Elevator Pitch Part 2: Sell Yourself |

(Nota: questo è preso con il permesso da Pianificazione delle storie di avvio)

Nella prossima parte del tuo indirizzo di ascensore "perché tu"? Perché la tua azienda? Qual è la particolarità di te che rende la tua offerta o soluzione interessante per la persona o l'organizzazione che hai appena identificato (Parte 1 di questa serie).

È qui che porti il ​​tuo background, la tua competenza principale, il tuo track record, la tua gestione squadra, o qualsiasi altra cosa Ad esempio:

The Trunk Club ha inventato la migliore soluzione possibile a questo problema. La fondatrice Joanna Van Vleck è riuscita a vendere per la prima volta alla Nordstrom's, per poi passare allo shopping shopping-for-other in un primo mercato di grande successo a Bend, OR. Ora, avendo dimostrato l'idea in prima linea …

Palo Alto Software si è dedicata alla pianificazione aziendale per oltre 20 anni. Il suo fondatore è uno dei più noti esperti del settore. Il suo attuale team di gestione è cresciuto con la pianificazione aziendale, nelle trincee. Il team di sviluppo di 8 persone ha più di 50 anni di personale nella stessa area focalizzata.

Palo Alto Software ha gestito internamente questo problema di posta elettronica per oltre 10 anni e ha lavorato con la propria soluzione interna per nove anni. Ha una relazione molto forte con centinaia di migliaia di aziende piccole ma in crescita.

Ciò su cui ci concentriamo qui è la competenza e la differenziazione di base. E, nel classico discorso dell'ascensore, devi dirlo velocemente. Fai rapidamente il tuo punto e vai avanti.

Assicurati che il tuo punto sia il punto giusto: vantaggi per il cliente target. Non è ciò che è bello di te, ma piuttosto, e tu concedi credibilità alla tua capacità di soddisfare il bisogno e risolvere il problema.

Ho inserito appositamente due paragrafi diversi per la stessa società. Guarda come le qualifiche uniche si differenziano per diversi contesti. È la stessa società, ma nel secondo esempio è relativo al suo discorso a LivePlan, il prodotto di punta. Nel terzo esempio viene creato Email Center Pro, il nuovo prodotto. Le descrizioni devono cambiare per ciascuna.

Si potrebbe anche pensare a questo come alla classica domanda "cosa porti alla festa?".

Leggi gli altri articoli di questa serie.

Elevator Pitch Part 1: Personalizza il tuo passo

Elevator Pitch Part 3: non è solo la tua brillantezza o bell'aspetto o il tuo eccellente track record.: Vendi la tua offerta

Elevator Pitch Part 4: Finish Strong

Elevator Pitch Part 5: Nail Your Delivery