Perché il tuo agente immobiliare non lavora sempre per te |

C'è un motivo per cui assumi un agente immobiliare - - Sono esperti nella vendita di case! Sono meglio informati sul valore della tua casa, sullo stato del mercato immobiliare e anche sullo stato d'animo del compratore. E questo vantaggio informativo li rende indispensabili per te. Ma se pensi che utilizzi sempre quel vantaggio per aiutarti, ripensaci.

Cosa motiva veramente gli agenti immobiliari? La tua felicità domestica e il guadagno finanziario? Si, come no. Per parafrasare la famosa osservazione di James Carville sull'economia: È la commissione, stupida. Il più delle volte, il loro incentivo finanziario è in contrasto con i tuoi migliori interessi. Ecco perché.

Gli agenti sono motivati ​​a vendere la tua casa, al più presto.

È nell'interesse di un agente immobiliare scaricare la tua casa il più velocemente possibile, senza aspettare un prezzo migliore. Quella aggiuntiva di $ 10.000 sul prezzo di vendita può fare una grande differenza per te, ma la commissione aggiuntiva che il tuo agente guadagna è trascurabile.

Ciò significa che il tuo agente potrebbe richiedere di accontentarti di un prezzo più basso, a volte usando la paura come tattica - - Ad esempio, "I prezzi delle abitazioni sono pronti a scendere, meglio prendere l'offerta ora". Tuttavia, gli studi hanno dimostrato che quando gli agenti immobiliari vendono la loro proprietà PROPRIA, mantengono la loro casa sul mercato una media di 10 giorni in più e la vendono per un ulteriore 3%.

Gli agenti non sono obbligati a mostrarti case.

Gli agenti non sono obbligati a mostrare case che potrebbero interessarti. Ti mostreranno le case che servono ai loro scopi, non i tuoi. (Ad esempio, una casa che sarebbe più facile da vendere.) Se hai un contratto firmato con l'agente, puoi specificamente individuare le case che vuoi vedere. Ma non aspettarti che si assumano la responsabilità di mostrarti tutto ciò che è disponibile. Si riservano il diritto di essere selettivi in ​​ciò che mostrano.

Gli agenti usano tipicamente la stessa cerchia di ispettori domestici e mediatori ipotecari.

Quando arriva il momento di valutazioni, ispezioni a domicilio, lavoro legale e mediatori ipotecari, agenti avere un gruppo di contatti a cui si rivolgono regolarmente. Questi giocatori di supporto sono grati per il business ripetuto che viene incanalato verso di loro, il che significa che la loro vera lealtà è per l'agente, non per te. Ecco perché non puoi sempre presumere che un'ispezione domiciliare sia accurata o accurata come dovrebbe essere. L'esito spesso dipende da ciò che meglio si adatta alle esigenze dell'agente.

Non è questo "conflitto di interessi" illegale? Nella maggior parte dei casi, sì. A volte, sono coinvolti tangenti. Ma è difficile da provare. Se dubiti di tutto ciò, ripensa ai recenti scandali nei telegiornali, che implicano scadenti ispezioni a domicilio e valutazioni distorte. Gli agenti vengono spesso pagati per i referral. Per proteggere te stesso, tieni presente il vecchio detto: Fidati, ma verifica.

Gli agenti spesso sottovalutano il costo delle riparazioni o delle ristrutturazioni.

Come notato sopra, gli agenti sono motivati ​​a chiudere un accordo, prima o poi. Se sei un potenziale acquirente e noti che alcuni aspetti della casa sono falsi, non è raro che gli agenti minimizzino il costo della rettifica dei problemi. Non credergli sulla parola; abbatteranno i potenziali costi, per tranquillizzarti. Condurre ricerche per vedere quali sarebbero le spese di riparazione o di ristrutturazione. La loro motivazione non è il tuo portafoglio: è per farti firmare sulla linea tratteggiata.

# - ad_banner_2- # Agenti a volte suonano la vecchia "esca e passa" quando valuti il ​​valore della tua casa.

Quando Iniziando a valutare il valore della tua casa, gli agenti non sono contrari a farti venire l'acquolina in bocca, alimentandoti con una figura gonfia. Successivamente, una volta che ti hanno preso in giro e la tua casa non sta vendendo al prezzo gonfiato, inizieranno a persuaderti ad abbassare il prezzo - un'eventualità che sapevano sarebbe arrivata, per tutto il tempo.

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Come assicurarsi che tu stia ottenendo i tuoi guadagni

Quando vendi la tua casa, non sempre a fare la vittima. Ricorda, solo tu puoi prendere la decisione finale di vendere. Se non pensi che il tuo agente abbia a cuore i tuoi interessi, inizia a essere proattivo! Fai i tuoi compiti Internet è un enorme vantaggio in tal senso. Esistono numerosi siti Web che forniscono informazioni aggiornate sulle vendite di case recenti nel tuo vicinato.

La risposta all'investimento: Sia chiaro: gli agenti immobiliari non sono necessariamente corretti. In realtà, la maggior parte di loro sono onesti e rispettosi della legge, e svolgono un servizio prezioso. Ma è necessario ricordare che, nella nostra moderna società del libero mercato, le transazioni si riducono a incentivi e motivazione. Guarda oltre le loro rassicurazioni dal suono dolce, per determinare la storia dietro la storia. Fai sempre attenzione a ciò che motiva veramente il tuo agente immobiliare - e fidati di me, probabilmente non è l'altruismo.