Lo stai già facendo se puoi, quindi ovviamente appartiene alla prima settimana. Non c'è niente come una vendita pre-avvio per alleviare il dolore di aumentare i soldi di avvio. E poi continua per il resto della vita della tua azienda.

Quindi, per la maggior parte delle aziende, almeno, è quello che suggerirei per la settimana una delle tre settimane di avvio. Potresti notare che sto saltando alcune delle ricerche di mercato che molte persone direbbero di vitale importanza. Dico, al contrario, che se conosci già il tuo mercato e cosa offri, e perché e a chi, allora sei come molti altri. Non hai intenzione di fare un grande progetto di ricerca di mercato. Quindi lascia andare a meno che non ne abbiate bisogno. E come suggerisco nel tavolo, se ne hai bisogno, sai già chi sei.

Quindi questa settimana è una delle tre settimane di avvio. La seconda settimana su tre arriva nel mio prossimo post.