3 motivi per assumere l'agente di un venditore

Se stai vendendo la tua casa, dovresti aspettarti un elenco di spese. La commissione che paghi l'agente del venditore è solitamente una delle più grandi, circa il 6% del prezzo di vendita della tua casa. Questo paga per il lavoro di valore che l'agente del venditore, noto anche come agente di quotazione, fa per te: preparare la casa, commercializzarla, mostrarla ai potenziali acquirenti e aiutarti nel processo di vendita.

Alcuni proprietari cercano di risparmiare denaro non lavorando con un agente e elencando le loro case "in vendita dal proprietario". Ma gli FSBO, così come sono conosciuti nel commercio, richiedono tempo, impegno e know-how immobiliare. Gli FSBO sostengono anche le proprie spese, quelle che le persone che assumono agenti di quotazione non devono pagare.

Per la maggior parte dei proprietari di casa, paga assumere un agente di quotazione. Ecco perché:

Ottenere il prezzo giusto

Un agente immobiliare esperto può aiutarti a valutare la tua casa, in parte rivedendo i prezzi di vendita recenti per le case vicine comparabili. Senza un agente, avresti bisogno di fare ricerche sul mercato e trovare questi "comps" da solo.

L'agente di un venditore può anche elencare la tua casa in un database locale di Multiple Listing Service, dove gli acquirenti e i loro agenti possono trovarlo. Se vendi da solo, puoi pagare a un agente di quotazione una commissione una tantum per questo servizio. Sarebbe molto meno di una commissione del 6%, ma dovresti comunque pagare per un servizio che un agente di quotazione normalmente fornirebbe.

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Negoziati e esperti

Gli agenti di quotazione possono aiutarti a negoziare con potenziali acquirenti e a rispondere a più offerte. Una volta accettata un'offerta, aiuterà anche a gestire la pianificazione delle valutazioni, le ispezioni e le attività correlate prima della chiusura della transazione.

Alcuni venditori decidono di andare sulla rotta della FSBO, quindi assumono agenti di quotazione quando le loro proprietà non attraggono gli acquirenti. Ma se il tuo obiettivo è quello di vendere la tua casa in fretta, è meglio iniziare con un professionista che può rapidamente attirare traffico verso casa tua.

Anche se non pensi che la velocità sia un fattore, i potenziali acquirenti potrebbero offrire prezzi inferiori ai desiderati se la tua casa è sul mercato da un po 'di tempo. Potrebbero anche fare offerte inferiori se sanno che non stai pagando la commissione di un venditore.

Le commissioni sono negoziabili

Gli agenti di quotazione non sempre addebiteranno il 6% del prezzo di acquisto. Potresti essere in grado di negoziare una commissione inferiore o trovare un agente che addebita una tariffa forfettaria per i suoi servizi.

Vale anche la pena notare che gli agenti di quotazione non intascano l'intera commissione; l'hanno diviso con l'agente dell'acquirente. Se hai intenzione di vendere la tua casa da solo, potresti attirare più acquirenti se offri di pagare la quota del loro agente di commissioni. Ma questo significa che oltre a pagare per un elenco MLS e gestire il processo di vendita da soli, pagherai l'agente di un acquirente circa il 3% del prezzo di vendita. Quindi vendere la tua casa potrebbe non essere un risparmio così grande come ti aspettavi.

Dovresti mai provare a fare il fai-da-te?

Assumere l'agente di un venditore è il migliore nella maggior parte dei casi, ma ci sono alcune volte in cui vendere la propria casa è una buona scelta:

Sei nel mercato di un venditore:Se ti trovi in ​​una zona calda, potrebbe essere facile vendere la tua casa. Ma dovrai comunque rivedere e negoziare le lettere di offerta. Anche se non lavori con un agente, considera l'assunzione di un avvocato che ti aiuti durante il processo di chiusura.

Hai già un acquirente:Se qualcuno ti ha già contattato per l'acquisto della tua casa, è possibile mettere insieme una vendita privata senza un agente immobiliare, ma è comunque una buona idea cercare i prezzi di vendita per le case vicine e ottenere una consulenza legale prima di accettare un accordo.

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Margarette Burnette è una scrittrice di Investmentmatome, un sito di finanza personale. E-mail: [email protected] . Twitter: @margarette .

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