Consegna di un piano aziendale vincente Pitch |

Dopo che è stato scritto un business plan, la fase successiva prevede spesso di presentare il piano ai potenziali investitori. Questo fatto significa che gli autori del piano e il team di gestione dovrebbero essere la stessa cosa e che "esternalizzare" il processo di scrittura del business plan non dovrebbe essere preso in considerazione. Non è solo il contenuto del piano aziendale che viene esaminato. Sono inoltre esposte le capacità del team di gestione e quindi la loro capacità di fornire una presentazione in modo chiaro, conciso e convincente sono fondamentali per l'obiettivo generale - quello di convincere un investitore a investire nel business. Questi potenziali investitori non investono in un documento fisico ma in un'idea e in coloro che propongono di fornire l'idea.

Di seguito è riportato un elenco di suggerimenti per massimizzare le possibilità di successo quando si presenta agli investitori.

1. Conosci il tuo pubblico

Tutti i relatori vengono istruiti sull'importanza di conoscere il proprio pubblico e di interagire con loro a livello personale laddove possibile. Internet ci ha permesso di effettuare ricerche più efficaci di quelle che avevamo negli anni precedenti, quindi è importante utilizzare questa risorsa a nostro vantaggio. Gli investitori hanno a disposizione una gamma di classi di attività che decidono sulla composizione del proprio portafoglio di investimenti. Quindi è necessario capire il background dei potenziali investitori e le loro motivazioni prima di presentare. Una volta che hai effettuato ricerche approfondite sugli investitori, è quindi possibile adattare il passo di conseguenza.

2. Racconta una storia

Uno dei modi più efficaci per presentare è di collocare l'opportunità di investimento nel contesto di una storia. Idealmente, la storia si concentrerà su un problema riscontrato e il fatto che la nuova idea venga risolta risolve questo particolare problema. Se gli investitori possono riguardare il problema, sono più propensi a investire nella tua attività. Successivamente, valuteranno quante persone sono interessate dal "problema" e se l'idea proposta risolve in modo soddisfacente il problema. Infine, se credono che l'idea possa risolvere il problema con profitto ed è difendibile (tramite brevetti, marchi, ecc.) È probabile che saranno interessati a investire.

3. Prepararsi a vincere

Puntare a un investitore non è un ripensamento dell'ultimo minuto - è il culmine di settimane, se non mesi, di pianificazione. Troppo spesso, s non pianificare di conseguenza e poi scoprire che la preparazione del loro business fallisce. La preparazione per il campo dovrebbe iniziare non appena inizia il processo del piano aziendale. Per molti investitori, il riepilogo esecutivo del business plan è ciò che apre le porte a una presentazione e il piano aziendale completo può essere letto solo dopo che è stata consegnata una presentazione di successo.

4. Presta particolare attenzione al dettaglio

Il tuo investitore tipico avrà un buon occhio per i dettagli e quindi il piano e il suo tono devono rafforzarsi a vicenda e non contenere contraddizioni intrinseche. Fin dall'inizio, dovrebbe esserci un solo proprietario del processo che può supervisionare tutti i preparativi ed è in definitiva responsabile del contenuto. Ciò è particolarmente importante se un numero di collaboratori diversi ha lavorato al piano e il campo è composto da numerosi partecipanti.

5. Evitare la morte con PowerPoint®

Mentre il piano medio viene prodotto in Microsoft® Word ed Excel, PowerPoint tende a essere lo strumento di scelta per le presentazioni. Mentre ha indubbiamente vantaggi in termini di estetica, può essere utilizzato impropriamente nella fase di pitch. Il numero di diapositive dovrebbe essere ridotto al minimo, il contenuto deve essere rigorosamente analizzato per garantire pertinenza e chiarezza e il tempo deve essere gestito con attenzione. Si consiglia a ciascun investitore di ricevere un mazzo di diapositive, che contiene più dettagli rispetto alla presentazione stessa (con Appendici ampiamente utilizzati). Infine, è importante gestire con attenzione il successivo processo di domande e risposte poiché questa è la fase in cui l'investitore può richiedere informazioni sui dettagli necessari per convincerli che la proposta è davvero degna del proprio investimento.

6. Ottieni i numeri a destra

Gli investitori tendono ad essere molto concentrati sui numeri, quindi tutti i fatti devono essere accurati. I numeri dovrebbero essere realistici e difendibili e almeno uno di quelli che lancia il piano deve essere preparato per domande approfondite relative ai finanziari previsti. Mentre è facile cogliere "l'opportunità" in termini tecnici, le proiezioni di crescita futura, il sostegno alle tendenze demografiche, ecc., Gli investitori si concentreranno su prove concrete. Quindi, se hai fatto trading, vorranno conoscere il fatturato / le cifre di vendita, i punti di pareggio, i margini lordi e netti (profitti) e così via. Questi sono fatti e prove indiscutibili che consentono loro di valutare accuratamente il rischio. Se le prestazioni sono state scarse, il presentatore dovrà articolare chiaramente il motivo per cui questo è stato il caso e anche approfondire il motivo per cui l'investimento risolverà il divario di prestazioni. Se d'altra parte non hai negoziato, il rischio aumenta considerevolmente e ci sarà probabilmente un focus significativo sul supporto delle prove per giustificare le previsioni della domanda. Ricorda che gli investitori hanno opzioni: è una competizione, quindi devi vendere la tua idea come migliore opzione per il loro investimento.

7. Pratica la presentazione

È chiaro che molti non hanno praticato i loro tiri prima di osservatori imparziali prima del lancio. Questa corsa a secco dovrebbe essere organizzata con largo anticipo rispetto alla data di presentazione con un gruppo di critici che hanno una carta bianca per criticare il piano e il tono. Un'alternativa interessante a questo è di presentare una voce al crescente numero di concorsi di business plan. Questi concorsi offrono ai concorrenti un'opportunità a basso costo di "mettere alla prova" i loro piani in un gioco di ruolo molto realistico. Tali competizioni mettono alla prova un'ampia gamma di abilità che sono spesso trascurate nei compiti quotidiani di s, che sono focalizzati nel portare a compimento la loro idea. Producendo un piano aziendale credibile e presentando il tuo caso in modo persuasivo, migliorerai in modo significativo la tua capacità di ottenere finanziamenti.

8. Eccitateli

s agli investitori per venderli un'idea. Deve esserci qualcosa di unico nell'idea e deve essere lanciato con convinzione, così da attirare l'attenzione degli investitori che si occupano di centinaia di piani aziendali ogni mese. Questo è stato riassunto dall'ex investitore della Dragons Simon Woodroffe in uno show della BBC2, quando ha detto

"Devi farmi sentire come se dovessi perdermi."

Perché l'investitore starebbe meglio investire nella tua attività anziché lasciare denaro in un conto bancario, condividere o investire in un'altra azienda? Se stai cercando investimenti nella tua azienda, è importante descrivere chiaramente l'opportunità di investimento - e anche venderla.

9. Impara le lezioni

Non scoraggiarti troppo se un passo non ha successo. È probabile che gli investitori forniscano chiare ragioni per la loro mancanza di interesse e questo feedback deve essere considerato con attenzione in quanto potrebbe dare forma a miglioramenti nei tiri successivi. Il presentatore dovrebbe segmentare i vari punti di feedback in gruppi - è il problema o la preoccupazione con l'idea, la quota azionaria in offerta, il team di gestione, ecc. La maggior parte di essi deve presentare ad un certo numero di investitori prima di assicurarsi un investimento. Se riesci a schierare un numero di piazzole, ricorda di non organizzare l'investitore più attraente in anticipo poiché è probabile che ci siano miglioramenti significativi nel campo dopo aver subito un numero di presentazioni.

10. Ricorda lo scopo del campo

Infine, mentre l'enfasi potrebbe essere su un'idea, è importante ricordare che il campo ha uno scopo ben preciso. Questo non deve perdersi in tutti i dettagli. Se lo scopo è garantire il finanziamento, il presentatore deve porre domande dopo la presentazione per assicurarsi che il pubblico abbia acquisito informazioni sufficienti per prendere una decisione. Se viene fatta un'offerta, il presentatore deve avere una piena comprensione se soddisfa i suoi requisiti, e le opzioni se non. Per mantenere la credibilità, il presentatore deve prendere in considerazione tutte le varie eventualità prima di intraprendere il tiro in modo che il campo non diventi piatto alla fine quando è necessario concordare le questioni di sostanza.

Alan Gleeson

Amministratore delegato

Palo Alto Software UK