Errore di avvio superiore 4: prezzi troppo bassi |

(Questo è il numero 4 nella mia lista dei 10 errori iniziali più frequenti.)

Lo odio quando si presenta in un piano aziendale: s partendo dal presupposto che è importante offrire un prezzo inferiore rispetto alla loro concorrenza, che funziona per Walmart e Costco, funziona per beni indifferenziati come il carbone, forse (almeno lo fa negli esempi che insegnano in microeconomia), ma non funziona per startup.

Comprate gli articoli più economici sul mercato? Avete il più economico provider Internet, il computer meno costoso o la televisione più economica? No, probabilmente no. Quando avete acquistato per l'ultima volta un pranzo da $ 0,99? preferisci cenare, nel posto più economico disponibile?

Non c'è niente di sbagliato in una startup che decida di iniziare sul lato più alto del mercato, facendo appello solo ai clienti di fascia alta. Un sacco di grandi aziende hanno iniziato così E anche in questa peggiore recessione dalla Depressione, ce ne sono ancora molte delle vendite in corso a livelli di prezzo più elevati.

Qualunque cosa tu stia vendendo, il messaggio più visibile che invii al tuo mercato è il tuo prezzo. Normalmente ci vuole un sacco di risorse per tirare fuori la strategia a basso costo e ad alto volume. Differenziare. E prezzo abbastanza alto.