L'anatomia di una promozione: una guida passo passo alla costruzione di una letteratura aziendale di successo |

Non dimenticherò mai il mio primo cliente, gridandomi con frustrazione: "Dai! Non dovrebbe essere così difficile fare pubblicità decente! Chiunque può farlo! "

Venti anni dopo la linea e centinaia di promozioni di marketing più tardi, non sto più frustrando le persone così tanto perché ho imparato a smontare la carne e le ossa delle promozioni per capire meglio come produrre pubblicità e letteratura efficaci.

Ma qualcuno può farlo? Non sono sicuro di essere d'accordo con il mio vecchio cliente su questo, ma ci sono certamente alcune comunanze di messaggi e design che possono essere smontate e guardate per costruire un materiale di marketing di successo.

Che tu sia un designer alle prime armi o un cliente in cerca di un progetto audio e di un consiglio di copia, questa guida può aiutarti a capire l'anatomia delle tue promozioni e come ognuna di esse dovrebbe essere costruita all'interno di parametri testati e testati.

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1. Il cuore di una promozione: Il titolo

Dare vita alla tua promozione

Il tuo titolo è una parte fondamentale della tua promozione. È il battito del cuore a dargli vita e significato.

Un titolo può essere ovvio come la parola "vendita" o semplicemente il nome del tuo prodotto. Si tratta di contesto. Perché complicarlo sulla copertina di un opuscolo o di un foglio di vendita? Ma poi di nuovo, perché renderlo super-generico sul titolo di un annuncio di una rivista che vuoi essere notato?

Essere efficace piuttosto che intelligente

Un titolo può essere divertente, intelligente, ispiratore, seducente e così via. Ma ciò che non può essere non è correlato al tuo messaggio di prodotto e commerciale. C'è un'abitudine terribile a cui molte aziende si affidano per cercare di far leva su giochi di parole o frasi ben note - una credenza nata dalla lettura di troppi tabloid.

Se sei in grado di usare un gioco di parole intelligente per ottenere il tuo punto di vista, allora quello è grande. Ma cercando di "essere intelligente" dovrebbe mai essere la tua motivazione per scrivere un titolo.

Non usare l'umorismo per il gusto di farlo (ed evitare il temuto "gioco di parole")

Qui è un confronto tra titoli reali per prodotti simili con trattamenti molto diversi:

"Indipendentemente dal diritto di portare armi, non perdoniamo in alcun modo il diritto di sopportare i piedi."

Secondo me, questo titolo per le scarpe Kenneth Cole (sopra) lascia lo spettatore a chiedersi: cosa viene venduto qui? Che punto è stato fatto? Come può essere gestita questa informazione?

Visto che questo annuncio stava anche cercando di fare un po 'di dichiarazione sociale, sembra proprio che sia il posto sbagliato per un "gioco di parole" e l'intera cosa si traduce in una dichiarazione confusa con umorismo forzato.

"Metro Shoes back-to-school sale-happy feet rende felici le persone!"

A prima vista, questo titolo (sopra) potrebbe essere considerato piuttosto insignificante. Tuttavia, questo titolo per Metro Shoes sta facendo il suo lavoro perché definisce chiaramente un messaggio e uno scopo per questo pezzo di letteratura promozionale.

Un titolo dovrebbe dire allo spettatore:

• Chi sei
• Che cosa sei vendita
• Quale problema stai risolvendo

Esempi di titoli

Ecco alcuni esempi di strategie principali che puoi adottare per la tua attività.

• Spaventare lo spettatore: " Un piccolo errore quello costa al contadino $ 3000 all'anno! "
• Facilita lo spettatore: " Buongiorno segui un buon Nytol. "
• Spinga lo spettatore: " Niente fa più male che stare seduti su un divano. "
• Intrigano lo spettatore: "In che modo l'uomo che guida lo spazzaneve guida verso lo spazzaneve?"
• Ispira lo spettatore: "Non sognare di vincere. Allenati per questo. "
• Umorizza lo spettatore: " Una birra inglese così autentica che ti farà storcere i denti ".

Vedi anche: 4 errori dei social media che la tua attività dovrebbe evitare

2. Il cervello di una promozione: la copia

Sii furbo per scrivere la tua copia del corpo. Che tu stia scrivendo un paragrafo per un annuncio o un intero opuscolo, la copia del corpo dovrebbe riflettere il cervello e la voce della tua azienda. Non basta tagliare e incollare uno stile di copia; sapere chi sei e con chi stai parlando.

Se stai pubblicizzando un business tecnologico, devi essere informato ed intelligente;. Tuttavia, se si possiede un business di eventi, dal suono “techy” piuttosto che divertente e ottimista è chiaramente l'approccio sbagliato

avere un piano per la vostra copia

• Pensare prima di scrivere: prendere in considerazione quello che hai da offrire e annota le funzionalità e, ancora più importante, i vantaggi dei tuoi prodotti e servizi
• Conosci il tuo pubblico: cerca di capire chi stai parlando e adotta la voce della tua copia di conseguenza
• Usa parole semplici quando puoi: essere naturale ma intelligente ed evitare il gergo pubblicitario
• Non scrivere mai passivamente: non dire "cerchiamo di fornire il miglior servizio" quando puoi dire "forniamo il miglior servizio"
• Racconta una storia:
  • Presentati
  • Spiega alle persone ciò che offri, non solo in superficie, ma ciò che offri realmente come risultato del tuo prodotto o servizio
  • Spiega alle persone perché sei tu offrendogli
• Dare alle persone una conclusione definitiva: offrire un take away dalla tua storia

Agire fin dall'inizio

Descrivere i vantaggi che i clienti ottengono om il tuo business il più presto possibile. Il vantaggio è davvero ciò che i clienti cercano; è più economico, è più veloce, è più recente, farà ricrescere i miei capelli?

Dividi la tua copia in sottotitoli

Non scrivere in paragrafi lunghi. Rendi i tuoi paragrafi brevi e dolci e assicurati che ogni paragrafo abbia un sottotitolo per aiutarti a organizzare la tua copia in una storia facile da seguire.

Quando le persone leggono la tua promozione, i sottotitoli dovrebbero fornire un ottimo riassunto di ciò che stai offrendo senza la necessità di leggere ogni paragrafo.

Bullets e altri trucchi sono i tuoi amici

Non aver paura di proiettili o informazioni dettagliate. liste di sintesi di funzionalità e mette in evidenza sono un modo rapido ed efficace per attirare l'attenzione su importanti benefici, mentre dando allo spettatore facilmente le informazioni digeribile.

Se si può mettere un pezzo complesso di informazioni in un semplice grafico di dati o grafici, poi farlo. Un'immagine può dire di più in un secondo rispetto a un intero paragrafo o addirittura a una pagina di copia.

Includi un call-to-action (CTA)

Non dimenticare mai ciò che vuoi che le persone facciano con la promozione tu » riofferta. Convincere i clienti a fare ciò che si vuole è un po 'come i gatti herding!

Le persone hanno campate di attenzione e inducendole a vedere il tuo numero di telefono, riscattare il tuo coupon, link al tuo indirizzo web, o visitare il vostro negozio è molto più importante far loro leggere qualsiasi copia del tuo corpo.

Fai in modo che la tua call-to-action sia facilmente visibile e incoraggi a motivare il motivo per cui il lettore dovrebbe intraprendere questa azione. I seguenti CTA sono solo alcuni esempi di uso comune CTA verbosità:

• Call now a
• Unisciti alla festa in
• Scopri il segreto a
• Guarda come abbiamo fatto
• Fai la differenza a
• Vai al nostro sito
• Iscriviti gratuitamente a
• Concediti ora a
• Chiama subito per parlare con un esperto di successo
• Come premi gratuiti? Metti Mi piace su Facebook!
• Trova il tuo stile a

Vedi anche: Come mantenere gli sconti dall'uccidere la tua attività

3. Il corpo di una promozione: il design

Il design della tua promozione non è solo ciò che lo rende attraente, ma è anche ciò che aiuta lo spettatore a dare un senso alle informazioni che stai presentando. È la carne della tua letteratura che riempie le ossa nude di un'idea.

Design harmony

È imperativo che tu capisca il rapporto tra parole e immagini. Prima ancora di iniziare il vostro disegno, considerare quanto segue:

• Non usare mai un'immagine perché sembra “bello” -Ogni immagine si utilizza in un annuncio, brochure, o altre promozioni ha bisogno di relazionarsi con un titolo o un pezzo di informazioni che stai presentando
• È tutto nella composizione -ha un piano visivo di dove si posizionerà la tua copia e dove le immagini correlate completeranno al meglio questi punti informativi
• Su opuscoli e altre pubblicazioni in cui ci sono molti punti di copia, considera l'aggiunta di didascalie sotto ogni immagine
• Usa il blocco del colore, diversi stili di carattere e altri trucchi -traccia la copia come un altro aspetto del tuo design che richiede attenzione al design
• Rendi leggibile ogni blocco di testo - sebbene dipenda dal tipo di carattere e dal lettore, di norma, ogni sezione di copia del corpo dovrebbe essere almeno 10 punti nel peso del font con didascalie dell'immagine non meno quel 7 punto

Armonizza la tua promozione per includere sia le immagini che la copia. Pensa alle tue immagini e alle copie che corrono lungo la spiaggia, mano nella mano insieme! Si suppone che si tratti di una squadra che lavora all'unisono.