Chiedi a Brianna: dovrei chiedere più soldi al mio primo lavoro?

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La domanda di questa settimana:

Ho ricevuto un'offerta per il mio primo lavoro a tempo pieno e il salario è più basso di quanto mi aspettassi. Dovrei chiedere più soldi?

Non ho negoziato lo stipendio ai miei primi due posti di lavoro dopo il college. Il primo era una posizione governativa con un limite salariale stabilito. Quando ho ricevuto l'offerta per il mio secondo lavoro, in un'organizzazione senza scopo di lucro, ero fuori dal lavoro da mesi e desideravo disperatamente abbandonare la casa dei miei genitori. Ho preso la prima offerta che mi ha dato l'organizzazione, che è uscita a circa $ 25.000 all'anno dopo le tasse: non molto da vivere a New York City.

La mia frettolosa accettazione divenne più un problema più a lungo lavoravo lì. I miei rilanci erano basati sullo stipendio originale che non avevo negoziato. Alla fine stavo guadagnando meno dei miei colleghi presso l'organizzazione no-profit, molti dei quali avevano negoziato per gli stipendi iniziali più alti e ottenuto aumenti in aggiunta a quelli. Ho ottenuto un conciliante "stipendio", ma non mi sentivo molto meglio. Ero imbarazzato di non aver parlato per conto mio, e riuscivo a malapena a risparmiare un dollaro dopo aver pagato le bollette del mutuo per l'affitto, il cibo e gli studenti.

Lascia che la mia esperienza sia una lezione per te: che tu sia un uomo o una donna, un neolaureato o un commutatore, dovresti negoziare quando il tuo datore di lavoro ti offre meno denaro di quanto tu sappia che dovresti essere pagato.

Quindi, perché è così difficile chiedere più soldi? Forse sei preoccupato, come lo ero io, che ti farà sembrare avido e ingrato, o che la società ritirerà la sua offerta. Forse non hai idea di come iniziare la conversazione.

Quasi il 60% di tutti i lavoratori intervistati dal sito Web di carriera Glassdoor a maggio 2016 ha preso la prima offerta di stipendio che hanno ricevuto nel loro lavoro attuale o più recente. Le donne erano anche meno propense a negoziare rispetto agli uomini: il 68% delle donne non negoziava, rispetto al 52% degli uomini.

"La sfida particolare è che non ci viene insegnato necessariamente come farlo", afferma Lisa Ernst, direttore esecutivo di Savvy Ladies, un'organizzazione non profit con sede a New York che offre educazione finanziaria per le donne. Può essere particolarmente difficile per le donne negoziare, dice, perché "non vogliono essere viste come aggressive e improbabili".

Alcuni datori di lavoro, come il mio primo, hanno una fascia di salari che non possono o non vogliono cambiare. Ma nella maggior parte dei casi, i responsabili delle assunzioni si aspettano di negoziare. Ho negoziato lo stipendio al mio terzo lavoro e sono sopravvissuto e ho avuto più soldi.

Solo il 6% dei datori di lavoro ha dichiarato di non essere mai disposto a negoziare con i dipendenti entry-level, secondo un sondaggio condotto l'anno scorso dalla mia azienda, Investmentmatome, e dalla piattaforma di reclutamento LookSharp. Tre datori di lavoro su quattro hanno dichiarato di non essere disposti a negoziare, ma hanno avuto spazio per aumentare le loro offerte salariali iniziali dal 5 al 10%.

Per capire quanto vali, consulta lo stipendio iniziale medio nel tuo ruolo in cui vivi. Chiedi al direttore dei servizi di carriera della tua scuola, agli alunni del tuo settore e alle connessioni che hai incontrato alle conferenze di settore, quale sia la percentuale che sta per i neolaureati nel lavoro per cui hai fatto domanda. Controlla le risorse online come PayScale. Vieni con un numero di riferimento e decidi di negoziare se ti viene offerto di meno.

Quindi pratica quello che dirai se l'offerta è inferiore a quello che vuoi - fallo con un amico, un animale domestico o mentre ti guardi allo specchio. La tua sceneggiatura dovrebbe includere gratitudine, entusiasmo per l'opportunità di lavoro e una controfferta specifica. Soprattutto, dì perché meriti di più e concentrati sul valore che porterai alla compagnia.

Ad esempio, la tua risposta potrebbe seguire questo modello: "Grazie per l'offerta, e non potrei essere più entusiasta di far parte di questa società e di contribuire al team. Tenendo conto del tasso di mercato per quest'area, credo che [inserire l'importo] sia più in linea con le mie capacità ed esperienza ".

Fatto rispettosamente e con la ricerca per sostenerlo, negoziando ti farà apparire bene. Un totale del 76% dei datori di lavoro ha dichiarato a Investmentmatome e LookSharp che i neolaureati che hanno negoziato sembrano fiduciosi, mentre solo il 25% circa ha affermato di avere il diritto. Inoltre, se la tua azienda potenziale rescinde la sua offerta per una richiesta di $ 5.000 in più all'anno, forse non sarebbe poi così piacevole lavorare.

Brianna McGurran è una scrittrice di Investmentmatome, un sito di finanza personale. Email: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Questo articolo è stato scritto da Investmentmatome ed è stato originariamente pubblicato da The Associated Press.