La tua idea può superare questo test di vera passione? |

Ti trovi di fronte ai potenziali investitori e proclami la tua passione per il business che stai iniziando. Lo vedo spesso nelle riunioni di investimento degli angeli e nelle competizioni di business plan; e ogni volta che guardo Shark Tank sulla rete TV. Dici qualcosa come:

Sono così appassionato di questo business che non posso fallire. Non fallirò. Sono dedicato. Amo questa idea imprenditoriale e non ho intenzione di mollare.

Questo mi infastidisce ogni volta che lo sento. La passione in nave è un concetto pieno di miti e incomprensioni. I presunti esperti lanciano il concetto di passione in giro troppo spesso e con noncuranza. Come se la tua passione per quello che stai facendo lo rendesse un successo.

Certo, la passione è importante quando un'azienda in difficoltà cresce e prospera se riesce a sopravvivere a periodi di difficoltà temporanea. Ma se nessuno vuole quello che stai vendendo, il tuo essere appassionato non lo fa riuscire. Essere appassionato di una cattiva idea non fa altro che approfondire il fallimento.

Il vero test della passione non riguarda te o quello che ti piace. Riguarda i tuoi clienti, i loro problemi, bisogni e desideri. Fai qualcosa che gli altri si preoccupano abbastanza per pagarlo, e lo fai abbastanza bene da essere in grado di far pagare più del tuo costo, e poi inizi a fare affari.

Fai questa domanda: a chi importa? Di chi è la vita migliore per la tua azienda esistente - tua o dei tuoi clienti. E questa domanda correlata: stai dando valore ai tuoi clienti per i loro soldi? Torneranno di nuovo? Quanta passione hanno?

Per chiarire, fai finta di voler costruire un'azienda che vende registrazioni di me che suono chitarra, armonica e canto. Posso avere una passione infinita per questo business e fallire completamente perché nessuno tranne me vuole il mio prodotto. Più passione ho, più tempo e fatica spreco. Non che non sia qualcosa che faccio occasionalmente, ma non è un affare.

Quindi dimentica quello che vuoi. Scopri cosa vogliono gli altri, e quante persone, e quanto male lo vogliono. Ecco dove la passione diventa opportunità di business.

(credito fotografico: Chris Devers su photopin cc)