3 errori comuni nella scelta di una posizione per la tua piccola impresa

"Location, location, location" non è solo un mantra per l'acquisto di una casa. Se sei un piccolo imprenditore con un'operazione di mattoni e malta, dovresti ripeterlo anche a te stesso.

Questo perché scegliere il posto giusto per quel ristorante o boutique potrebbe determinare il successo o il fallimento della tua piccola impresa.

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La tecnologia ha reso tale scelta più semplice e veloce, afferma Keenan Baldwin, co-fondatore e chief operating officer di Tampa, in Florida, SiteZeus, che utilizza l'analisi dei dati per aiutare le aziende a trovare il luogo ideale per la propria attività. "Tutti i set di dati che puoi immaginare sono disponibili nel nostro database", afferma Baldwin.

I Big Data sono un settore in crescita. La competizione di SiteZeus include Tango Analytics e Buxton, che utilizzano nuove funzionalità per elaborare rapidamente enormi volumi di informazioni per le esigenze aziendali.

"C'è così tanta informazione là fuori che devi prendere in considerazione quando guardi le location", dice Baldwin.

La selezione di una posizione rimane difficile per molte piccole imprese. Baldwin identifica tre errori comuni:

Avere solo una vaga idea di chi sono i tuoi clienti

"Chi è il cliente?" È la domanda principale che dovresti porre mentre imposti la tua piccola impresa. Conoscere il tuo cliente ti aiuterà a rispondere alla domanda altrettanto importante su dove trovare quel cliente.

"È necessario identificare dove sono i potenziali clienti e quali sono i loro modelli", afferma Baldwin.

Ed è facile sbagliare, come dice Baldwin. Prima di contribuire al lancio di SiteZeus, ha aiutato a creare un negozio di yogurt chiamato Yogurtology che inizialmente ha avuto molto successo.

Co-fondatore di SiteZeus, Keenan Baldwin

Dice che i suoi comproprietari hanno avuto la fortuna di aprire in buone posizioni, come vicino a scuole e un centro commerciale, che si è tradotto in forti vendite. Ma "non hanno attraversato il processo di comprensione del motivo per cui quelle località andavano bene", dice.

Quando hanno seguito la stessa formula per altri negozi, dice, non ha funzionato. "Siamo stati lasciati grattarsi la testa e chiedendo: 'Cosa è successo qui?'", Dice.

È emerso che nei nuovi luoghi i profili di reddito dei clienti target erano diversi e non erano facilmente attratti dagli yogurt.

Ignorando problemi di accesso e altri bisogni

Avere una chiara idea di come e quando i tuoi clienti visiterebbero il tuo negozio è fondamentale. Ciò significa concentrarsi sul parcheggio, sul traffico e sulla segnaletica.

"Hai bisogno di un parcheggio?" Dice Baldwin. "I clienti devono parcheggiare e camminare? Quanto tempo vogliono spendere nel negozio o nel ristorante?"

Dice che la tecnologia di SiteZeus può fornire informazioni sull'impatto di una varietà di fattori di localizzazione, compresi i modelli di traffico, le informazioni demografiche e la presenza di fermate degli autobus e scuole.

La Small Business Administration degli Stati Uniti afferma che i proprietari di piccole imprese dovrebbero anche chiedere: "La posizione è coerente con l'immagine che si desidera mantenere?" E "Le aziende intorno a te sono complementari o in concorrenza?"

Non essere pronti a negoziare un contratto

Diciamo che hai trovato una posizione ideale e sei pronto per firmare un contratto di locazione.

È importante avere una "comprensione della soglia di affitto che puoi pagare in base al tuo modello di business", afferma Baldwin. "Ci sono una moltitudine di fattori, e potrebbe mancare di esperienza nelle trattative di leasing. Possono essere considerati svantaggiati."

L'SBA avverte i proprietari di piccole imprese di essere a conoscenza di tutte le considerazioni finanziarie, compresi i costi nascosti. Fattore di spese per ristrutturazione, decorazione e aggiornamenti del sistema IT perché pochi spazi sono pronti per il business.

Come per tutte le decisioni aziendali, la selezione di una sede richiede una ricerca approfondita. Consultarsi con la piccola comunità imprenditoriale, chiedere consigli ad altri proprietari e potenziali coinquilini e controllare i database governativi gratuiti. In tal modo, ti sentirai più sicuro di aver scelto il posto giusto.

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Immagini tramite iStock e SiteZeus.