Stai facendo il punto della tua attività? |

Lo sei se prima non hai un piano aziendale.

Scherzi a parte: come puoi ridurlo al centro se non conosci la tua strategia di base come la tua identità, mercato e attenzione? Come si può impostare una scala senza alcuna idea di aspettative ragionevoli nelle vendite? Come puoi parlare di investimento senza aver capito di quanto hai bisogno, per cosa, e che tipo di rendimento stai mirando?

Questo succede più in questi giorni perché le persone sembrano confondere l'output del piano - che si tratti di un documento formale, o di un tono semplice o di una via di mezzo - con la pianificazione.

In poche parole, non tutte le aziende hanno bisogno del piano formale completo, ma ogni azienda ha bisogno di un piano. Pensate e annotate (non necessariamente sulla carta, probabilmente su un computer, ma da qualche parte) la vostra strategia di base, le ipotesi, il programma di revisione, le date, le scadenze, le responsabilità delle attività e (pausa qui per riprendere) i numeri aziendali di base. I numeri di business di base sono le previsioni di vendita, le previsioni di spesa inclusi il personale, i costi di avvio e i finanziamenti all'avvio.

Certo, un pitch di 60 secondi è un'informazione piuttosto breve, ma le persone si aspettano che contenga alcune basi significative. E se ci pensi per 60 secondi, il modo in cui capisci quanti soldi hai bisogno è fare quei numeri di base e legarli insieme. Non puoi semplicemente lanciare una figura senza rischiare una domanda di follow-up. Su cosa spenderai quei soldi? Come stai valutando la società in questo momento? Qual è la tua strategia di uscita? Di che tipo di ritorni puoi parlare?

Prendi ad esempio la domanda di quanti soldi hai bisogno. Si sommano i costi iniziali, si sottraggono le risorse già esistenti, quindi si proiettano le vendite e le spese e si sommano le spese per i primi mesi, quando le vendite sono appena iniziate.

O come altro esempio, il vostro obiettivo mercato. Puoi descrivere il tuo cliente ideale e puoi spiegare in pochi secondi chi non è il tuo target di mercato? Che cosa succede se ti viene chiesto cosa stai facendo non ? Che dire del tuo focus strategico o delle tue supposizioni o quant'altro.

Quindi non dire che non hai bisogno di un piano perché stai solo facendo un passo. Non puoi fare un passo decente senza sapere prima quello che stai dicendo. Senza un piano, stai nudi.

E, dopo aver detto (o scritto quello), userò questo come introduzione a una serie in cinque parti sul montacarichi, a partire dalla parte 1 al più presto. Resta sintonizzato su questo canale.