Comprare una casa: lavorare con un agente immobiliare per fare un'offerta

Quando si fa un'offerta, un agente immobiliare porta in tavola risorse piuttosto potenti: conoscenza del mercato, obiettività e (si spera) alcune abilità di negoziazione ben affinate. L'acquisto di una casa è emotivo e il tuo agente può contribuire a livellare il campo portando un approccio più razionale alla transazione. Ecco come voi due potete lavorare insieme per ottenere il miglior accordo possibile.

Non ignorare il mercato

Quando si tratta di fare un'offerta, è più importante che mai prendere in considerazione il valore di una casa - che potrebbe non essere uguale al suo prezzo di quotazione. Studia attentamente l'analisi comparativa del mercato fornita dal tuo agente immobiliare. Quando si ricerca il valore della casa e del quartiere online, confrontare le stime fornite da Zillow, Trulia e Redfin, che possono variare ampiamente.

Il tuo agente ti aiuterà a interpretare i dati e stabilire un prezzo di offerta equo.

Lavora con un agente immobiliare per fare un'offerta

Rimanere sani di mente nel mercato di un venditore

Se stai comprando una casa in un mercato caldo, è facile farsi prendere dalla febbre da asta. Il tuo agente può aiutarti a concentrarti solo su ciò che puoi controllare. Se un numero di acquirenti è interessato alla stessa casa, fai la tua prima offerta la migliore offerta.

Se sei davvero motivato ad acquistare una particolare proprietà, considera di mettere insieme due o più offerte in anticipo. In questo modo, se non ci sono offerte in competizione, il tuo agente può presentare il più basso. Le offerte più alte possono essere le offerte go-to se c'è un campo affollato.

Scopri perché il venditore si sta muovendo

Il venditore di solito vuole vendere tanto quanto, se non di più, vuoi comprare. Ha una sola casa da vendere; hai un mercato pieno di opportunità. Naturalmente, questo è meno di un fattore nel mercato di un forte venditore in cui l'inventario è basso. Ma se il venditore ha già firmato un contratto per la sua prossima casa, o se c'è un divorzio nel mix o un orario di trasferimento del lavoro in gioco, questa è una buona informazione da avere. Fai in modo che il tuo agente immobiliare faccia più ricognizioni possibili.

Tieni sotto controllo le contingenze

Nei mercati immobiliari competitivi, gli imprevisti possono essere degli assassini. Quando si tratta di condizioni, diventa creativo. Dimentica le piccole cose e concentrati sui principali problemi che devono essere affrontati e offri alternative.

Ad esempio, se un'ispezione rivela le riparazioni necessarie, chiedere un aggiustamento del credito da applicare al momento della chiusura, piuttosto che mettere l'onere di contrarre e completare i lavori di riparazione sul proprietario. Qualsiasi cosa tu possa fare per facilitare il processo di vendita e abbreviare i tempi di chiusura del prestito può funzionare a tuo favore.

Assicurati che il tuo agente sia un forte difensore

Idealmente, l'agente del tuo acquirente è sia un negoziatore principale che il tuo più grande difensore. Per i venditori, non è sempre solo il denaro. Se il tuo agente sta cantando le tue lodi (sei pre-approvato, ami il quartiere, offrendoti un acconto più grande), potresti segnare il limite in quello che sarebbe stato un pareggio. Le personalità giocano un ruolo in ogni interazione umana.

Come viene trattato un venditore - e come viene rappresentato un acquirente - può spesso creare o distruggere un affare immobiliare. Assicurati che il tuo agente stia almeno fingendo di essere il tuo più grande fan.

Se è un no, vai avanti

Avere un accordo a sud ti farà male. Puoi crogiolarti nella tua delusione per tutto il tempo che vorrai, o per circa un'ora - a seconda di cosa succeda prima. Pensala in questo modo: non stai ricominciando da capo; hai già eliminato molte variabili. Sai come funziona tutta questa cosa ora. È solo questione di trovare la casa giusta.

Ma prima, se perdi in una situazione di offerta multipla, verifica se il tuo agente può ottenere la tua offerta in una posizione di backup. Le offerte falliscono e, se l'offerta accettata fa cratere - a causa di un intoppo di prestito, di un contingente rotto, qualsiasi cosa - potresti trovarti in una posizione privilegiata per salvare una vendita.

Nel frattempo, oltre a rivedere i secondi classificati della tua casa, valuta se chiedere al tuo agente immobiliare di raccogliere alcuni annunci vecchi o scaduti. Molti acquirenti trascurano questo segmento del mercato. Se una casa è stata sul mercato per un po 'senza vendere, hai un po' di leva, forse anche un venditore motivato.

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Ottenere l'affare fatto

Congratulazioni! Finalmente hai un contratto firmato e puoi quasi sentire l'odore dell'erba verde (fiori del deserto, montagne ricoperte di pini, aria salmastra del mare - fumi del traffico dell'ora di punta?) Del tuo nuovo quartiere. Sei come un corridore di lunga distanza che si sta allungando per il nastro del traguardo. È ora di passare dall'affare alla chiusura del prestito.

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Hal Bundrick è uno scrittore di Investmentmatome, un sito di finanza personale. Email: [email protected]. Twitter: @halmbundrick