Elevator Pitch Part 5: Nail Your Delivery |

Nel mondo reale, conosci il tuo cosiddetto discorso dell'ascensore e lo usi quando appropriato. Ogni volta che lo fai, tu e tu stai meglio. Consiglierei di prendervi una pausa e lavorarci su, ma probabilmente non lo farete; sei troppo occupato Pensaci sotto la doccia. Pensaci quando sei bloccato nel traffico o ti stai aspettando in fila. Provalo nella tua testa.

Detto questo, mi piacerebbe concentrarmi su questo post sui discorsi sugli ascensori così come sono stati consegnati dagli studenti MBA nelle competizioni di venture capital. Ne ho visti un sacco, probabilmente più di 100, ma chi sta contando. Sono divertenti da guardare, e mi piacerebbe divertirmi a gareggiare. Ma alcuni studenti li considerano come una tortura.

L'ultimo che ho visto aveva 20 concorrenti e un grande orologio, alto circa un metro e ottanta, che segnava 60 secondi. Ogni discorso di 60 secondi si è concluso con un cicalino molto forte. Non ci sono più straordinari con quel cicalino lì.

Dei 20 concorrenti, tre non sono riusciti ad arrivare fino in fondo. Si sono strozzati, si sono fatti prendere da una frase, sono stati presi dal panico e si sono schiantati. Scesero dal piccolo podio con metà del minuto dell'orologio e la maggior parte del loro discorso memorizzato rimase inespresso.

La morale: per favore non memorizzare il discorso dell'ascensore. Non mai. Semplicemente non funziona. È almeno 10 e forse 100 volte più difficile di saperlo a fondo e provarlo bene senza mai provare a ottenere esattamente le stesse parole due volte. Devi fare punti, non memorizzare un discorso. Conosci i tuoi punti e il loro ordine.

Dovresti conoscere la tua attività e goderti un minuto per parlarne. Le imprese vere fanno.

Momento interessante: dopo gli imbarazzanti insuccessi in quell'ultima competizione che ho visto, il moderatore si è alzato e ha chiesto se qualcuno avrebbe voluto provare. Il suo punto era l'empatia, wow, è difficile fare un discorso in ascensore. Ma non ha espresso il suo punto molto bene: non c'era un non-concorrente nella stanza che non avrebbe amato avere 60 secondi al microfono con quel pubblico. Se non ti piace parlare della tua attività, trova un'altra attività.

Ma sei in un concorso, sai che sta arrivando, quindi fai pratica. Usa il tuo computer e registra, più e più volte, e ascolta.

Non correre. Che ci crediate o no, 60 secondi sono un sacco di tempo per descrivere quella persona con una situazione, le vostre capacità uniche di venire in soccorso, qual è la vostra soluzione e cosa volete dal vostro ascoltatore. Mettiti in pausa tra ciascuno dei quattro punti principali, respira e sottolinea. Guarda il tuo ascoltatore.

Devi stabilire un contatto visivo, ma non necessariamente sorridi. Descrivere qualcuno con un problema non è sempre il momento giusto per sorridere. Se inizi con un po 'di umorismo, sorridi. La sincerità e la convinzione sono molto più importanti in un discorso dell'ascensore rispetto al bell'aspetto, al sorriso e allo scintillio negli occhi. Fidati del tuo giudizio.

Se lo temi, rilassati, sei giovane, non sei solo tu; ma fai un respiro profondo, rallenta e divertiti.

Leggi gli altri messaggi di questa serie.

Elevator Pitch Part 1: Personalizza il tuo passo

Elevator Pitch Part 2: Sell Yourself

Elevator Pitch Parte 3: Vendi la tua offerta

Elevator Pitch Part 4: Finish Strong