Sviluppo di una previsione di mercato |

Per dimostrare un mercato, costruisci una previsione su numeri credibili. Nessuno si aspetta che tu abbia ragione o ragione per il futuro, ma devi essere ragionevole, logico e credibile. Dovresti citare fonti, come il censimento USA o le statistiche sui gruppi commerciali, o articoli pubblicati, o esperti conosciuti, il più possibile.

Mercato potenziale, mercato non servito

Solitamente in un piano aziendale, in particolare quando si provano un mercato, ti concentri sul mercato potenziale e non sul mercato. Ciò significa che la tua previsione riguarda l'intero mercato più ampio (tagliato in segmenti ovviamente) non solo le persone o le aziende che già vendi. Il potenziale di mercato è la crescita. Rende interessante la previsione. Ad esempio, il mercato per una mossa teatro, ristorante o noleggio biciclette è la popolazione locale più turisti o visitatori. Il mercato per il software scaricabile è il mondo degli utenti di quel sistema operativo, che hanno il problema di destinazione.

Tassi di crescita (CAGR)

Per calcolare il tasso di crescita medio composto (CAGR), la formula standard è: (ultimo numero / primo numero) ^ (1 / periodi) -1 È possibile vedere quella formula al lavoro nell'illustrazione, nella formula mostrata nella barra di modifica del foglio di calcolo, calcolando il CAGR dai due numeri. La crescita media nel segmento Consumer durante questo periodo è stata del 2%.

Anche se non è strettamente necessario, una previsione di mercato è generalmente una buona aggiunta. Ciò significa numeri, come mostrato qui, che stimano il potenziale mercato attuale e la crescita del mercato nell'arco di cinque anni. Questo illustra anche la tua segmentazione e funziona come supporto per la tua strategia di segmentazione e la scelta degli obiettivi. Puoi vedere come vengono gestiti i segmenti in questo campione.

Nell'illustrazione puoi vedere come funziona il foglio di calcolo. Sta puntando alla cella H5 e la formula nella barra di modifica è la formula in quella cella. Identifica l'anno scorso nella notazione riga-colonna come G5 e il primo anno come C5. Il calcolo del tasso di crescita produce il numero visualizzato in H5, 2%.

Come probabilmente si può intuire, le formule nel resto di questa riga prendono l'ipotesi del tasso di crescita nella colonna B e la applicano alle altre celle, dopo l'iniziale valore nella colonna C. Aggiungi 1 al tasso di crescita e moltiplicalo per l'anno precedente per ottenere l'importo calcolato dell'anno successivo.

Puoi creare una semplice analisi di mercato stimando il numero di potenziali clienti per ciascun segmento e la crescita rate, come mostrato in questo esempio. Una volta ottenuti questi numeri, dovrebbe essere un semplice passaggio per sviluppare un grafico corrispondente, come il classico grafico a torta del mercato nella pagina precedente o un grafico a barre che mostra la crescita per segmento.