La tua startup, il tuo settore |

Non scegliere un settore in base a tendenze, statistiche o qualche elenco di hot startup. Guardati allo specchio, concentrati sui tuoi punti di forza e di debolezza, sulla tua esperienza, su chi vuoi essere e su cosa ti piace fare e inizia un'attività che riflette chi sei e chi vuoi essere.

Odio non essere d'accordo con Scott Shane perché mi piace, mi piacciono i suoi libri e mi piace il modo in cui pensa. Ma non sono d'accordo con almeno alcune delle implicazioni sottostanti della sua riflessione a due post sui tassi di fallimento dell'industria. In particolare la matrice che produce come conclusione:

Per aggiornarti, inizia con il post di Shane del 28 maggio su Small Business Trends, su come variano i tassi di sopravvivenza delle piccole imprese.

I dati mostrano che il tasso di sopravvivenza a quattro anni nel settore dell'informazione è solo del 38%, ma è del 55% nel settore dei servizi educativi e sanitari. Cioè, l'avvio medio nel settore dell'istruzione e della sanità è del 50% più probabile rispetto all'avvio medio nel settore dell'informazione per vivere quattro anni. Questa è un'enorme differenza.

Inoltre, la maggior parte delle traiettorie di settore non si incrocia; i settori che hanno tassi di sopravvivenza iniziali più bassi generalmente tendono a continuare con questi tassi di sopravvivenza più bassi ogni anno.

Poi ha seguito un post ancora più interessante la scorsa settimana, suggerito dall'ovvia domanda di follow-up, che è in una sola dei commenti:

"Un buon punto per selezionare un settore con alti tassi di sopravvivenza per una startup … ma non è necessario attenersi al settore che conosce? Forse l'informazione è preziosa per gli investitori angelici, ma penso che non sia possibile cambiare le loro posizioni, attenersi ai tuoi punti di forza. "

Esattamente. Ho pubblicato più volte su questo blog il mio orientamento generale verso l'avvio della tua attività nell'area che conosci. Ad esempio, i miei post precedenti: "Da dove cominciare, che cosa iniziare" e "Specchio, specchio, sul muro, quale avvio?" La mia posizione generale è che non si sceglie un settore; stai con i dati, il che significa il tuo interesse, la tua esperienza e, nella maggior parte dei casi, la tua posizione.

Shane ha una buona risposta a questa domanda:

s non avrà successo se provano ad avviare attività in industrie che non conoscono. Abbiamo molti dati che mostrano che le varie dimensioni delle prestazioni di avvio - sopravvivenza, crescita delle vendite, crescita occupazionale e redditività - aumentano tutte con il numero di anni di esperienza che ha nel settore in cui sta iniziando un'impresa.

Ma a Joe ea molte altre persone manca una parte importante della storia del successo, operando in un settore favorevole. Posso dire dai commenti sui miei post sulla scelta di una buona industria che le persone sono frustrate da questo punto perché crea un problema per molte persone. Il dilemma è che se la tua esperienza si trova in un settore come auto o acciaio o al dettaglio, che non è favorevole alle startup, sei svantaggiato rispetto ai tuoi amici nel software del computer. I loro 15 anni di esperienza nel software li posizionano bene per avviare un'impresa; i tuoi 15 anni di esperienza in auto o in acciaio o al dettaglio non lo fanno. La parte frustrante è che non puoi cambiare la tua storia.

Ma questo dilemma non cambia i fatti. Il successo è rafforzato dall'esperienza in un settore favorevole; essere inesperto o operare in un settore sfavorevole ti mette in una posizione di svantaggio. Anche se vuoi combattere le probabilità, è una battaglia in salita perché investitori, clienti e fornitori comprendono la situazione.

… che porta Shane alla matrice di cui sopra.

E il mio problema con la conclusione di Shane è che non lo faccio d'accordo con la premessa che le tue probabilità in un business che non conosci sono sempre migliori delle tue probabilità in un business che conosci.

Le statistiche sono pericolose. Le generalità non funzionano bene. Ad esempio, non sei solo in auto o in acciaio o al dettaglio; sei nel tuo specifico business auto-correlato o nella tua attività di vendita al dettaglio specifica. Le reali probabilità riguardano la corrispondenza tra te, la tua offerta commerciale, il tuo mercato di riferimento e il tuo obiettivo strategico. Questa è la mia opinione, però; Potrei sbagliarmi.