7 suggerimenti per la negoziazione di stipendi da parte di donne che sono state lì

Investmentmatome è qui per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi per il nuovo anno. Che si tratti di risparmiare per una vacanza epica, di abbandonare il debito o di lanciarlo in questo modo, abbiamo i suggerimenti per fare del 2018 il tuo anno migliore.

Le donne sono sottopagate. A partire dal 2015, le donne che lavorano a tempo pieno hanno guadagnato l'80% di quello che hanno fatto gli uomini a tempo pieno, secondo l'U.S. Census Bureau. Quindi non dovrebbe sorprendere che la ricerca abbia dimostrato che le donne ricevono meno soldi dalla previdenza sociale dopo la pensione e impiegano più tempo a pagare i loro prestiti agli studenti.

Quindi, come puoi recuperare quel terreno? Negoziare il tuo stipendio è un inizio. La prossima volta che avrai un'offerta di lavoro, segui questi suggerimenti di altre donne professioniste e farai la tua parte per eliminare il divario salariale.

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1. Riconoscere che negoziare è un vantaggio

Molti responsabili delle assunzioni sono pronti a darti $ 10.000 a $ 15.000 in più di quello che offrono - ma non lo faranno a meno che tu non chieda, dice Kate Gremillion, consulente di carriera e CEO di Mavenly + Co., una società con sede ad Atlanta che fornisce professionisti risorse di sviluppo per le donne.

Negoziare può anche aiutarti mentre inizi la tua carriera. Più di tre quarti dei datori di lavoro hanno detto che i neolaureati sono sembrati più sicuri quando hanno chiesto più soldi, secondo un sondaggio Investmentmatome del 2015.

La flessione del muscolo di negoziazione può anche dimostrare la tua efficacia come dipendente. Uno studio della Harvard Kennedy School del 2013 ha rilevato che le donne hanno sperimentato migliori risultati di negoziazione salariale quando hanno detto: "Spero che vedrete le mie capacità nel negoziare come qualcosa di importante che porto al lavoro".

2. Ricerca utilizzando i contatti del settore

Probabilmente sai che dovresti ricercare il tuo valore di mercato - lo stipendio che puoi aspettarti in base alla tua esperienza, livello di istruzione, industria e posizione - prima delle negoziazioni. Ma non usare solo risorse online come Glassdoor e PayScale, dice Gremillion.

Otterrete informazioni più affidabili dai contatti del settore, idealmente un mix di uomini e donne. Non devi chiedere cosa guadagnano i tuoi contatti, solo un ragionevole stipendio base in base al tuo livello di esperienza. Chiedi al dipartimento servizi di carriera del tuo college di metterti in contatto con gli alumni o di cercare su LinkedIn collegamenti attuali o potenziali.

3. Non affrettarti a dire un numero

Molti esperti suggeriscono di parlare dei numeri solo dopo che il responsabile delle assunzioni ti offre uno stipendio. In questo modo, non chiedere di meno di quello che era disposto a offrire.

Ma se ti viene richiesto lo stipendio desiderato in una domanda di lavoro o durante il processo di intervista, si spera che i tuoi contatti ti abbiano dato una buona idea dello stipendio base che potresti aspettarti. Considera di aggiungere dal 10% al 15% a quel numero, dice Gremillion. Il responsabile delle assunzioni probabilmente andrà più in basso di così, e ti incontrerai nel mezzo.

4. Lega i tuoi contributi alla strategia aziendale

Prova ad aumentare lo stipendio spiegando in che modo i tuoi contributi aumenteranno i profitti dell'azienda e come hai aiutato i precedenti datori di lavoro. Se il tuo ruolo non influisce direttamente sulla bottom line, mostra il tuo valore utilizzando un'altra metrica significativa.

Uno dei clienti di Gremillion, un'infermiera, ha negoziato più soldi sottolineando il numero di pazienti che poteva triageare e curare in una situazione di crisi, e gli alti punteggi di soddisfazione del paziente che ha ricevuto.

5. Prendi in considerazione modi creativi per aumentare la retribuzione

Chiedere più soldi potrebbe sentirsi inutile se il tuo datore di lavoro ha un budget ristretto o una fascia retributiva, ma non ti arrendere. Prendi in considerazione la richiesta di un compenso basato sulle prestazioni. Ciò potrebbe significare la firma di un contratto in cui si afferma che riceverete un salario se si soddisfano determinati parametri in un determinato periodo di tempo.

Questo può funzionare anche quando sei alla porta della compagnia e hai dimostrato cosa puoi fare, dice Jennifer Dziura, fondatrice di Get Bullish, un blog di consulenza sulla carriera femminista. Dopo aver lavorato per quattro anni presso una società di preparazione di test a New York, Dziura ha negoziato per ricevere una quota di entrate per una nuova iniziativa GRE in cambio della stesura del curriculum e della promozione dello stesso. L'accordo potrebbe essere vincente: guadagni di più e l'azienda raccoglie i frutti della tua forte prestazione.

6. Richiedi vantaggi non salariali

Puoi anche chiedere vantaggi diversi dalla retribuzione, come orari di lavoro flessibili o finanziamenti per lo sviluppo professionale. Spiega come questi benefici miglioreranno la tua produttività o esperienza e, in definitiva, a vantaggio dell'azienda, dice Gremillion. Un modo per esprimerlo: "Faccio del mio meglio quando mi sento stimato. Sentirsi valutati significherebbe avere la flessibilità e la fiducia di lavorare dalle 7:00 alle 15:00, quando sono più produttivo. Come possiamo creare una situazione simile a questa?"

Evitare di chiedere più tempo di vacanza, però. I responsabili delle assunzioni potrebbero non essere ottimisti sul fatto che stai pensando di disconnetterti dal lavoro in fase di offerta.

7. Rendilo più grande di te

Dovresti sentirti autorizzato a chiedere più soldi perché te lo meriti. Ma se questo è un ostacolo per te, pensa a come la tua decisione influisce sugli altri, dice Claire Wasserman, fondatrice di Ladies Get Paid, un'organizzazione che aiuta le donne a difendersi da sole sul lavoro. Immagina un amico o un familiare che sarebbe orgoglioso di sentire che hai intensificato.Considera come negoziare con successo può stimolare la fiducia di altre donne e contribuire a colmare il divario salariale.

Puoi anche fingere di negoziare per conto di un amico. Un altro studio della Harvard Kennedy School ha mostrato che le donne che lo hanno fatto hanno chiesto in media quasi $ 7.000 in più rispetto a se avessero negoziato per conto loro. Certo, non c'è niente di sbagliato nel negoziare per te stesso.

"Un grosso ostacolo per me è stato solo rendermi conto: non sono avido, non sono super aggressivo, non sono ingrato per questo lavoro", dice Kristin Wong, scrittrice e giornalista freelance con base a Los Angeles. "Se voglio livellare il campo di gioco, devo fare qualcosa al riguardo."

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Questo articolo è stato scritto da Investmentmatome ed è stato originariamente pubblicato da Forbes.