L'arte del sommario esecutivo |

Un bel post sul blog di Guy Kawasaki su The Art of the Executive Summary.

Recentemente abbiamo letto un sacco di piani aziendali per la stagione delle gare del piano aziendale primaverile e deprimente quanti terribili riepiloghi esecutivi sono disponibili. Ecco alcuni dei problemi più comuni:

1. La barriera linguistica : molti piani presuppongono che il lettore conosca già il tuo settore dentro e fuori, che il lettore sappia esattamente cosa significano tutti i tuoi acronimi e conosce il Vocabolario unico utilizzato nella tua azienda. Questo non è vero. Niente è più un problema che non essere in grado di spiegare la tua attività in semplice inglese. Mantieni le cose semplici e spiega la tua attività in un linguaggio che chiunque sarà in grado di comprendere.

2. Le dimensioni del mercato: Il tuo mercato non è il mercato dei widget da $ 300 miliardi. È un sottoinsieme specializzato di quel mercato. Non pensate nemmeno di proiettare le vostre vendite in base all'1% della quota di mercato di un mercato enorme.

3. Domineremo il mondo, ma prima … : avere piani a lungo termine e gli obiettivi sono grandiosi, ma ciò che rende un business di successo e un piano di successo è un obiettivo più a breve termine e raggiungibile. Il finanziamento che stai cercando è quello di raggiungere questo primo traguardo, quindi fai il business plan e concentrati sul tuo executive summary su ciò che otterrai nei prossimi anni, non sui prossimi 10 o 15.

I aggiornerò questo post mentre leggo altri piani questa settimana.