3 Tipi di piani aziendali per l'esportazione |

Di seguito è riportato un estratto dal libro di Laurel Delaney "Esportare: la guida definitiva alla vendita all'estero Profitto. "Questo libro è stato pubblicato nel dicembre 2013 ed è disponibile per l'acquisto online. Se desideri saperne di più sull'autore, sul libro o sull'esportazione in generale, il blog di Laurel è un'ottima fonte di informazioni.

Ora sei pronto per organizzarti e creare il tuo piano. Per mantenere il processo gestibile, esaminiamo tre diversi tipi di piani modello di esempio, ciascuno con vantaggi distinti per gli uomini d'affari con esigenze diverse. Scegli quello che funziona meglio per te, tenendo presente che puoi abbreviare l'analisi mantenendo intatti i principali componenti del piano.

• Il business plan dell'esportazione back-of-the-napkin (adatto per nati globali)
• Il business plan export tradizionale
• Il business plan export per la Laurel

Il business plan Export back of the Napkin

Il business plan export back-of-the-napkin è per le persone che sono grande su idee e premuto per tempo e vuole arrivare rapidamente al mercato. Anche se in genere è breve e dolce, ha uno scopo migliore rispetto a non avere alcun piano aziendale di esportazione. Un business plan dell'esportazione back-of-the-napkin può essere semplice come spiegare cosa fa l'azienda, cosa si vuole fare dopo l'esportazione e come ci si arriva (chi sarà a bordo). Potrebbe essere simile a questo:

1. "Realizziamo i migliori widget viola del pianeta."
2. "Esporteremo i widget viola."
3. "Esporteremo i widget viola in Francia."
4. "Considereremo di creare altri tipi di widget, diciamo in rosso, se un cliente in Francia è abbastanza grande da giustificare il cambiamento."
5. "Suzy, Ted, Mike e io lavoreremo su questa iniziativa."
6. " Esporteremo, come minimo, ventimila widgets viola entro il primo anno. "
7. " Non ridurremo gli sforzi delle nostre attività nazionali per applicarli all'attività di esportazione. "
8. " Scopriremo quanto i soldi di cui abbiamo bisogno e quando ne abbiamo bisogno. "
9. " Finanziamo le esportazioni di widget viola con i profitti delle nostre attività domestiche. "
10. " Troveremo i nostri clienti direttamente tramite il nostro sito Web, blog e Facebook. "
11. " Ci consulteremo con il nostro banchiere per fornire opzioni di pagamento su tutte le vendite all'esportazione. "
12. " Ci divertiremo nel viaggio verso l'esportazione verso il successo! "

Aggiungi un sito Web l inchiostro per mostrare cosa fa l'azienda e fornire un sommario esecutivo che includa la biografia del fondatore e i membri del team chiave, e il gioco è fatto.

Il piano di attività commerciale tradizionale

È importante avere un piano aziendale, ma tu non è necessario reinventare la ruota per crearne una. Un posto da visitare e un bookmark online è "Export Business Planner" della Small Business Administration. È uno strumento gratuito e personalizzabile per i proprietari di piccole imprese che stanno esplorando l'esportazione. Quando si utilizza il planner, è possibile fare riferimento a Guida introduttiva: Creazione di un piano aziendale di esportazione. Illustra quanto segue (nel Capitolo 12, ti guidiamo sulle ricerche di mercato quindi non esagerare con te stesso se non puoi rispondere a tutte le domande nella fase di pianificazione iniziale):

1. Profiling Your Current Business

1. Identifica i successi correnti.
2. Determina i vantaggi competitivi.
3. Valuta l'impegno dell'azienda.

2. Esecuzione di un'analisi di settore

1. Trova i dati di esportazione disponibili nel tuo settore.
2. Verifica la competitività del tuo settore nei mercati globali.
3. Valuta il potenziale di crescita internazionale del tuo settore.
4. Ricerche sugli studi di mercato governativo

3. Identificazione di prodotti con potenziale di esportazione

1. Seleziona i prodotti / servizi più esportabili che la tua azienda offrirà a livello internazionale.
2. Valuta il / i prodotto / i servizi che la tua azienda offrirà a livello internazionale.

4. Marketability: corrispondenza del prodotto / servizio con tendenza globale o necessità

1. classifica il tuo prodotto.
2. Trova i paesi con i mercati più adatti per il tuo prodotto.
3. Determina quali mercati esteri saranno i più facili da penetrare.
4. Definisci e restringi i mercati di esportazione che intendi perseguire.
5. Parla con i tuoi clienti statunitensi o con altre società che stanno facendo affari a livello internazionale.
6. Ricerca sugli sforzi di esportazione dei concorrenti statunitensi.

5. Determinazione dei vantaggi dell'espansione del mercato / Trade-Off

1. Valutazione dei vantaggi per l'esportazione.
2. Determinare i compromessi per l'esportazione.

6. Identificazione dei mercati da perseguire

1. Selezionare i primi tre mercati più penetrabili (vedere la barra laterale alla fine di questo elenco).

7. Esecuzione di un marketing di esportazione e analisi delle vendite

1. Preparare una strategia di marketing complessiva.
2. Calcolare le strategie di vendita.
3. Scrivere una descrizione dettagliata del prodotto o del servizio.
4. Mappare il ciclo di vita del prodotto.
5. Crea un elenco di copyright, brevetti e segreti commerciali.
6. Determina le attività di ricerca e sviluppo

Obiettivi a breve e lungo termine

1. Definisci obiettivi a breve termine.
2. Definisci obiettivi a lungo termine.
3. Sviluppa un piano d'azione con scadenze temporali per raggiungere i tuoi obiettivi a breve termine.

In sintesi, l'aspetto più difficile nello sviluppo di un business plan di esportazione è determinare la domanda di un prodotto o un'offerta di servizi in un paese straniero. Una cosa è sapere che un prodotto può essere venduto in un mercato, dopotutto, è per questo che hai selezionato un mercato particolare, ma è un gioco completamente diverso quando si tratta di prevedere quanto puoi vendere e in quale arco di tempo. Supponiamo che la domanda di un prodotto si sviluppi in proporzione diretta allo sviluppo economico di ciascun paese. Questo potrebbe essere un modo utile per pensarci, specialmente quando i dati potrebbero essere sconosciuti.

Estratto della settimana successiva

Ti è piaciuto l'estratto? La prossima settimana pubblicheremo l'estratto finale dal libro di Laurel. Assicurati di ricontrollare se sei interessato. Se la prossima settimana è troppo lunga per aspettare e si desidera la maggior parte della sostanza al più presto, il libro di Laurel Delaney è disponibile per l'acquisto su Amazon, Barnes & Noble e Apress.