DAGMAR Definizione ed esempio |

Che cos'è:

DAGMAR è un termine di marketing che significa "definire obiettivi pubblicitari, misurare i risultati pubblicitari".

Come funziona (Esempio):

Ad esempio, supponiamo che l'Azienda XYZ voglia misurare l'efficacia della campagna di marketing per il suo ultimo Widget. La società inizia a testare uno spot progettato per spostare i potenziali clienti attraverso le quattro fasi del processo di acquisto:

1) Nella fase di sensibilizzazione, l'azienda XYZ rende consapevole il consumatore che esiste un nuovo Widget sul mercato.

2) Nella fase di comprensione, l'Azienda XYZ mostra ai consumatori le nuove funzionalità del Widget e ricorda al consumatore il logo e il nome della marca XYZ.

3) Nella fase di convinzione, la Società XYZ aiuta il consumatore ad attaccarsi emotivamente al nuovo Widget così che il consumatore stabilisce una preferenza emotiva per il marchio XYZ dell'azienda.

4) Nella fase di azione, la società XYZ ottiene la vendita.

L'azienda XYZ misura quindi il successo dello sforzo di marketing utilizzando DAGMAR. La società valuta fino a che punto il cliente ha proceduto attraverso le quattro fasi del processo di acquisto e il numero di vendite generate. Se i clienti rimangono bloccati in una delle prime tre fasi e la società non raggiunge gli obiettivi di vendita, la società sa che è necessario cambiare la sua campagna pubblicitaria.

Perché è importante:

Il DAGMAR metodo è un metodo consolidato per creare pubblicità efficace. L'idea alla base del metodo è comunicare piuttosto che vendere.