Elevator Pitch Parte 3: Vendi la tua offerta |

(Nota: questo è preso con il permesso da Pianificazione delle storie di avvio)

Ora spiega cosa ottiene quella persona o organizzazione che stai vendendo. Hai personalizzato il bisogno o il bisogno, identificato le tue qualità uniche per risolvere il problema, e ora devi mettere il bisogno o il bisogno in termini concreti che chiunque può vedere. Ad esempio:

Per un membro del Trunk Club, quando sua moglie dice che è il momento, o un nuovo viaggio o una nuova attività è in arrivo, o l'umore lo colpisce, prende il telefono e chiama il suo consigliere del Trunk Club. "Ho bisogno di cose più casual per il campo da golf, o pantaloni cargo per l'escursionismo, o due combinazioni di giacche sportive e sciolte." Lei conosce la sua taglia, sa cosa gli piace, cosa piace a sua moglie e cosa ha bisogno. I nuovi vestiti arrivano tre giorni dopo, con una garanzia di rimborso totale se a lui oa sua moglie o al suo partner non piacciono.

LivePlan consente a Jane di entrare e uscire dal suo piano aziendale ogni volta che vuole. Può iniziare con la strategia principale e costruirla in blocchi, pianificando mentre va, rifinendo le proiezioni secondo necessità. LivePlan si basa su un solido modello finanziario controllato con errori, finanziariamente e matematicamente corretto e un insieme generalizzato di suggerimenti per i contorni, ma è anche completamente flessibile per aggiungere ed eliminare argomenti e creare un piano aziendale unico. Ogni attività, sia essa argomento o tabella, viene fornita con istruzioni di facile comprensione ed esempi utili.

Email Center Pro consente a un team di condividere un indirizzo email come vendite @ o info @ in modo efficiente. Le e-mail possono essere assegnate ai membri del team o meno, e le e-mail con risposta vengono elaborate e visibili e le e-mail senza risposta rimangono in alto fino alla risposta. Inoltre, gestisce raccolte di snippet o modelli di testo per creare risposte standard, ma flessibili e personalizzabili alle domande più frequenti.

In ciascun esempio qui, in seguito a quelli dei miei due post precedenti, dovremmo essere in grado di vedere chiaramente come questo si incontra il bisogno o risolve il problema. Dimentica le funzionalità il più possibile e illustra i vantaggi. Hai già descritto la persona con la situazione e hai costruito la tua capacità di risolverlo, quindi ora si tratta solo della soluzione. Rimani concentrato e concentrato. Le persone riceveranno uno o al massimo due attributi unici della tua offerta commerciale. Non confonderli di più.

Leggi gli altri articoli di questa serie.

Elevator Pitch Part 1: Personalizza il tuo passo

Elevator Pitch Part 2: Sell Yourself

Elevator Pitch Part 4: Finish Strong

Elevator Pitch Part 5: Nail Your Delivery