Elevator Pitch Parte 4: Finish Strong |

(Nota: questo è preso con il permesso di Storie di avvio della pianificazione)

Questo quarto di cinque parti di questa serie dipende da chi sei, da dove ti trovi e da ciò che desideri. Se hai personalizzato nella prima parte, hai venduto te stesso e / o la tua organizzazione nel secondo, e hai stabilito l'attrattiva o l'idoneità dell'offerta commerciale nel terzo, è ora di finire forte con una chiusura.

La chiusura dipende completamente sul contesto. Cosa vuoi dalla persona o dalle persone con cui stai parlando? Il contesto classico del discorso dell'ascensore è una gara d'azzardo o in cerca di investitori. Ma c'è anche il vero discorso dell'ascensore per l'azienda consolidata, che descrive semplicemente la tua azienda a qualcuno che ha chiesto, senza una vera vicinanza. Sii sincero, non stai sempre chiedendo un ordine, anche quando stai solo chiacchierando con la persona nel prossimo posto sull'aereo. Se stai cercando di vendere, allora chiedi l'ordine. Scherzi a parte: "se mi dai una scheda, ti invierò una copia con una fattura". Seriamente: chiedi l'ordine. "Se non ti piace, rispediscilo. Ecco la mia carta. "

Per il discorso sulla competizione di ventura o sul discorso sugli ascensori delle varietà di investimenti, non cercare di trasmettere troppe informazioni. Stabilire in termini generali dove sei o cosa vuoi. "Stiamo cercando un seed money da mezzo milione di dollari." O "Stiamo ora raccogliendo un finanziamento di due milioni di dollari da utilizzare per il lancio del marketing tradizionale." O "stiamo cercando partner di marketing seri" in grado di mettere i soldi in primo piano in cambio di prezzi privilegiati del primo anno. "O" stiamo cercando di stabilire una relazione di royalty con un produttore appropriato. "E poi, chiedere un biglietto da visita e dargliene uno. "Se conosci qualcuno che potrebbe corrispondere a quella proposta di legge, sentiti libero di raccomandarci." O "per favore chiamami." Non offrire di inviare un business plan, e non chiedere direttamente quando si tratta di investimento; ridurre l'imbarazzo suggerendo che il pubblico potrebbe conoscere qualcuno, non che il pubblico potrebbe investire.

Non parlare i termini nel discorso dell'ascensore. Stabilisci quello che vuoi o di cui hai bisogno.

Se sei in un vero ascensore con un vero potenziale investitore, probabilmente pedala dolce: "se conosci qualcuno che potrebbe essere interessato, per favore passa questo. O forse vuoi un biglietto da visita e il permesso di inviare una email di follow-up. "

E se stai facendo un discorso di ascensore in una competizione di imprese - chiudi con un apposito invito per l'investimento. Le gare di Venture sono sempre la chiave sull'ipotetico o ipotetico tono dell'investitore, quindi rendi chiaro. I migliori finiscono con qualcosa di relativamente definitivo come un riferimento al capitale iniziale o all'investimento azionario di primo livello. Rimani generale. Fai di più.

Leggi gli altri post di questa serie.

Elevator Pitch Part 1: Personalizza il tuo passo

Elevator Pitch Part 2: Sell Yourself

Elevator Pitch Part 3: Vendi la tua offerta

Elevator Pitch Part 5: Nail Your Delivery