La straordinaria potenza degli specialisti di terze parti |

Quando cerchi un prodotto o un servizio che non hanno mai usato prima, che cosa fanno le persone più spesso? Chiedi a qualcuno che ha avuto esperienza con il prodotto o il servizio, naturalmente.

Ciò includerebbe il consiglio di una recensione del prodotto imparziale. Con "imparziale" si intendono le recensioni che non vengono pagate o supportate in qualche modo dall'entità sottoposta a revisione, quindi l'informazione è imparziale - il revisore non ha nulla da guadagnare o da perdere dando un parere onesto.

Quando si prende il consiglio degli altri, ottieni quello che nel settore del marketing viene chiamato " approvazione da parte di terzi " (TPE) ed è una delle forze più potenti dell'universo per chiunque pubblicizzi un prodotto.

Funziona perché, come esseri umani, tendiamo a credere in genere a una "terza parte" non coinvolta; un amico, un vicino o un recensore imparziale; deve dire che una pubblicità o una comunicazione a pagamento di qualsiasi tipo. Questo non vuol dire che le pubblicità non abbiano credibilità, tutto quello che stiamo dicendo è che le TPE ne hanno di più.

Quindi, come si fa a mettere questa tremenda forza per lavorare per la tua azienda? Prima di tutto, supponiamo che il tuo prodotto sia buono, quindi le raccomandazioni sono una possibilità - nessuno ti consiglierà se offri qualcosa di qualità inferiore o di pura spazzatura!

Il punto di partenza potrebbe essere sul tuo sito web: hai una lista di testimonianze dei clienti? Le persone vogliono sapere cosa hanno detto gli altri, quindi inizia a chiedere ai tuoi clienti felici se forniranno una testimonianza che puoi usare . Non usare qualsiasi cosa senza il loro permesso e non cambiare quello che hanno detto per soddisfare il tuo scopo!

Fai una politica per chiedere sempre queste testimonianze, non solo saranno utili in il tuo marketing, ti diranno cosa stai facendo bene, in modo che tu possa fare di più.

Puoi anche inserire una testimonianza nella tua pubblicità. Ora hai quel TPE giusto nelle pubblicità!

In molte pubblicazioni, ci sono editorialisti che scrivono recensioni per intrattenimento, automobili e sviluppi abitativi e sempre più per articoli e servizi di consumo. Assicurati che queste persone siano a conoscenza di ciò che offri. Manda loro una lettera che chiede di essere rivista e poi tirati indietro. Siate pronti ad accettare ciò che scrivono, dopo tutto, avete chiesto!

Ora, dato che i media sono un veicolo così valido per TPE, ci devono essere altri modi per usarlo rispetto al semplice posizionamento degli annunci. Giusto, perché le persone tendono a credere a ciò che leggono nelle pubblicazioni di qualità. Sfrutta quindi il potere delle "relazioni con i media", un esperto che i media ameranno citare quando scriveranno nel tuo campo di competenza. Indirizza i giornalisti che coprono il tuo mercato e tienili aggiornati su ciò che accade nel tuo settore. Non cercare di vendere loro il tuo prodotto o servizio, resta disponibile per rispondere alle domande che potrebbero avere: indovina chi chiamerà e citerà quando avranno bisogno di risposte.

Invia comunicati stampa periodici sui nuovi sviluppi e miglioramenti del prodotto in la tua azienda . Rendili effettivi e assicurati che abbiano un angolo di storia interessante che attirerà l'attenzione, dovrebbero essere degni di notizia, non fluff o vendere.

Forse la tua azienda ha una grande storia su come è stata fondata, o come l'attività si è evoluta fino al suo presente stato. Scrivilo e invialo a una pubblicazione che potrebbe essere interessata a includerlo come editoriale, assicurati che sia una pubblicazione che sarà sicuramente letta dal tuo tipo ideale di cliente. Le persone amano le storie quindi tienili interessanti e veritiere!

Questi sono solo alcuni dei modi in cui puoi far uscire la parola, probabilmente puoi pensare a molti altri, ma tieni una cosa in testa nella mente - una cattiva reputazione diventa circa molto più veloce di un buon Fai sempre attenzione a fare il meglio che puoi e quando gli altri sono contenti di te, dillo al mondo!